御用聞きから脱却し、価値ある洞察で主導権を握る「商談主導型 営業研修」：社員研修のリスキル

株式会社リスキルは、BtoB営業担当者を対象とした「商談主導型 営業研修」の提供を開始します。情報過多の現代において、顧客は単なる製品説明ではなく価値ある洞察を求めています。本研修では、顧客が気づいていない課題を提示し、意識変革を促すことで購買へと導く手法を体系化しました。教育・調整・主導という3つの核となる行動を通じて、商談の主導権を握る営業スタイルの確立を目指します。

情報過多時代における営業スタイルの変化と課題

現代のBtoB商談では、顧客自身がインターネットを通じて容易に情報を入手できるため、従来の関係構築型や要望に応えるだけの御用聞き型営業では、自社の価値を十分に伝えることが困難になっています。また、意思決定に関わるステークホルダーが多岐にわたり、購買プロセスが複雑化していることも大きな課題です。企業には、顧客の思考を再構築し、合意形成を主導して成約へと導く、より高度な営業スキルが求められています。

商談主導型 営業研修の詳細

本研修は、顧客に対して「先生」のような立場で新しい視点を提供し、商談の主導権を握るための具体的な手法を提示します。

研修タイトル

商談主導型 営業研修

受講対象

若手社員、中堅社員、管理職、およびB2B営業の担当者

身に付くスキルや目的

本研修の目的は、顧客に新たな洞察を提供し、主導権を握って成約へと導く営業スタイルを確立することです。受講者は、顧客の課題を再構築する対話スキル、ステークホルダー別の提案設計、そして良好な関係を維持しながら決断を促す技術を習得します。

本研修の特徴

1. 顧客の課題を再構築する新しい視点の提供：情報提供に留まらず、顧客の思考を揺さぶり、自社製品の価値を最大限に伝える対話スキルを強化します。

2. ステークホルダー別に最適化されたメッセージの調整：業界や役職ごとの関心軸を把握し、組織の経済価値と個人の関心に合わせた説得力ある提案手法を理解します。

3. 価格交渉や決断回避に対して主導権を握る：顧客の心理メカニズムを理解し、関係性を壊さずに成約に向けた決断を促す技術を実装します。

研修カリキュラムの抜粋

1. 商談主導型営業モデルの全体像：本質と優位性の理解、営業タイプ診断

2. 商談主導の中核思想「教育」：新しい視点の提供と、プロダクト中心アプローチとの違い

3. 新しい視点の伝え方：理解・再構築・根拠・喚起・行動・解決の6ステップ

4. 顧客を動かすための「調整」：業界・役職・関心軸に応じたメッセージの設計

5. 関係を壊さず踏み込む「主導」：価格交渉や決断回避が起きる本質理由への対応

6. 営業ロールプレイ：実務で適用するための実践演習

株式会社リスキルについて

株式会社リスキルは、営業研修をはじめ、多岐にわたるビジネス研修を提供しています。リスキルの大きな特徴は、ビジネス研修が料金一律という明瞭な価格体系にあります。

研修の準備段階から教材の配送までフルサポートを提供しており、人事担当者の負担を軽減しながら高品質な研修を実施できる環境を整えています。また、対面研修のみならずオンライン研修やハイブリッド形式にも対応し、日本全国の企業のニーズに柔軟に応えています。

※本プレスリリースの内容は、2026年03月時点のものです。