【績效報告】首次公關代操支援：營收成長140%，每月廣告費從30萬減至15萬日圓

我們為一家新創網路諮詢公司實施了首次公關代操支援。結果顯示，在將每月廣告費從30萬日圓削減至15萬日圓的同時，月營收提升至140%，諮詢量更從每月3件大幅增加至23件。本案例是一項實證性舉措，透過重新審視依賴廣告的獲客結構，利用新聞稿進行認知擴展與信任建立，同時改善了成本效益與諮詢數量。 [1. 背景：廣告依賴帶來的成長極限] 目標企業是一家以網路諮詢為主業的新創公司。隨著業務擴張，該公司加強了廣告投資，但面臨以下課題：- 廣告費增加至每月30萬日圓規模。- 雖有廣告帶來的流量，但在建立信任方面存在課題。- 諮詢量成長停滯（每月約3件）。- 業績與優勢未能充分傳達。BOTANICO以「構建不依賴廣告的獲客導流」為主題開始了支援。 [2. 專案概要：以新聞稿為核心的導流設計] 在本專案中，我們不僅僅是製作新聞稿，還進行了能導向諮詢的公關設計。主要舉措如下：- 基於支援業績與成果的新聞設計。- 意識到搜尋與社群擴散的構成設計。- 與銷售導流聯動的新聞稿內容設計。- 提升信賴感的敘事設計。- 對高反應主題的持續改善。我們重視構建「因信賴而被選擇的結構」，而非依賴廣告。 [3. 成果：同時實現廣告費削減、營收增加與諮詢量提升] 實施措施後，達成了以下成果：- 廣告費：30萬日圓 -> 15萬日圓（削減50%）。- 月營收：提升至140%。- 諮詢量：3件 -> 23件（約7倍）。透過新聞稿擴大認知並建立信任，直接促成了諮詢量的大幅增加。 [4. 探討：促成諮詢量增加的因素] 本案例的成功因素如下：- 透過基於業績的發布提升信賴度。- 透過第三方視角（PR）強化品牌價值。- 不將廣告與公關割裂的整合導流設計。- 以「價值呈現」而非「強行推銷」進行訴求。特別是在像網路諮詢業這樣信賴至關重要的產業中，公關已明確成為產生諮詢的起點。 [5. 總結：公關是「能產生諮詢的行銷手段」] 透過此次舉措，BOTANICO確立了一種高再現性的公關行銷模式，同時實現了：- 廣告費削減50%。- 營收提升140%。- 諮詢量從3件增至23件（約7倍）。今後，BOTANICO將繼續以新創企業與網路諮詢公司為中心，提供優化廣告與公關的成長支援。