【B2B行銷策略「協調」現況調查】84.3%希望「整合策略」，但僅4.6%「已實現」 這個80個百分點的差距，是B2B行銷的「現況」

提供一站式研究數據行銷服務的「Resapy®️」（https://ideatech.jp/service/research-pr）與提供網路研討會行銷工具「Bizibl」的Bizibl Technologies株式會社（總公司：東京都千代田區，代表董事：花谷 燿平，以下簡稱Bizibl）共同合作，針對325名從事B2B行銷的負責人及經辦人，進行了B2B行銷策略「協調」現況調查，特此公告。

• 01｜約七成行銷負責人感受到行銷策略垂直分化導致的成果下降和成本增加

• 02｜超過半數認為「缺乏整合營運的專業知識和框架」是策略整合進展緩慢的原因

• 03｜超過八成表示有意願加強未來行銷策略的整合營運

■調查概要

• 調查名稱：B2B行銷策略「協調」現況調查

• 調查方法：由IDEATECH提供的研究行銷「Resapy®︎」企劃的網路調查

• 調查期間：2026年3月18日～同年3月19日

• 有效回覆：325名從事B2B行銷的負責人及經辦人

※構成比率四捨五入至小數點後第二位，故總和不一定為100。

■約六成行銷負責人了解書籍《Traction》中「19個管道」的理念

當被問及「Q1. 您是否了解書籍《Traction：新創公司如何獲取客戶的19個管道》中介紹的『19個管道』理念？」（n=325）時，「是」佔61.2%，「否」佔36.0%。

・是：61.2%

・否：36.0%

・不知道/無法回答：2.8%

■行銷負責人最注重的管道是「社群媒體營運」約佔五成，其次是「內容行銷」佔37.5%

當被問及「Q2. 請告訴您目前在貴公司B2B行銷中最注重的管道。（最多可回答3項）」（n=325）時，「社群媒體營運（X、LinkedIn、Facebook等）」佔51.7%，「內容行銷（部落格、白皮書、影片等）」佔37.5%，「數位廣告（搜尋廣告、展示型廣告、社群媒體廣告等）」佔32.0%。

・社群媒體營運（X、LinkedIn、Facebook等）：51.7%

・內容行銷（部落格、白皮書、影片等）：37.5%

・數位廣告（搜尋廣告、展示型廣告、社群媒體廣告等）：32.0%

・SEO對策・AI搜尋對策（SGE、LLMO等）：24.0%

・網站優化（LP改善、CTA設計、UX提升等）：20.9%

・線下廣告（計程車廣告、戶外廣告、交通廣告等）：16.3%

・展覽會・線下活動：14.5%

・公關・宣傳活動（新聞稿、調查公關等）：11.4%

・電子郵件行銷：9.5%

・網路研討會・線上活動：8.9%

・其他：1.2%

・不知道/無法回答：3.1%

■行銷負責人希望投入但尚未充分實施的管道：「網站優化」佔30.8%，其次是「網路研討會・線上活動」佔28.6%

當被問及「Q3. 請告訴您希望投入但尚未充分實施的行銷管道。」（n=325）時，「網站優化（LP改善、CTA設計、UX提升等）」佔30.8%，「網路研討會・線上活動」佔28.6%，「線下廣告（計程車廣告、戶外廣告、交通廣告等）」佔28.3%。

・網站優化（LP改善、CTA設計、UX提升等）：30.8%

・網路研討會・線上活動：28.6%

・線下廣告（計程車廣告、戶外廣告、交通廣告等）：28.3%

・數位廣告（搜尋廣告、展示型廣告、社群媒體廣告等）：26.2%

・展覽會・線下活動：25.8%

・SEO對策・AI搜尋對策（SGE、LLMO等）：24.0%

・公關・宣傳活動（新聞稿、調查公關等）：19.7%

・社群媒體營運（X、LinkedIn、Facebook等）：18.8%

・電子郵件行銷：17.2%

・內容行銷（部落格、白皮書、影片等）：14.5%

・其他：5.5%

・不知道/無法回答：5.5%

■約七成行銷負責人策略整合「等級3以下」，整體優化尚未實現的現況顯而易見

當被問及「Q4. 您認為貴公司的行銷策略整合度（管道間的協作・連動程度）屬於以下哪個等級？」（n=325）時，「等級1：各策略獨立，無協作」佔9.8%，「等級2：部分資訊共享，但無計畫性協作」佔29.5%。

・等級1：各策略獨立，無協作：9.8%

・等級2：部分資訊共享，但無計畫性協作：29.5%

・等級3：主要策略間有協作，但尚未實現整體優化：29.8%

・等級4：大部分策略協作，可進行基於數據的跨部門營運：21.8%

・等級5：所有策略整合，實現戰略性協調：4.6%

・不知道/無法回答：4.3%

■「SEO與白皮書的協作使熱門潛在客戶連結更容易」、「社群媒體與推薦活動併用獲得高品質客戶」等聲音

當被問及「Q5. 針對在Q4中回答『等級3』、『等級4』、『等級5』的人，請自由分享您認為貴公司有效的行銷管道組合及其成果（例如：有效商談增加、潛在客戶獲取數量提升等）。如果沒有具體案例或成果，請填寫『無特別之處』。」（n=183）時，共獲得101份回覆。

＜自由回覆・部分摘錄＞

・SEO和白皮書的結合，讓我們能了解客戶對公司的興趣程度，使與業務部門的熱門潛在客戶連結更容易。

・利用社群媒體宣傳活動，增加了新客戶。

・社群媒體與現有客戶推薦活動的併用。感覺獲得高品質客戶的機率很高。

・最近覺得網路廣告效果不錯。如果策略得當，預期能獲得超出費用的反響。

・電視廣告提升認知度，社群媒體運用。

■行銷策略整合進展緩慢的原因，「缺乏專業知識和框架」佔過半數

當被問及「Q6. 針對在Q4中回答『等級1』、『等級2』、『等級3』的人，請告訴您貴公司行銷策略整合・協作尚未充分進展的原因。（可複選）」（n=225）時，「因為缺乏整合營運的專業知識和框架」佔51.6%，「因為各策略的效果衡量獨立，無法進行跨部門分析」佔40.9%，「因為日常業務繁忙，沒有時間設計策略間的協作」佔31.1%。

・因為缺乏整合營運的專業知識和框架：51.6%

・因為各策略的效果衡量獨立，無法進行跨部門分析：40.9%

・因為日常業務繁忙，沒有時間設計策略間的協作：31.1%

・因為各策略的負責人或部門分開，沒有協作體制：29.8%

・因為無法獲得高層的理解，難以確保整合性措施的預算：27.1%

・因為各策略使用不同的工具，數據整合困難：13.8%

・因為難以量化顯示整合營運的成果：6.2%

・其他：0.0%

・不知道/無法回答：2.7%