讓業務成為值得驕傲的工作：透過連結企業與人，改變人與組織豐盛度的世界 #AprilDream

## 讓業務成為值得驕傲的工作：透過連結企業與人、人與人，走向改變人與組織豐盛度的世界

Sherpa Works 株式會社（總部：東京都千代田區；代表董事社長：米倉達哉）秉持「連結企業與企業、人與人的業務，將改變人與組織的豐盛度」的世界觀，將「把日本的 B2B 業務現場轉變為挑戰與喜悅循環的場所」視為認真追求的夢想。

### 週一早上，您的職場是什麼樣的氣氛？
有人滿懷鬥志地想著「今天的商談一定要談成」而出勤的現場。有人思考客戶的課題直到深夜，確信「這個提案一定能打動對方」而迎接挑戰的現場。不只是達成數字，而是「與客戶一起抵達了目標未來」的實感不斷累積的現場。

這樣的業務組織在日本各地理所當然地存在，這就是我們的夢想。

### 業務是「連結」的工作
業務本質上是什麼樣的工作呢？賣出產品、達成業績——這些確實很重要。但我們認為，業務的本質在於更深層的地方。連結企業與企業，在人與人之間建立信任。這份累積能推動客戶的事業向前邁進，讓業務員自身獲得成長，並提升整個組織的豐盛度。業務是觸發這種連鎖反應，在社會中最具人性化的工作之一。

然而，在當今許多 B2B 業務現場，人們在壓力、個人依賴化及低效率的流程中，迷失了「工作的意義」。感受到的不是連結的喜悅，而是被追趕的痛苦。我們想要改變這個現狀，這就是 Sherpa Works (https://sherpaworks.jp/) 的原點。

### 我們真心追求的未來
除了達成目標數字，還有與客戶共同克服難關那一刻的成就感。在不斷試錯的過程中，感受到團隊逐漸變強的實感。以及能帶著自豪說出「能做這份工作真是太好了」的日常。這樣的業務員與業務組織增加，將會讓企業間的連結更加豐富，並從內部活化日本經濟。「連結企業與企業、人與人的業務，將改變人與組織的豐盛度」——將這個世界觀傳播到全日本就是我們的夢想。

### 深入現場，共同揮汗——「雪巴人（Sherpa）」的參與方式
「雪巴人」是指喜馬拉雅山的登山嚮導。他們共同搬運行李、熟悉路線，與登山者一起邁向頂峰。我們選擇這個名字，是因為我們不想成為只從外部給予建議的顧問，而是想成為深度介入客戶現場的實戰部隊。

我們的支援從了解現場開始。透過「現場緊密診斷」掌握業務組織的實態，透過「銷售評估（Sales Assessment）」將個人與組織的強項與課題可視化。從中發現的「成功模式」將轉化為可複製的型態，並構建出能發揮組織整體作用的「再現性架構設計」。我們不只是完成設計，而是會持續伴隨支援直到變革落實於現場，最終目標是讓客戶能夠自律運作。

「做完就走」的支援無法改變現場。與客戶共同揮汗，一起邁向名為成功的山頂——這種參與方式正是 Sherpa Works 實現夢想的手段。

### 代表董事社長 米倉 達哉 的話
「開發新客戶」與「強化業務組織」每年都位居 BtoB 企業經營課題的前列。然而，多項調查也顯示，許多經營者感到並未獲得真正貼近這些課題的支援。正因為在 AI 普及、業務形態即將改變的未來時代，我深信「人打動人的力量」與「連結企業間的信任」的價值將會更高。無論時代如何變遷，與客戶面對面、共同創造價值的業務本質不會改變。我們將本著這份信念，深入客戶現場共同揮汗。讓所有從事業務工作的人，都能帶著自豪與喜悅在日本工作。這個夢想，我們一定要實現。

### 關於 Sherpa Works 株式會社
以「讓日本的業務更有活力」為使命，為 BtoB 企業的業務組織提供人才培育與組織開發支援。憑藉基於實踐經驗的技術，以及深入現場的伴隨型執行支援，協助許多企業進行業務變革。