網路研討會活動概述
在獲取新潛在客戶成本不斷高漲的今天，我們應該重新審視的是「已經掌握的資產」。過去交換名片的對象、曾經推進商談卻失利的企業、下載白皮書後便毫無動靜的潛在客戶名單——這些並非“過時的業務”，而是只要採取適當的策略，便能直接與本期商機和銷售額掛鉤的沉睡資產。
本次網路研討會將深入剖析休眠潛在客戶長期被擱置的結構性原因，並一次性解說多種實踐案例，包括利用內部銷售和外部專業人才進行挖掘的策略、將MA（行銷自動化）與IS（內部銷售）結合的“循環型”培育設計，以及透過電子郵件行銷自動創造商機的機制。
如果您擁有潛在客戶名單卻遲遲未能行動，我們將為您提供從新財年即可立即實踐的應對措施。
推薦給以下人士
- 內部名單或失利、休眠客戶累積，但追蹤工作被擱置的人士。 - 希望在有限資源下最大化商機數量，以達成新財年銷售目標的人士。 - 已導入MA（行銷自動化工具）或SFA（銷售管理工具），但因評分機制失效而未能轉化為商機的人士。
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會議結構
【第1部】13:00 ~ 13:30 Emooove株式會社 在電子郵件和電話被忽略的時代的處方 ～如何透過LinkedIn從休眠潛在客戶的“後門”進行接觸～
【第2部】13:30 ~ 14:00 Zenshin株式會社 活用內部名單！IS的挖掘與培育策略是什麼？
【第3部】14:00 ~ 14:30 Dino株式會社 休眠潛在客戶“持續沉睡”的真正原因～三個常見陷阱～
【第4部】14:30 ~ 15:00 RECERO株式會社 IS→信號→MA→商談轉化。休眠潛在客戶的“循環型”BDR
【第5部】15:00 ~ 15:30 Raks株式會社 將閒置潛在客戶轉化為銷售額！從新財年開始的自動商機創造機制
【第6部】15:30 ~ 16:00 Nile株式會社 將過往潛在客戶轉化為銷售額〜實現8000萬日圓訂單的培育策略〜 【第7部】16:00 ~ 16:30 株式會社營業Hack 新財年啟動衝刺的3種現有潛在客戶拓展術
講者
### Emooove株式會社 代表取締役社長 藤澤 諒一 在神戶大學就讀期間，他創辦了一個每月擁有100萬次頁面瀏覽的求職媒體，支援包括上市公司在內的多家企業招聘，並協助主要來自舊帝大/早慶上理大學生等100多名學生的求職活動。大學畢業後，他加入了支援新事業開發和創新創造的株式會社Relic。他不僅為新創企業和大型企業提供SaaS產品的CPF〜PMF支援等服務，還從企劃/銷售/市場行銷等多個角度為新事業開發做出貢獻。此外，他還積極推動公司內部市場行銷組織的建立。之後，他創立了Emooove株式會社。
### Zenshin株式會社 代表取締役 岸本 雅史 神戶大學畢業後，他作為第一位銷售人員加入了SaaS業務公司株式會社LabBase。他負責企業銷售以及市場行銷部門的設立和管理。之後，他加入了專注於銷售賦能領域諮詢業務的株式會社Xpotential（前身為Tokihanatsu），負責業務開發。他於2025年2月創立了Zenshin株式會社。
### Dino株式會社 代表取締役 太田 大貴 在一家提供MA和CDP的市場行銷SaaS公司，他全面經歷了IS、FS、CS的實際操作以及SFA的建構，專注於B2B銷售流程的數據設計。之後，他歷任面向企業的生成式AI產品的銷售負責人。目前，他為新創企業提供利用AI和數據建立銷售組織的支援。他的專長領域是銷售模式的建立和透過AI進行營運改進。
### RECERO株式會社 Selmate事業部 專案經理兼銷售 秋山 友佑 在海外服裝品牌和綜合設施擔任管理職位後，他於2024年加入了RECERO株式會社。在Selmate事業部，他擔任現場銷售和專案經理，負責支援客戶企業的BDR（新客戶開發型內部銷售）工作。
### Raks株式會社 Raks Cloud事業本部 市場行銷統括部 合作推廣課 課長代理 堀川 正希 他在一家大型人力資源公司擔任銷售前線工作。作為合作夥伴負責人，他參與了300多名銷售代表的銷售策略和組織建設。之後，他加入了Raks株式會社，並向600多家客戶提出了使用「樂樂電子郵件行銷（舊稱：配配郵件）」進行電子郵件行銷的建議。他目前負責加強與合作夥伴公司的合作關係。
### Nile株式會社 諮詢銷售部門經理 久保 瞭也 在擔任網路顧問後，他轉職為銷售。他透過制定和實施以SEO和內容為主的策略，並透過改善客戶獲取和轉化率來為銷售做出貢獻。他利用在大企業和SEO關鍵字競爭激烈的人力資源行業的諮詢經驗，擅長提出針對客戶挑戰量身定制的解決方案。
### 株式會社營業Hack 代表取締役社長 笹田 裕嗣 他從20歲開始他的銷售生涯。他以應屆畢業生的身份加入一家大型人力資源公司，並在六個月內成為頂尖銷售。在轉職到一家大型創投公司後，他成為一名獨立銷售自由職業者。2018年4月，他以「消除銷售煩惱」為使命，創立了株式會社營業Hack。他累計為1000多人和300多家公司提供銷售支援。他贏得了日本最大規模的銷售競賽第六屆「S1 Grand Prix」。
關於株式會社營業Hack
株式會社營業Hack是一家協助「銷售額翻倍」並「消除銷售煩惱」的公司。根據代表笹田的經驗，我們相信透過解決銷售人力不足的問題，可以建立一個善於銷售的組織，因此我們開展了包括銷售管理諮詢在內的銷售代理業務。作為「最了解現場的銷售顧問」，我們進行實際的銷售調查和分析，不斷追尋符合時代的銷售模式。
公司概要
公司名稱：株式會社營業Hack 地址：〒104-0032 東京都中央區八丁堀4-8-2 Ichigo Sakurabashi Bldg 3F 代表者：笹田裕嗣 設立：2018年4月13日 業務內容：銷售諮詢和代理支援業務 公司網站：https://eigyou-hack.com/sales-agency
FACT BOX · 重點整理
- 來源：PR TIMES
- 分類：新聞