【IT工程師薪資談判實況調查】近9成有談判經驗者成功加薪。另一方面，約3成無經驗者因「擔心印象變差」而放棄談判。

Kikkake Creation株式會社（總部：東京都澀谷區，代表董事：川島 我生斗）發布了針對393位有轉職經驗的IT工程師進行的薪資談判實況調查結果。

01｜超過70%有轉職經驗的IT工程師曾進行薪資談判，其中90.8%有談判經驗者成功獲得加薪。

02｜未進行薪資談判的最主要原因為「擔心印象變差」佔30.9%，其次是「不知道如何開口」和「不清楚市場價值」。

03｜82.4%的IT工程師希望未來轉職時能進行薪資談判，但超過一半的人「擔心自己無法談判成功」。

本調查專欄請見此處：https://kikkakeagent.co.jp/column/report/8996

調查概要

調查名稱：IT工程師薪資談判實況調查

調查方法：由IDEATECH提供的研究行銷「Risapy®」企劃的網路調查

調查期間：2026年2月24日～同年2026年2月27日

有效回覆：393位有轉職經驗的IT工程師

※構成比四捨五入至小數點後第二位，因此總和不一定為100。

≪使用條件≫ 1. 請明確標示「Kikkake Agent」為資訊來源。 2. 若於網站上使用，請設置以下連結作為來源： URL：https://kikkakeagent.co.jp/

74.5%有轉職經驗的IT工程師在轉職時曾進行薪資談判，其中超過30%的人表示「每次轉職都談判了」。

當被問及「Q1. 您在過去的轉職活動中，是否曾向目標公司進行薪資談判？」(n=393)時，32.8%回答「每次轉職都談判了」，41.7%回答「部分轉職時談判了」。

・每次轉職都談判了：32.8%

・部分轉職時談判了：41.7%

・從未談判過：24.7%

・不知道/無法回答：0.8%

工程師未進行薪資談判的原因中，「擔心給人留下壞印象」佔30.9%為最多，「不知道如何開口或掌握時機」和「不清楚自己的市場價值」也名列前茅。

當被問及「Q2. 針對Q1回答『從未談判過』的人：請說明您在轉職時未進行薪資談判的原因。（多選）」(n=97)時，30.9%回答「因為擔心給人留下壞印象」，26.8%回答「因為不清楚薪資談判的開口方式或時機」，24.7%回答「因為不清楚自己的市場價值，無法提出合理金額」。

・因為擔心給人留下壞印象：30.9%

・因為不清楚薪資談判的開口方式或時機：26.8%

・因為不清楚自己的市場價值，無法提出合理金額：24.7%

・因為害怕錄取被取消：20.6%

・因為覺得提出的薪資合理：16.5%

・因為覺得談判本身很尷尬：14.4%

・因為覺得談判也沒用：11.3%

・因為優先考慮其他條件（工作方式、工作內容等）而非薪資：10.3%

・其他：4.1%

・沒有特別原因：9.3%

・不知道/無法回答：2.1%

90.8%有薪資談判經驗的人成功加薪，其中34.5%達到「理想薪資」。

當被問及「Q3. 針對Q1回答『每次轉職都談判了』或『部分轉職時談判了』的人：請說明您薪資談判的結果。」(n=293)時，34.5%回答「達到理想薪資」，56.3%回答「未達到理想金額，但有一定程度的加薪」。

・達到理想薪資：34.5%

・未達到理想金額，但有一定程度的加薪：56.3%

・薪資未變：7.8%

・薪資降低：0.7%

・不知道/無法回答：0.7%

薪資談判成功的最主要因素是「能具體說明技能和成就」佔59.4%，「事先調查市場行情並有根據地談判」也超過40%。

當被問及「Q4. 針對Q3回答『達到理想薪資』或『未達到理想金額，但有一定程度的加薪』的人：您認為薪資談判成功的因素是什麼？（多選）」(n=266)時，59.4%回答「因為能夠具體說明自己的技能和成就」，43.2%回答「因為事先調查了行業薪資市場價值，並能夠有根據地進行談判」。