フォーティエンスコンサルティング、生成AIで調達購買の「見積査定・価格交渉」を高度化するサービスを提供開始

フォーティエンスコンサルティング株式会社（旧社名：株式会社クニエ、本社：東京都千代田区、代表取締役社長：山口 重樹、以下フォーティエンス）は、6月4日より、生成AIによる見積査定・価格交渉高度化支援サービスの提供を開始します。

本サービスではフォーティエンスの業界横断の調達購買知見と、企業のベテラン担当者の査定観点や判断ロジックを生成AIへの指示（プロンプト）に組み込むことで、価格の妥当性や交渉余地などの複雑な見積査定判断を可視化します。また、査定結果を踏まえた価格交渉案を作成することで、査定および価格交渉における品質の平準化と脱属人化を実現します。

導入においては調達購買業務やAI、ガバナンスなどに深い知見のある当社のコンサルタントが、企業の「見積査定・価格交渉」における現状の業務運用をヒアリングし、要件定義を行います。その後、見積査定・価格交渉業務に必要な観点をあらかじめ組み込んだ生成AIプロンプトをベースにPoCを行い、業務への適用可能性や効果を検証します。さらに運用ルール整備を含む展開準備から、現場で使われ続ける状態の定着までを体系的に支援します。これにより、個社の課題や成熟度に応じた最適な生成AI活用による見積査定・価格交渉の高度化を早期に実現します。

## 背景
人材不足、サプライチェーンの不安定化によるBCP対応やサステナビリティ調達など新しい調達業務の発生を背景に、調達購買部門には、これまで以上に効率的かつ高度な意思決定が求められています。

中でも見積査定や価格交渉といった業務は、見積書の形式がサプライヤーごとに異なることや、過去実績・市況情報が非構造化データとして分散していることから、依然としてベテラン担当者の属人的な暗黙知に依存しています。特に、「提案された価格が妥当なのか」「どこに交渉余地があるのか」といった判断はベテラン担当者の知識に依存するケースが多く、業務の属人化や判断品質のばらつきが課題となっています。こうした課題を解決するため、フォーティエンスは調達購買と生成AIの知見を活用し、「見積査定・価格交渉」を高度化するサービスの提供を開始しました。

## 概要
本サービスでは、企業の「見積査定・価格交渉」への生成AI活用について、調達購買業務と生成AIに精通した当社コンサルタントが要件定義・PoCから展開・定着化までを一貫して支援し、現場定着・自走までを伴走します。特にプロンプト設計とPoCによる有効性検証では、見積査定・価格交渉業務に必要な観点をあらかじめ組み込んだ生成AIプロンプト（検証済みの生成AIプロンプト）を用いることで、短期間での検証が可能です。

## 特長
### 見積比較・査定業務を迅速に高度化
サプライヤーごとに様式が異なる見積書をAI-OCRでデータ化し、項目を自動判別して統一フォーマットへ整形します。併せて、必須項目が未記入の場合は補完候補を提案することで、データ整備に係る手戻りを抑えます。

さらに複数サプライヤーの見積情報を横並びにした見積比較表や査定用資料を自動作成し、関連情報の探索・抽出から転記までを自動化することで、資料作成工数を大幅に削減できます。

### ベテランの判断力を再現し、属人化を解消
見積査定において、ユーザー企業のベテランが持つ実務知見に加え、フォーティエンスがさまざまな業界・企業の調達購買改革を通じて蓄積してきた知見を統合し、査定ロジックとして構造化します。見積査定では類似製品との単純比較にとどまらず、「人件費上昇を考慮した適正価格試算」や「コストドライバー分析」など、複雑な査定ロジックを踏まえた判断が求められます。こうした社内外のベテラン調達担当者の査定ロジックや判断観点を生成AIに組み込むことで、「なぜこの価格が妥当なのか」「どこに交渉余地があるのか」をAIが言語化します。これにより、経験の浅い担当者でもベテランと同水準、かつ業界横断の知見を踏まえた高度な判断を再現でき、属人化を防ぎながら、社内外への説明に必要な根拠を備えた見積査定案を作成できます。