經營辦公大樓廣告媒體「GRAND」的GRAND株式會社（總公司：東京都新宿區，代表取締役社長：坂上仁／三菱地所集團），公開了針對高單價toC商品（高級車、高級住宿、高級珠寶、高級寢具、頂級家電、資產運用等）在認知度獲取與購買意願形成方面的自家調查結果與實證案例。在GRAND的觀眾中，個人年收入達1,500萬日圓以上的佔8.1%（為一般民眾1.3%的6.3倍），白金卡持有率為12.9%（為一般民眾2.6%的5.0倍），金融資產達1億日圓以上的則有7.6%（為一般民眾的3.3倍），顯示出高單價商品的主要購買族群，即富裕層與超富裕層，在此媒體的觀眾中佔有高密度。同時，在高單價toC商品的6個實證案例中，透過品牌提升調查，證實接觸廣告的觀眾認知率平均約為69%，對於認知度較低的新品牌，更能帶來最高超過20倍的提升效果。

GRAND觀眾中「超富裕層」密度高——年收入、資產、頂級卡片持有率全面超越一般大眾

比較GRAND觀眾（n=1,036）與一般民眾（n=1,035）後發現，在年收入、金融資產、頂級卡片持有率、投資性不動產考慮度等所有指標上，觀眾均大幅超越一般民眾。這尤其顯示出「擁有投資餘力且已建立資產」的超富裕層密度相當高。

- **個人年收入1,500萬日圓以上：** 8.1% (為一般民眾1.3%的6.3倍) - **金融資產1億日圓以上：** 7.6% (為一般民眾2.3%的3.3倍) - **白金卡持有率：** 12.9% (為一般民眾2.6%的5.0倍) - **考慮投資性不動產：** 14.2% (為一般民眾2.6%的5.4倍)

個人年收入超過1,500萬日圓、金融資產超過1億日圓的「超富裕層」佔比高，黑卡持有率也約為一般民眾的4.5倍。由於觀眾核心族群為高單價商品（從高級車、高級珠寶、高級腕錶到資產運用、私人銀行）的主要購買者，因此該媒體極適合新品牌的宣傳及頂級系列的推廣。

值得注意的是，GRAND原則上是向所有設置點播放的大眾媒體，並非「鎖定」特定個人。此數據是將GRAND觀眾這個群體中，高單價商品主要購買層的佔比予以「視覺化」。

高單價toC實證案例——視覺化接觸者認知提升與主動行為

高單價商品的購買決策關鍵在於「信賴」與「尊榮感」，僅有認知度難以轉化為購買意願是一大課題。GRAND透過6個高單價toC商品（高級美術品、高級寢具、高單價電動刮鬍刀、穿戴式健康裝置、英語教育、高單價娛樂體驗）的品牌提升調查，證實了觀眾不僅停留在認知，更會採取主動行為。

- **接觸者認知率：** 平均約69%（實測範圍約54〜92%） - **認知提升度：** 最高超過20倍（新品牌成長幅度更大） - **行動喚起率：** 平均約87% - **搜尋／網站造訪：** 搜尋平均約14%／網站造訪平均約20%

接觸者認知率平均約69%。對於原本認知度較低的新品牌，其認知率可達非接觸群的十幾倍至超過20倍，對於知名品牌也有疊加效果。 行動喚起率平均約87%，官方網站造訪率平均約20%，搜尋等行動率平均約14%，確認了觀眾會採取作為購買考慮起點的主動行為。 高級美術品、高級寢具、高單價刮鬍刀等品牌，經過2至3次的持續實證後，確認了穩定的提升效果。 在高單價娛樂體驗（每人超過10萬日圓的VIP體驗）的案例中，搜尋行為高達三成，確認了富裕層的高度參與行動。

媒體環境——信賴度46.0%、低壓力感49.4%

高單價商品的廣告效果取決於「信賴」與「尊榮感」。一項針對2,071名辦公大樓工作者的調查顯示，GRAND的媒體信賴度為46.0%（9家媒體中排名第2），低壓力感為49.4%（9家媒體中排名第1）。與社群媒體廣告（X）相比，信賴度高出兩倍以上，低壓力感則將近三倍。

為何高單價商品選擇GRAND？——三大理由

1. **超富裕層密度高：** 個人年收入1,500萬日圓以上者為常人的6.3倍，金融資產1億日圓以上者為3.3倍。高單價商品的主要購買族群在GRAND觀眾中高度集中。 2. **6個高單價toC案例實證：** 接觸者認知率平均約69%，新品牌認知提升最高超過20倍。行動喚起率平均87%，搜尋率約14%，網站造訪率約20%。 3. **高信賴、低壓力的媒體環境：** 媒體信賴度46.0%（9家中第2）、低壓力感49.4%（9家中第1）。這直接有助於建立視「信賴」與「尊榮感」為生命的高單價品牌。

展望未來，GRAND正持續擴大在東京都心、關西、名古屋的設置，目標是將「未被充分利用的空間」轉變為觸及商務人士的嶄新大眾媒體。

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  • 來源：PR TIMES
  • 分類：調查