秋冬半年度提案前確認！最大化採用商品的提案銷售方法 線上研討會5月28日舉辦 株式會社行銷研究協會

2026年5月28日舉辦 最大化採用商品的提案銷售方法研討會

您是否在推動高附加價值產品提案的同時，也苦惱於如何平衡現有的通用、低價產品？

「想提案新商品卻不被採納」 「擔心推廣高附加價值產品會導致現有採用品被淘汰」 「想重新整理採購人員判斷的重點是什麼」

本研討會推薦給有上述困擾的人士。

近年來，流通業中「差異化」的重要性日益提高，但高附加價值產品的採納門檻高，提案不易通過的情況並不少見。其背後，也存在採購人員與製造商銷售人員之間判斷標準和思維方式的差距。

本次研討會將整理採購人員判斷採納的依據，並解說如何平衡高附加價值產品與通用、低價產品提案的思維方式和技巧。

特別推薦給想學習以下重點的人士：

・提高高附加價值產品採納率的提案推進方法 ・從採購人員視角看「進攻」與「防守」的思維方式 ・平衡不同價格帶產品提案的重點 ・讓採購人員說出「這個可以試試看」的提案設計訣竅

講師出身於零售業，目前仍從事店長和採購人員的培訓工作，將從現場視角進行具體解說。如果您想在秋冬半年度提案前重新審視提案方法，請務必參加。

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講師：專田 政樹 株式會社せんだ兄弟社 代表董事

出身於7&i集團。在GMS業態累積了門市營運管理、員工教育等現場經驗後，擔任SV職、VMD職、門市開發、商品開發行銷等專業職務，並晉升為管理職。2015年，作為中小企業診斷士獨立。2017年，成立株式會社せんだ兄弟社並就任代表董事。 目前仍與零售業保持密切關係，支援大型零售集團的店長和採購人員培訓等，同時也從事諮詢業務。他將約20年的零售業經驗與經營學理論相結合，重視實踐的支援風格廣受好評，具有高度說服力。 其獨特的方法包括「3S Composition®」，這是一種整合控制「銷售額、賣場、庫存」的門市營運管理方法。 產業能率大學兼任講師、中小企業診斷士註冊培訓課程主要講師。著作：《工作方式改革時代的年輕部下培養法》（Selva出版）等。

研討會課程：

1. 理解採購人員的思維：為推動高附加價值產品與通用產品的採納與配銷

(1) 採購人員的5個視角：「進攻的3個＋防守的2個」 (2) 如何平衡高附加價值產品與通用產品的提案

2. 零售業中目標客群與4P的掌握方式

(1) 商品組合中的5個角色 (2) 行銷組合的掌握方式：與製造業思維的差異 (3) 零售業的目標客群主要有2種：大眾目標客群與主要目標客群的掌握方式 (4) 接觸大眾客群的重點 (5) 接觸主要目標客群以擴大支持的重點

3. 平衡高附加價值產品與通用產品採納的提案推進方法

(1) 配合採購人員視角 提案準備的推進方式 ① 理解客戶企業的策略～從誰那裡獲得何種支持 ② 整理自家產品的特性～目標客群與需求、產品規格與特性比較（高附加價值／通用產品） ③ 掌握提案領域的市場～找出可比較的競爭產品 ④ 與競爭產品進行比較評估～根據客戶企業的策略與競爭產品進行比較評估

(2) 引導採購人員思考的方法 ① 確認關心事項與困擾事項的方法 ② 具體深入探討需求的方法 ★介紹現場即可使用的示意圖★ ③ 確認通用產品與差異化產品所需的指標 ・量化切入點：銷售額、毛利、損失、缺貨率、客數、PI值、相乘積… ・質化切入點：多面向評估生活方式與需求對應程度等

4. 提案中實踐的技巧

(1) 將高附加價值產品與通用產品同時納入商品組合的目的統一為一個 ① 根據顧客需求進行說明 ② 量化說明效果

(2) 提案銷售方式 ① 製作能活化比較購買（包含其他產品）的貨架配置方案 ② 依門市規模提案：小型店模式的巧思

(3) 導入後支援～後續提案

5: 總結、問答

活動概要：

舉辦日期：2026年5月28日（週四）13:00~17:00 舉辦方式：線上研討會 ※提供限時回放觀看 費用：每人 33,000日圓（含稅）

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行銷研究協會

【主辦單位】

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行銷研究協會成立於1960年。