GTM 策略研討會：70.4% 的 BtoB 大型採購在見面前即已定奪

致力於事實數據行銷的 IDEATECH 株式會社將於 2026 年 4 月 17 日與 Demagen 總研聯合舉辦線上研討會。會中將首次公開「2026 年日本 BtoB 大型採購流程實態調查」數據，顯示 70.4% 的採購者在與銷售人員接觸前已明確問題，63.2% 則在縮小至 2-3 家候選公司後才首次聯繫。曾任微軟業務執行董事的北川裕康將登台講解在企業市場中「進入比較名單」的 GTM（進入市場）策略本質。他將介紹 SIC 模型（Spark/Introduce/Confront）以及如何利用行業特化型內容進行行銷。報名者將獲得調查報告書及由北川氏監製的 28 頁 GTM 內容設計指南。