【フリーランスITエンジニア実態調査】案件獲得は「知人紹介」が最多の41.8%、3人に1人が単価妥協を経験

株式会社キッカケクリエイション（本社：東京都渋谷区、代表取締役：川島 我生斗）は、フリーランスのITエンジニアとして5年以上勤務されている方110名を対象に、フリーランスエンジニアの案件獲得実態調査を実施しましたので、お知らせいたします。

01｜案件獲得は「知人・友人からの紹介」が41.8%で最多

02｜案件選びで約3人に1人が「単価を下げざるを得なかった」経験あり

03｜フリーランスエンジニアの72.7%がフリーランス継続を希望

本調査を全て公開しているコラムはこちら：https://itrend.kikkakeagent.co.jp/articles/209

■調査概要

調査名称：フリーランスエンジニアの案件獲得実態調査

調査方法：IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査

調査期間：2025年12月15日〜同年12月18日

有効回答：フリーランスのITエンジニアとして5年以上勤務されている方110名

※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。

≪利用条件≫

1　情報の出典元として「KIKKAKE ITREND」の名前を明記してください。

2　ウェブサイトで使用する場合は、出典元として、下記リンクを設置してください。

URL：https://itrend.kikkakeagent.co.jp/

■フリーランスの案件獲得法、「知人・友人からの紹介」が41.8%で最多

「Q1. あなたが現在、案件を獲得している主な方法を教えてください。（複数回答）」（n=110）と質問したところ、「知人・友人からの紹介」が41.8%、「企業との直接契約」が37.3%、「過去の取引先からのリピート」が37.3%という回答となりました。

・知人・友人からの紹介：41.8%

・企業との直接契約：37.3%

・過去の取引先からのリピート：37.3%

・フリーランス向けエージェント経由：34.5%

・クラウドソーシングサービス（ランサーズ、クラウドワークスなど）：21.8%

・自社サービス運営による受注：18.2%

・SNS経由（X、LinkedIn、Facebookなど）：17.3%

・技術コミュニティや勉強会での出会い：9.1%

・その他：0.9%

・わからない/答えられない：1.8%

■フリーランスが感じる案件獲得方法ごとのメリット、「信頼関係の築きやすさ」や「営業の手間軽減」が複数チャネルで高評価

「Q2. Q1で「わからない/答えられない」以外を選択した方にお聞きします。案件獲得方法について、それぞれのメリットと感じている点を教えてください。（複数回答）」（n=38）と質問したところ、「フリーランス向けエージェント経由（n=38）」では「自分に合った案件を見つけやすい」が42.1%、「企業との直接契約（n=41）」では「単価交渉がしやすい」が41.5% 、「知人・友人からの紹介（n=46）」では「信頼関係が築きやすい」および「営業活動の手間が少ない」が共に37.0%という回答となりました。

＜フリーランス向けエージェント経由（n=38）＞

・案件の質が高い：36.8%

・単価交渉がしやすい：39.5%

・安定的に案件を獲得できる：26.3%

・契約手続きが簡単：34.2%

・信頼関係が築きやすい：23.7%

・自分に合った案件を見つけやすい：42.1%

・営業活動の手間が少ない：28.9%

・スキルアップにつながる案件が多い：15.8%

・柔軟な働き方ができる案件が多い：15.8%

・手数料が安い、または手数料がかからない：10.5%

・その他：5.3%

・特にない：2.6%

・わからない/答えられない：0.0%

＜企業との直接契約（n=41）＞

・案件の質が高い：24.4%

・単価交渉がしやすい：41.5%

・安定的に案件を獲得できる：26.8%

・契約手続きが簡単：24.4%

・信頼関係が築きやすい：39.0%

・自分に合った案件を見つけやすい：17.1%

・営業活動の手間が少ない：34.1%

・スキルアップにつながる案件が多い：4.9%

・柔軟な働き方ができる案件が多い：19.5%

・手数料が安い、または手数料がかからない：26.8%

・その他：0.0%

・特にない：17.1%

・わからない/答えられない：2.4%

＜知人・友人からの紹介（n=46）＞

・案件の質が高い：19.6%

・単価交渉がしやすい：30.4%

・安定的に案件を獲得できる：19.6%

・契約手続きが簡単：15.2%

・信頼関係が築きやすい：37.0%

・自分に合った案件を見つけやすい：21.7%

・営業活動の手間が少ない：37.0%

・スキルアップにつながる案件が多い：8.7%

・柔軟な働き方ができる案件が多い：19.6%

・手数料が安い、または手数料がかからない：19.6%

・その他：6.5%

・特にない：10.9%

・わからない/答えられない：0.0%

＜クラウドソーシングサービス（ランサーズ、クラウドワークスなど）（n=24）＞

・案件の質が高い：20.8%

・単価交渉がしやすい：16.7%

・安定的に案件を獲得できる：25.0%

・契約手続きが簡単：20.8%

・信頼関係が築きやすい：12.5%

・自分に合った案件を見つけやすい：25.0%

・営業活動の手間が少ない：37.5%

・スキルアップにつながる案件が多い：33.3%

・柔軟な働き方ができる案件が多い：20.8%

・手数料が安い、または手数料がかからない：12.5%

・その他：0.0%

・特にない：0.0%

・わからない/答えられない：0.0%

＜SNS経由（X、LinkedIn、Facebookなど）（n=19）＞

・案件の質が高い：10.5%

・単価交渉がしやすい：15.8%

・安定的に案件を獲得できる：10.5%

・契約手続きが簡単：15.8%

・信頼関係が築きやすい：5.3%

・自分に合った案件を見つけやすい：26.3%

・営業活動の手間が少ない：15.8%

・スキルアップにつながる案件が多い：10.5%

・柔軟な働き方ができる案件が多い：31.6%

・手数料が安い、または手数料がかからない：21.1%

・その他：5.3%

・特にない：5.3%

・わからない/答えられない：5.3%

＜技術コミュニティや勉強会での出会い（n=10）＞

・案件の質が高い：20.0%

・単価交渉がしやすい：20.0%

・安定的に案件を獲得できる：20.0%

・契約手続きが簡単：10.0%

・信頼関係が築きやすい：60.0%

・自分に合った案件を見つけやすい：40.0%

・営業活動の手間が少ない：20.0%

・スキルアップにつながる案件が多い：40.0%

・柔軟な働き方ができる案件が多い：20.0%

・手数料が安い、または手数料がかからない：30.0%

・その他