最快 15 天取得美國首單——SOMA 攜手 HLP，強化無需當地辦公室的海外批發支援體系

SOMA 株式会社（總部：橫濱市）透過針對客戶的調查發現，95% 對海外銷售感興趣的企業，皆因「無法進行在地對應」而裹足不前。針對此痛點，SOMA 推出了利用 BtoB 批發交易平台「Faire」的支援服務。迄今已協助 18 家企業，達成 72 件零售店簽約，累積批發交易總額達 1.256 億日圓。

此次，透過與美國科羅拉多州的 Horizon Leap Partners LLC (HLP) 業務合作，SOMA 將進一步強化在地銷售與物流功能。

■ 阻礙日本品牌海外批發的「在地壁壘」

在與海外買家商談時，影響簽約率的因素不僅在於商品實力。樣品的即時回應速度、透過當地電話號碼進行溝通、主動的銷售活動——這些皆是以「身處當地」為前提的對應能力。許多日本企業因無法跨越此壁壘而在初期階段選擇撤退。SOMA 的調查證實，95% 的有意進軍海外企業皆面臨此困境。

■ 實績證明「無需當地辦公室的海外批發」之可行性

SOMA 在 Faire 活用支援上的實績如下：

- 累計支援企業數：18 家
- 累計零售店簽約數：72 件
- 累計批發交易總額：1.256 億日圓

以具體案例來看，關東地區的一家雜貨製造商在上架後 22 天便獲得首筆訂單，並與 5 家零售店成功簽約，6 個月內的批發交易額達 320 萬日圓，目前仍持續獲得複購訂單。九州的一家健康雜貨業者則在上架後 15 天獲得首筆訂單，實現了 70% 的複購率與 15 萬日圓的平均訂單金額，成功在美國零售店扎根。

此外，SOMA 在海外群眾募資支援方面，也累積了超過 30 件專案、總額超過 2 億日圓的支援實績。Faire 活用支援正是將此類推廣經驗轉移至批發通路的延伸。

■ 與 HLP 合作帶來的變化

HLP 在美國擁有以下功能：

- 買家開發：利用超過 2 萬筆海外買家目標清單進行主動銷售。
- 樣品即時回應：透過美國境內物流據點，在 4 個工作日內發送樣品。
- 在地溝通：利用美國在地電話號碼進行買家對應。

對海外買家而言，能夠以「當地合作夥伴」的身分進行接觸，將大幅改變商談的開端。

■ 未來發展

未來，SOMA 將深化與 HLP 的合作，強化從 Faire 上架到品牌扎根及規模化的一站式支援。目標是建立一套讓日本品牌在「無需當地辦公室」的情況下，也能持續營運海外批發通路的機制。