秋冬半年度提案前確認！最大化採用商品的提案銷售方法 線上研討會5月28日舉辦 株式會社行銷研究協會
行銷研究協會株式會社將於2026年5月28日舉辦一場名為「最大化採用商品的提案銷售方法」的線上研討會。本次研討會旨在協助流通業的銷售人員和採購人員，平衡高附加價值產品與通用、低價產品的提案。講師將由零售業出身的專田政樹先生擔任。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年4月29日 03:40
- 🔍 收集: 2026年4月28日 19:02
- 🤖 AI分析完成: 2026年4月28日 19:11（收集後9分鐘）
2026年5月28日舉辦 最大化採用商品的提案銷售方法研討會
您是否在推動高附加價值產品提案的同時，也苦惱於如何平衡現有的通用、低價產品？
「想提案新商品卻不被採納」
「擔心推廣高附加價值產品會導致現有採用品被淘汰」
「想重新整理採購人員判斷的重點是什麼」
本研討會推薦給有上述困擾的人士。
近年來，流通業中「差異化」的重要性日益提高，但高附加價值產品的採納門檻高，提案不易通過的情況並不少見。其背後，也存在採購人員與製造商銷售人員之間判斷標準和思維方式的差距。
本次研討會將整理採購人員判斷採納的依據，並解說如何平衡高附加價值產品與通用、低價產品提案的思維方式和技巧。
特別推薦給想學習以下重點的人士：
・提高高附加價值產品採納率的提案推進方法
・從採購人員視角看「進攻」與「防守」的思維方式
・平衡不同價格帶產品提案的重點
・讓採購人員說出「這個可以試試看」的提案設計訣竅
講師出身於零售業，目前仍從事店長和採購人員的培訓工作，將從現場視角進行具體解說。如果您想在秋冬半年度提案前重新審視提案方法，請務必參加。
查看詳情
講師：專田 政樹
株式會社せんだ兄弟社 代表董事
出身於7&i集團。在GMS業態累積了門市營運管理、員工教育等現場經驗後，擔任SV職、VMD職、門市開發、商品開發行銷等專業職務，並晉升為管理職。2015年，作為中小企業診斷士獨立。2017年，成立株式會社せんだ兄弟社並就任代表董事。
目前仍與零售業保持密切關係，支援大型零售集團的店長和採購人員培訓等，同時也從事諮詢業務。他將約20年的零售業經驗與經營學理論相結合，重視實踐的支援風格廣受好評，具有高度說服力。
其獨特的方法包括「3S Composition®」，這是一種整合控制「銷售額、賣場、庫存」的門市營運管理方法。
產業能率大學兼任講師、中小企業診斷士註冊培訓課程主要講師。著作：《工作方式改革時代的年輕部下培養法》（Selva出版）等。
研討會課程：
1. 理解採購人員的思維：為推動高附加價值產品與通用產品的採納與配銷
(1) 採購人員的5個視角：「進攻的3個＋防守的2個」
(2) 如何平衡高附加價值產品與通用產品的提案
2. 零售業中目標客群與4P的掌握方式
(1) 商品組合中的5個角色
(2) 行銷組合的掌握方式：與製造業思維的差異
(3) 零售業的目標客群主要有2種：大眾目標客群與主要目標客群的掌握方式
(4) 接觸大眾客群的重點
(5) 接觸主要目標客群以擴大支持的重點
3. 平衡高附加價值產品與通用產品採納的提案推進方法
(1) 配合採購人員視角 提案準備的推進方式
① 理解客戶企業的策略～從誰那裡獲得何種支持
② 整理自家產品的特性～目標客群與需求・產品規格與特性比較（高附加價值／通用產品）
③ 掌握提案領域的市場～找出可比較的競爭產品
④ 與競爭產品進行比較評估～根據客戶企業的策略與競爭產品進行比較評估
(2) 引導採購人員思考的方法
① 確認關心事項與困擾事項的方法
② 具體深入探討需求的方法
★介紹現場即可使用的示意圖★
③ 確認通用產品與差異化產品所需的指標
・量化切入點：銷售額・毛利・損失・缺貨率・客數・PI值・相乘積…
・質化切入點：多面向評估生活方式與需求對應程度等
4. 提案中實踐的技巧
(1) 將高附加價值產品與通用產品同時納入商品組合的目的統一為一個
① 根據顧客需求進行說明 ② 量化說明效果
(2) 提案銷售方式
① 製作能活化比較購買（包含其他產品）的貨架配置方案
② 依門市規模提案：小型店模式的巧思
(3) 導入後支援～後續提案
5: 總結・問答
活動概要：
舉辦日期：2026年5月28日（週四）13:00~17:00
舉辦方式：線上研討會 ※提供限時回放觀看
費用：每人 33,000日圓（含稅）
查看詳情
行銷研究協會
【主辦單位】
行銷研究協會株式會社
行銷研究協會成立於1960年。
您是否在推動高附加價值產品提案的同時，也苦惱於如何平衡現有的通用、低價產品？
「想提案新商品卻不被採納」
「擔心推廣高附加價值產品會導致現有採用品被淘汰」
「想重新整理採購人員判斷的重點是什麼」
本研討會推薦給有上述困擾的人士。
近年來，流通業中「差異化」的重要性日益提高，但高附加價值產品的採納門檻高，提案不易通過的情況並不少見。其背後，也存在採購人員與製造商銷售人員之間判斷標準和思維方式的差距。
本次研討會將整理採購人員判斷採納的依據，並解說如何平衡高附加價值產品與通用、低價產品提案的思維方式和技巧。
特別推薦給想學習以下重點的人士：
・提高高附加價值產品採納率的提案推進方法
・從採購人員視角看「進攻」與「防守」的思維方式
・平衡不同價格帶產品提案的重點
・讓採購人員說出「這個可以試試看」的提案設計訣竅
講師出身於零售業，目前仍從事店長和採購人員的培訓工作，將從現場視角進行具體解說。如果您想在秋冬半年度提案前重新審視提案方法，請務必參加。
查看詳情
講師：專田 政樹
株式會社せんだ兄弟社 代表董事
出身於7&i集團。在GMS業態累積了門市營運管理、員工教育等現場經驗後，擔任SV職、VMD職、門市開發、商品開發行銷等專業職務，並晉升為管理職。2015年，作為中小企業診斷士獨立。2017年，成立株式會社せんだ兄弟社並就任代表董事。
目前仍與零售業保持密切關係，支援大型零售集團的店長和採購人員培訓等，同時也從事諮詢業務。他將約20年的零售業經驗與經營學理論相結合，重視實踐的支援風格廣受好評，具有高度說服力。
其獨特的方法包括「3S Composition®」，這是一種整合控制「銷售額、賣場、庫存」的門市營運管理方法。
產業能率大學兼任講師、中小企業診斷士註冊培訓課程主要講師。著作：《工作方式改革時代的年輕部下培養法》（Selva出版）等。
研討會課程：
1. 理解採購人員的思維：為推動高附加價值產品與通用產品的採納與配銷
(1) 採購人員的5個視角：「進攻的3個＋防守的2個」
(2) 如何平衡高附加價值產品與通用產品的提案
2. 零售業中目標客群與4P的掌握方式
(1) 商品組合中的5個角色
(2) 行銷組合的掌握方式：與製造業思維的差異
(3) 零售業的目標客群主要有2種：大眾目標客群與主要目標客群的掌握方式
(4) 接觸大眾客群的重點
(5) 接觸主要目標客群以擴大支持的重點
3. 平衡高附加價值產品與通用產品採納的提案推進方法
(1) 配合採購人員視角 提案準備的推進方式
① 理解客戶企業的策略～從誰那裡獲得何種支持
② 整理自家產品的特性～目標客群與需求・產品規格與特性比較（高附加價值／通用產品）
③ 掌握提案領域的市場～找出可比較的競爭產品
④ 與競爭產品進行比較評估～根據客戶企業的策略與競爭產品進行比較評估
(2) 引導採購人員思考的方法
① 確認關心事項與困擾事項的方法
② 具體深入探討需求的方法
★介紹現場即可使用的示意圖★
③ 確認通用產品與差異化產品所需的指標
・量化切入點：銷售額・毛利・損失・缺貨率・客數・PI值・相乘積…
・質化切入點：多面向評估生活方式與需求對應程度等
4. 提案中實踐的技巧
(1) 將高附加價值產品與通用產品同時納入商品組合的目的統一為一個
① 根據顧客需求進行說明 ② 量化說明效果
(2) 提案銷售方式
① 製作能活化比較購買（包含其他產品）的貨架配置方案
② 依門市規模提案：小型店模式的巧思
(3) 導入後支援～後續提案
5: 總結・問答
活動概要：
舉辦日期：2026年5月28日（週四）13:00~17:00
舉辦方式：線上研討會 ※提供限時回放觀看
費用：每人 33,000日圓（含稅）
查看詳情
行銷研究協會
【主辦單位】
行銷研究協會株式會社
行銷研究協會成立於1960年。