進軍中國企業的海外事業負責人約7成，對依賴中國「訪日消費」的商業模式感到有限制與風險！株式會社AllWill實施「日本企業進軍中國市場相關調查」！

從事中國跨境商業支援事業的株式會社AllWill（總部：東京都港區，代表取締役：陳亮、齋藤勉）針對進軍中國企業的海外事業負責人（20歲至65歲的男女）實施了「日本企業進軍中國市場相關調查」。透過本次調查，揭示了進軍中國企業的海外事業負責人對依賴中國「訪日消費」商業模式的認知、從中長期視角看直接拓展銷售管道的有效性，以及推動拓展銷售管道時所面臨的障礙與對策等。

＜背景＞

近年來，中國赴日觀光客人數的減少，迫使一直以來受惠於訪日消費的日本企業重新審視其策略。在中國市場商業最前線的企業海外事業負責人之間，對於高度依賴外部環境的「等待訪日消費」商業模式的危機意識正日益升高。然而，目前關於海外事業負責人對此事業環境變化的真實看法，以及在決定直接進軍時所面臨的具體障礙等相關數據仍然不足。因此，從事中國跨境商業支援事業的株式會社AllWill，針對進軍中國企業的海外事業負責人實施了「日本企業進軍中國市場相關調查」。

＜調查摘要＞

・進軍中國企業的海外事業負責人約7成，鑑於近年中國赴日旅客減少，對依賴中國「訪日消費」的商業模式感到有限制與風險

・進軍中國企業的海外事業負責人超過半數，在從中長期視角考量中國市場的營收與事業擴大時，認為直接拓展銷售管道更為有效

・認為直接拓展銷售管道更為有效的海外事業負責人所認為的優點，第1名為「接觸更廣泛的目標客群」

・進軍中國企業的海外事業負責人約75%認為，從事訪日消費業務的企業實際推動直接拓展銷售管道是困難的

・實際推動中國市場「直接拓展銷售管道」的主要障礙為「因應當地法規及國家風險」和「進軍及運營所需資金與人力不足」

・克服推動中國市場「直接拓展銷售管道」障礙的對策前3名，第1名「與當地合作企業或代理商結盟」、第2名「當地市場調查及測試行銷」、第3名「專業人才招募或內部培育」

＜調查概要＞

調查期間：2026年3月4日～3月6日

調查方法：網路調查

調查對象：進軍中國企業的海外事業負責人（20歲至65歲的男女）

調查人數：179名

監測來源：RC Research Data

※回答比率小數點第二位四捨五入，因此回答比率合計可能不等於100.0%。

進軍中國企業的海外事業負責人約7成，鑑於近年中國赴日旅客減少，對依賴中國「訪日消費」的商業模式感到有限制與風險

首先，「鑑於近年中國赴日旅客減少，對依賴中國『訪日消費』的商業模式感到有限制與風險嗎？」的調查結果如下：回答「非常同意」的佔24.6%，「同意」的佔44.7%，合計約69.3%的受訪者對此感到有限制與風險。