BtoBサイトの「成果が出ない」を解決。イノーバの戦略的制作・運用メソッドをインタビューで公開

株式会社イノーバ（本社：東京都新宿区、代表取締役：宗像 淳、以下イノーバ）は、システム開発・制作会社の比較サイト「発注ナビ」内オウンドメディア「発注ラウンジ」にて、同社取締役 鈴木理恵のインタビュー記事が公開されたことをお知らせいたします。

本記事では、多くのBtoB企業が陥りがちな「デザインを刷新しても問い合わせが増えない」という課題の真因を紐解き、集客と商談創出を最大化させるためのサイト構築・運用支援サービス「ウェブGO！シリーズ」のコンセプトと実績について詳しく解説しています。

インタビューの背景　～BtoBサイトに求められる「情報の網羅性」と「導線設計」～

BtoCサイトとは異なり、BtoBの購買プロセスは検討期間が長く、複数の決裁者が関与します。そのため、単にお洒落なデザインであること以上に「検討に必要な情報が、必要なタイミングで見つかること」が重要です。

しかし、制作会社選びをデザイン実績や価格のみで判断した結果、マーケティング視点が欠如し、成果に結びつかないリニューアルとなってしまうケースが後を絶ちません。

イノーバは、創業以来培ってきたコンテンツマーケティングの知見を活かし、この課題を解決する「ウェブGO！シリーズ」を展開しています。本インタビューでは、その具体的な手法と、なぜ「公開後の運用」が成否を分けるのかについて語っています。

インタビュー記事の主なトピック

• 「お洒落なリニューアル」が失敗する理由… BtoB特有の購買行動と、デザイン優先の罠。

• 「ウェブGO！ビルド」の戦略性… 誰に、何を、どう伝え、どう動いてもらうか。戦略から逆算したサイト構築。

• 「ウェブGO！サクセス」による伴走支援… 月額5万円から始められる、PDCAを回し続けるための運用体制。

• 導入事例の紹介… 勤怠管理システムや製造業など、幅広い業種での成果事例。

株式会社イノーバについて

株式会社イノーバは、600社以上のBtoB企業を支援してきたマーケティング・セールス支援会社です。コンテンツ制作、Webサイト構築、リードナーチャリング、MA活用支援などを通じて、成果に直結するマーケティング設計と営業活動の最適化を支援しています。

Webサイトの運用代行やコンテンツ制作支援など、マーケティング施策の「実行」部分のご支援も可能ですので、お気軽にご相談ください。

会社概要

会社名　　：株式会社イノーバ

所在地　　：東京都新宿区市谷船河原町9-1 NBCアネックス市谷ビル7階

設立　　　：2011年6月

代表者　　：代表取締役 宗像 淳

Webサイト：https://innova-jp.com/ 　(コーポレートサイト)

本件に関するお問い合わせ先

株式会社イノーバ　

電話番号：03-4405-7431（平日：10:00～18:00）

メールアドレス：[email protected]