法人展示會決策：不安與所需資訊依角色而異。第二波實態調查揭示結構性課題真相。

株式會社 Y’s Assist（總部：神奈川縣相模原市，代表董事：矢野 賢太郎）針對法人展示會進行了第二波實態調查。本調查分析了參與展示會參展的各個角色在決策過程中的不安內容以及所需資訊的差異。

調查結果顯示，參與展示會參展的人員並非面臨同樣的課題，而是**根據角色承擔著不同的不安，且共同面臨「判斷材料不足」的現狀**。

### 調査結果 ①：不安依角色而異，使決策複雜化 根據回答者立場進行的分析顯示，展示會參展中的不安內容因角色而異。

- **擁有預算決定權的責任者層**：「不知道是否能獲得與參展費用相符的成果」（23.4%）佔比最高，反映出對投資判斷妥當性的強烈不安。 - **展示會營運的實務責任者層**：「無法判斷與其他展示會相比是否最優」（26.3%）佔比最多，對選擇精度的不安尤為突出。 - **現場營運、業務行銷的部分參與層**：「擔心參展後能否說明成果」（27.5%）佔比最高，浮現了參展後解釋責任的課題。

從這些結果可以看出，展示會參展的課題並非一律，而是**必須在依角色而異的境遇與責任下，一邊苦惱一邊進行判斷與決策**。

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