翼弧一司在「日經XTECH BtoB行銷大獎2026」中獲頒「內勤銷售部門」中堅中小企業組別獎項

翼弧一司股份有限公司（總公司：東京都港區，代表取締役社長執行役員CEO：田中潤）於由日經BP（總公司：東京都港區，社長CEO：井口哲也）旗下行銷與創新專門媒體「日經XTECH」主辦的「日經XTECH BtoB行銷大獎2026」中，榮獲「內勤銷售部門」中堅中小企業組別獎項。

在2026年新設立的「內勤銷售部門」中，本公司推動「對成交負責任的內勤銷售」之轉型措施獲得高度評價。此外，本公司也將於7月28日舉辦的「日經XTECH論壇」中登台發表相關實踐內容。

獲獎內容

・內勤銷售部門 中堅中小企業組 「翼弧一司：專注於『可成交商機』的堅持——邁向內勤銷售的進化」

獲獎細節與評價內容，請參閱以下連結： 「翼弧一司重新定義潛在客戶：提升商機品質使停滯率降至十分之一」 https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/01392/00006/

審查員評語

垣內勇威先生　WACUL 代表取締役 「這是一項針對內勤銷售啟動後常見問題——即取得的商機品質低落、難以成交——所提出的解決案例，具有高度參考價值，因此給予高度評價。透過明確的使命定義、KPI設計與業務流程規劃，成功減少停滯商機，此項實績極具啟發性。」

田中滋子女士　Breathe 咨詢顧問 「從『創造數量的內勤銷售』轉型為『對成交負責任的內勤銷售』，是內勤銷售組織的理想樣貌，值得高度肯定。特別是透過SQL品質調查與業務訪談，將問題視覺化後，徹底檢討組織設計與KPI，此種扎實的作法令人讚賞。此舉正面回應了『內勤銷售究竟應如何定位』的本質性提問，並透過系統化機制而非個人努力來解決問題，展現出此項改革的真正價值。」

獲獎感言

左：營業本部 客戶關係統括部 統括部長 黑田研 右：營業本部 商業擴張與賦能統括部 內勤營業部 部長 坂井友美

翼弧一司股份有限公司 營業本部 客戶關係統括部 統括部長 黑田研 「過去，負責培育高成交可能性商機的內勤銷售部門，與業務部門之間存在隔閡。雖然雙方皆意識到此問題，但直到組織整合後，才催生出新的溝通與洞察，使我們得以推動改善改革。」

翼弧一司股份有限公司 營業本部 商業擴張與賦能統括部 內勤營業部 部長 坂井友美 「能獲得如此殊榮，我們深感榮幸。長期以來，『送出方懷疑對方是否努力，接收方質疑線索品質』的認知落差一直是難題。在與業務部門反覆試錯的過程中，我們發現自己創造的SQL與業務人員自行開發的SGL，其商機本質截然不同。唯有身為同一組織成員，真正站在業務的立場思考，才能挖掘出他們的真實心聲，並解決根本問題。未來，我們將持續提升線索精準度，確保每一個商機都能迅速轉化為行動。」

關於「日經XTECH BtoB行銷大獎」

此獎項由日經XTECH自2024年起舉辦，旨在聚焦BtoB行銷特有的見解與實踐，向社會分享國內優秀企業案例。

關於翼弧一司

翼弧一司提供帳票與文書管理解決方案，協助企業高效處理所有業務表單；同時也提供數據賦能解決方案，透過數據應用推動成長導向的業務改革。本公司提供支援數據驅動決策與行動的AI共存型軟體與服務，致力於打造企業與組織能極致運用數據、引發創新變革的未來社會。本公司為「健康經營銘柄2026」入選企業，並於2024年1月31日取得國際人力資本資訊揭露指引「ISO 30414」認證，為日本資訊通訊業界首例。

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（攝影／菊池水母）

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