SALESCORE 在 Value Intelligence 推出「商談準備AI」，根據公司致勝模式自動化從研究到提案的流程
Key facts
- SALESCORE 在 Value Intelligence 推出「商談準備AI」，根據公司致勝模式自動化從研究到提案的流程
- SALESCORE 股份有限公司宣布，於 2026 年 6 月 3 日在旗下銷售支援 AI「Value Intelligence」中推出新功能「商談準備AI」。只需輸入公司名稱和負責人姓名，該 AI 即可根據公司獨有的、已取得專利的「Value Map」（將公司贏單模式結構化），自動進行客戶研究、問題假設建立和提案資料製作。此功能旨在讓任何業務人員，無論經驗多寡，都能基於公司的致勝策略進行準備，解決業務知識因人而異的問題。
- Source: PR Times
- Date: 2026年6月3日
Direct answer
SALESCORE 股份有限公司宣布，於 2026 年 6 月 3 日在旗下銷售支援 AI「Value Intelligence」中推出新功能「商談準備AI」。只需輸入公司名稱和負責人姓名，該 AI 即可根據公司獨有的、已取得專利的「Value Map」（將公司贏單模式結構化），自動進行客戶研究、問題假設建立和提案資料製作。此功能旨在讓任何業務人員，無論經驗多寡，都能基於公司的致勝策略進行準備，解決業務知識因人而異的問題。
- Citation
- SALESCORE 在 Value Intelligence 推出「商談準備AI」，根據公司致勝模式自動化從研究到提案的流程 (2026年6月3日), PR Times
- Source
- PR Times
- Date
- 2026年6月3日
SALESCORE 股份有限公司宣布，於 2026 年 6 月 3 日在旗下銷售支援 AI「Value Intelligence」中推出新功能「商談準備AI」。只需輸入公司名稱和負責人姓名，該 AI 即可根據公司獨有的、已取得專利的「Value Map」（將公司贏單模式結構化），自動進行客戶研究、問題假設建立和提案資料製作。此功能旨在讓任何業務人員，無論經驗多寡，都能基於公司的致勝策略進行準備，解決業務知識因人而異的問題。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年6月3日 12:00
- 🔍 收集: 2026年6月3日 12:25（發表後25分鐘）
- 🤖 AI分析完成: 2026年6月7日 01:03（收集後84小時37分鐘）
以「讓達成目標的喜悅成為理所當然」為願景的 SALESCORE 股份有限公司（總公司：東京都澀谷區，代表董事 CEO：中內崇人），於 2026 年 6 月 3 日開始提供其銷售支援 AI「Value Intelligence」（以下簡稱 VI）的新功能「商談準備AI」。使用商談準備AI時，只需輸入公司名稱和負責人姓名，它就會根據公司獨有的、已取得專利的「Value Map」（將公司贏單模式結構化），自動進行客戶研究、問題假設建立和提案資料製作。這使得任何業務人員，無論經驗如何，都能基於公司的致勝策略進行商談準備，這是通用型 AI 無法做到的。
發布背景
銷售的本質
優秀業務人員的核心工作是結合目標公司的公開資訊、過去的接觸點以及電話開發中獲得的情報，從中預測最可能存在的問題。隨著商談的進展，資訊量增加，預測的準確度也會提高。
銷售組織面臨的挑戰
然而，這種「預測」絕非簡單的工作。
能創造佳績的業務人員，會在腦中建立龐大的「資訊×解讀」連鎖。例如，從「iPhone 產量將增加三倍」的新聞中，他們會瞬間進行連鎖推論：「工廠產線在兩班制下最多能應付兩倍產量，要達到三倍就需要增設產線」、「若要增設產線，供應零件的 A 公司也會受到增產影響」、「A 公司會因為增設產線，而需要我們在製程上的產品」。
這種複雜的推論是基於每位業務人員多年的經驗和客戶特定知識，因此難以在組織層面複製。
SALESCORE 的解決方案
為了解決這種個人依賴的問題，過去廣泛推動了導入 SFA 和銷售賦能。然而，即使制定了策略，要將其落實並扎根於現場行動仍存在巨大障礙。
近年來，利用 AI 解決問題的趨勢也日益普及，但通用型 AI 只能回答行業的一般性問題，無法提出深入各公司獨特贏單模式或客戶情境的提案。將 AI 比喻為「新進員工」，如果不先進行 onboarding，傳達公司致勝策略的背景知識，就無法立即像專業人士一樣表現。
SALESCORE 提倡「銷售執行學」作為其獨特的方法論，深入現場執行與扎根，而 Value Map 是實現此概念的基礎。商談準備AI 是將此理念具體化為 AI 代理的一項功能。
「商談準備AI」的主要功能
商談準備AI 適用於所有行業和領域。以下以物流服務提供商的業務人員為服飾電商企業準備提案的案例進行介紹。
客戶研究
AI 會全面收集並整理目標公司的業務內容、競爭對手、新聞稿、負責人的個人資料和所屬部門，以及儲存在 SFA/CRM 中的過去接觸點和商談資訊。從這些多方面的資訊中，建立目標公司可能面臨的問題假設。
在物流案例中，它會從公開資訊和 SFA 自動獲取目標公司的產品特性、出貨量、自有配送中心和使用的物流業者等資訊，並將當前的供應鏈結構可視化為地圖。
致勝路徑假設建立
根據收集到的資訊，AI 會在「Value Map」上提出最有可能達成共識的商談故事，即應該追求的商談路徑。它還會同時顯示判斷存在需求的依據以及達成協議的對話範例，從而明確商談中應掌握的關鍵點。
在物流案例中，它會將公司可提供的解決方案領域（如幹線整合、最後一哩路統一、國際物流等）與目標公司的經營課題連結起來，提取機會假設。
自動生成客製化資料
根據建立的假設，AI 會自動生成整理客戶問題的提案投影片、作為佐證的案例資料以及訪談資料。它也可以與公司現有資料結合輸出，使業務人員能夠按照假設推進商談。
在物流案例中，它會輸出為目標公司客製化的提案資料，例如「物流優化的三項提案」，其中反映了 SFA 連結數據和同業電商案例。
未來展望
除了本次的「商談準備AI」，VI 還計劃構建一個平台，透過多個 AI 代理支援銷售的各個流程，包括商談前的接觸、提案資料製作、案件管理，以及透過教練和角色扮演進行培訓。SALESCORE 的目標是透過將致勝模式結構化，並讓「銷售執行學」扎根於現場，建立一個即使人員更換，成果也能保持不變的銷售組織。
關於 SALESCORE Value Intelligence
SALESCORE Value Intelligence (VI) 是一款對話分析 AI，可分析商談錄影和商談記錄等數據，並使用專有的「Value Map」框架（正在申請專利）將客戶的思考過程可視化。它將從上游問題、分支、根本問題到解決方案的購買邏輯，用一條線表達，明確顯示已達成共識的程度。這有助於減少對主管陪同的依賴，提高商談回顧的效率與深度，並加速新進人員的上手速度。
服務網站：https://service.salescore.jp/hypothesisgenerationai/5
關於 SALESCORE 股份有限公司
以「讓達成目標的喜悅成為理所當然」為願景，SALESCORE 提供透過機制與科技實現組織文化變革的陪伴式顧問服務和銷售賦能 SaaS。
公司名稱：SALESCORE 股份有限公司
代表人：代表董事 CEO 中內崇人
成立時間：2018年12月
所在地：東京都澀谷區澀谷2-20-11 澀谷協和大樓7樓
業務內容：垂直整合顧問、SaaS 和 AI，消除銷售組織中「策略與執行之間的空白」。從策略設計到數據分析與優化，一氣呵成地實施，科學地最大化銷售績效。
網址：https://corp.salescore.jp/
本案聯絡窗口
SALESCORE 股份有限公司 PR 部
信箱：pr@salescore.jp
電話：03-6450-6405
發布背景
銷售的本質
優秀業務人員的核心工作是結合目標公司的公開資訊、過去的接觸點以及電話開發中獲得的情報，從中預測最可能存在的問題。隨著商談的進展，資訊量增加，預測的準確度也會提高。
銷售組織面臨的挑戰
然而，這種「預測」絕非簡單的工作。
能創造佳績的業務人員，會在腦中建立龐大的「資訊×解讀」連鎖。例如，從「iPhone 產量將增加三倍」的新聞中，他們會瞬間進行連鎖推論：「工廠產線在兩班制下最多能應付兩倍產量，要達到三倍就需要增設產線」、「若要增設產線，供應零件的 A 公司也會受到增產影響」、「A 公司會因為增設產線，而需要我們在製程上的產品」。
這種複雜的推論是基於每位業務人員多年的經驗和客戶特定知識，因此難以在組織層面複製。
SALESCORE 的解決方案
為了解決這種個人依賴的問題，過去廣泛推動了導入 SFA 和銷售賦能。然而，即使制定了策略，要將其落實並扎根於現場行動仍存在巨大障礙。
近年來，利用 AI 解決問題的趨勢也日益普及，但通用型 AI 只能回答行業的一般性問題，無法提出深入各公司獨特贏單模式或客戶情境的提案。將 AI 比喻為「新進員工」，如果不先進行 onboarding，傳達公司致勝策略的背景知識，就無法立即像專業人士一樣表現。
SALESCORE 提倡「銷售執行學」作為其獨特的方法論，深入現場執行與扎根，而 Value Map 是實現此概念的基礎。商談準備AI 是將此理念具體化為 AI 代理的一項功能。
「商談準備AI」的主要功能
商談準備AI 適用於所有行業和領域。以下以物流服務提供商的業務人員為服飾電商企業準備提案的案例進行介紹。
客戶研究
AI 會全面收集並整理目標公司的業務內容、競爭對手、新聞稿、負責人的個人資料和所屬部門，以及儲存在 SFA/CRM 中的過去接觸點和商談資訊。從這些多方面的資訊中，建立目標公司可能面臨的問題假設。
在物流案例中，它會從公開資訊和 SFA 自動獲取目標公司的產品特性、出貨量、自有配送中心和使用的物流業者等資訊，並將當前的供應鏈結構可視化為地圖。
致勝路徑假設建立
根據收集到的資訊，AI 會在「Value Map」上提出最有可能達成共識的商談故事，即應該追求的商談路徑。它還會同時顯示判斷存在需求的依據以及達成協議的對話範例，從而明確商談中應掌握的關鍵點。
在物流案例中，它會將公司可提供的解決方案領域（如幹線整合、最後一哩路統一、國際物流等）與目標公司的經營課題連結起來，提取機會假設。
自動生成客製化資料
根據建立的假設，AI 會自動生成整理客戶問題的提案投影片、作為佐證的案例資料以及訪談資料。它也可以與公司現有資料結合輸出，使業務人員能夠按照假設推進商談。
在物流案例中，它會輸出為目標公司客製化的提案資料，例如「物流優化的三項提案」，其中反映了 SFA 連結數據和同業電商案例。
未來展望
除了本次的「商談準備AI」，VI 還計劃構建一個平台，透過多個 AI 代理支援銷售的各個流程，包括商談前的接觸、提案資料製作、案件管理，以及透過教練和角色扮演進行培訓。SALESCORE 的目標是透過將致勝模式結構化，並讓「銷售執行學」扎根於現場，建立一個即使人員更換，成果也能保持不變的銷售組織。
關於 SALESCORE Value Intelligence
SALESCORE Value Intelligence (VI) 是一款對話分析 AI，可分析商談錄影和商談記錄等數據，並使用專有的「Value Map」框架（正在申請專利）將客戶的思考過程可視化。它將從上游問題、分支、根本問題到解決方案的購買邏輯，用一條線表達，明確顯示已達成共識的程度。這有助於減少對主管陪同的依賴，提高商談回顧的效率與深度，並加速新進人員的上手速度。
服務網站：https://service.salescore.jp/hypothesisgenerationai/5
關於 SALESCORE 股份有限公司
以「讓達成目標的喜悅成為理所當然」為願景，SALESCORE 提供透過機制與科技實現組織文化變革的陪伴式顧問服務和銷售賦能 SaaS。
公司名稱：SALESCORE 股份有限公司
代表人：代表董事 CEO 中內崇人
成立時間：2018年12月
所在地：東京都澀谷區澀谷2-20-11 澀谷協和大樓7樓
業務內容：垂直整合顧問、SaaS 和 AI，消除銷售組織中「策略與執行之間的空白」。從策略設計到數據分析與優化，一氣呵成地實施，科學地最大化銷售績效。
網址：https://corp.salescore.jp/
本案聯絡窗口
SALESCORE 股份有限公司 PR 部
信箱：pr@salescore.jp
電話：03-6450-6405
常見問題
使用「商談準備AI」需要什麼？
只需輸入公司名稱和負責人姓名即可開始使用。
「Value Map」是如何建立的？
透過分析並結構化公司過去的贏單模式來建立。
「商談準備AI」適用於哪些行業？
它適用於所有行業和領域。