LexisNexis Japan從網站訪客中發掘「隱藏潛在客戶」。透過導入「URUTEQ」，實現業務與行銷融為一體的數據驅動組織
Logly宣布LexisNexis Japan成功導入其B2B行銷工具「URUTEQ」。透過活用意圖數據，他們發掘了隱藏的潛在客戶、自動化了任務，並透過加強業務與行銷的協作，大幅提升了商機轉化率。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年4月8日 00:30
- 🔍 收集: 2026年4月7日 16:00
- 🤖 AI分析完成: 2026年4月20日 21:27（收集後317小時27分鐘）
Logly股份有限公司（總部：東京都澀谷區，代表取締役：吉永浩和，證券代碼：6579，以下簡稱Logly）所提供的BtoB行銷代理「URUTEQ」（https://uruteq.logly.co.jp/）宣布，在全球150個國家提供法律服務的LexisNexis Japan株式會社（總部：東京都中央區，代表取締役社長：Pascal Rosier）已透過活用「URUTEQ」，基於意圖數據發掘「隱藏潛在客戶」，並實現了業務與行銷部門協作的數據驅動組織架構。
該公司在為國內企業提供法令資訊與合規資訊等解決方案時，活用了透過網路分析獲得的意圖數據。這使得發現過去無法接觸到的潛在客戶成為可能，重新審視了低效的方法，並將其轉化為部門間協作的業務與行銷活動的穩步改善。
案例摘要
發掘隱藏潛在客戶：活用意圖數據，將過去憑經驗與直覺無法觸及的客戶真實需求與新目標客群視覺化。
實現高商機轉化率：行銷部門每週向業務部門提供5份嚴選名單。在狀況良好時，提供名單中最多有一半能成功預約並轉化為商機。
業務自動化與效率化：活用「定期報告功能」與「AI代理定期執行任務」，將數據提取與分析任務自動化，實現了工時的大幅減少。
強化部門間協作：透過將基於數據的客戶理解作為共同語言，建立了一個業務與行銷融為一體的無縫協作體制。
導入URUTEQ前的課題與導入後的變化
【導入前的課題】
業務課題：由於疫情導致遠距工作普及，電話無法接通負責人，陷入了從名單上方依序撥打的低效狀態。
行銷課題：傳統的網路分析工具對客戶資訊的解析度較低，只能進行基於猜測且非個人化的接觸。
組織課題：業務與行銷各自抱有不同的課題，在客戶解析度依然很低的情況下「摸著石頭過河」地執行業務。
【導入後的變化與成果】
接觸方式的進化：透過意圖數據提前掌握客戶的「真實需求」。由於能夠在看見客戶課題的狀態下進入商談，對話的品質獲得了飛躍性的提升。
該公司在為國內企業提供法令資訊與合規資訊等解決方案時，活用了透過網路分析獲得的意圖數據。這使得發現過去無法接觸到的潛在客戶成為可能，重新審視了低效的方法，並將其轉化為部門間協作的業務與行銷活動的穩步改善。
案例摘要
發掘隱藏潛在客戶：活用意圖數據，將過去憑經驗與直覺無法觸及的客戶真實需求與新目標客群視覺化。
實現高商機轉化率：行銷部門每週向業務部門提供5份嚴選名單。在狀況良好時，提供名單中最多有一半能成功預約並轉化為商機。
業務自動化與效率化：活用「定期報告功能」與「AI代理定期執行任務」，將數據提取與分析任務自動化，實現了工時的大幅減少。
強化部門間協作：透過將基於數據的客戶理解作為共同語言，建立了一個業務與行銷融為一體的無縫協作體制。
導入URUTEQ前的課題與導入後的變化
【導入前的課題】
業務課題：由於疫情導致遠距工作普及，電話無法接通負責人，陷入了從名單上方依序撥打的低效狀態。
行銷課題：傳統的網路分析工具對客戶資訊的解析度較低，只能進行基於猜測且非個人化的接觸。
組織課題：業務與行銷各自抱有不同的課題，在客戶解析度依然很低的情況下「摸著石頭過河」地執行業務。
【導入後的變化與成果】
接觸方式的進化：透過意圖數據提前掌握客戶的「真實需求」。由於能夠在看見客戶課題的狀態下進入商談，對話的品質獲得了飛躍性的提升。