揭開因『執行力不足』導致銷售業績相差6.3倍的真相，以全球基準數據剖析〜Supered × 100 免費線上研討會〜

提供HubSpot Smart CRM™導入・運用支援，以及利用AI進行業務自動化支援的株式會社100（總公司：東京都世田谷區，代表取締役：田村慶，以下簡稱「100」），將於2026年5月27日（三），與在美國引領銷售力強化（sales enablement）領域的Supered共同舉辦研討會「揭開因"執行力不足"導致銷售業績相差6.3倍的真相」。本研討會將首次針對日本市場，公開Supered以全球198家公司・3大洲為對象實施的「2026年銷售賦能全球標竿調查」結果。 報名研討會 流程已經建立，但為什麼現場卻不動起來？ 雖然有89%的企業定義了銷售流程，但實際上能夠執行的僅有36%（Supered調查）。在日本的銷售組織中，「導入了SFA/CRM，也實施了研修，但商談檢討卻形式化，提案品質參差不齊，新人也難以成長」的聲音不絕於耳。我們已進入一個時代，比起「建立」流程的能力，將其作為「執行」嵌入日常運營的能力，更能左右銷售業績。 因此，100將與美國Supered共同舉辦本次研討會。該調查基於198家公司的問卷，以及對12位銷售企劃負責人的深度訪談（調查負責人：Supered CEO & Founder Matt Bolian）。以全球規模的數據，揭示了區分銷售組織競爭力的結構。 造成目標達成率相差6.3倍的，銷售組織的「執行差距」 產生差異的不是預算、人員或工具投資，而是日常運營中嵌入了多少「執行」。Supered調查揭示的結構性差距如下： 「定義」銷售流程的企業有89%，但能「執行」的僅36%──53個百分點的執行差距 定期實施商談檢討（inspection）的團隊，目標達成率比未實施的團隊高6.3倍 1位經理能直接照看的極限人數是6人，超過此數，流程遵守率將急遽下降的「經理懸崖（6人之崖）」現象 本研討會可帶回的3個實踐知識 本研討會將首次公開以下洞察： 商談檢討（inspection）的具體設計方法 深入解說能將目標達成率提升6.3倍的運營訣竅，甚至包括在HubSpot上的實踐方式 區分AI導入成敗組織的前提條件 在生成式AI時代，如何結合HubSpot將「執行力」落實為機制 頂尖績效組織的5個運營特性 不靠預算、規模、人數，而是以運營紀律取勝的組織所共通的要素 此外，研討會參加者將可事先收到 「2026年銷售賦能全球標竿」全36頁的限定報告。 當天無法參加者，日後也將提供存檔影片與限定報告。 推薦給以下人士的研討會： RevOps / Sales Ops / 銷售力強化（sales enablement）的負責人 面臨銷售組織規模化挑戰的中堅B2B企業銷售負責人 考慮利用HubSpot強化銷售的企業・合作夥伴 正在評估流程徹底執行與現場指導工具導入的銷售負責人 研討會概要 標題：揭開因"執行力不足"導致銷售業績相差6.3倍的真相 舉辦時間：2026年5月27日（三）14:00～15:00 舉辦形式：線上舉辦（Zoom） 參加費用：免費 報名：請由下方頁面的表單報名 https://www.100inc.co.jp/20260527-supered-salesreport 講者介紹 Supered Inc. CEO & Founder Matt Bolian 以最優異成績畢業於美國西點軍校。曾任軍事情報官，後轉戰商界，以建立營收基礎為專業的營收運營專家（Revenue Operator）建立職涯。擁有將HubSpot合作夥伴代理商帶領成為國內頂尖成長企業的實績。目前為了解決現場銷售人員無法遵守流程這個「達成業績最大障礙」，創立了Supered公司。擔任最新「2026年銷售賦能白皮書」的調查負責人，並指出了「賦能執行差距」。 株式會社100 董事 遠藤 祐太朗（えんどう ゆうたろう） 作為RevOps顧問，從基於HubSpot理念的行銷、銷售、客服組織的戰略・流程設計到執行支援，提供一站式服務。擅長以客戶業務成長為前提，提供+α的顧問服務。同時也負責對全球企業及海外市場的業務支援。 關於株式會社100（Hundred） 公司名稱：株式會社100（英文名稱：100 Inc.） 代表人：代表取締役 田村 慶 地址：東京都世田谷區代澤5丁目31番8號 No.R下北澤 3F 設立：2018年2月 事業內容：以HubSpot為中心的CRM導入・活用支援，包含AI活用的業務流程設計及運用支援 株式會社100是一家提供以HubSpot為中心的CRM導入・活用支援及AI活用支援的企業。作為HubSpot解決方案合作夥伴計畫最高等級的Elite合作夥伴，提供橫跨行銷・銷售・客戶服務的業務設計，以及為了CRM落地化的運用支援。公司於2018年創立，2019年起開始提供HubSpot專業支援。是日本唯一獲得「Rookie of the Year（APAC）」獎項的企業，並於2025年獲選為「HubSpot Best Partner of the Year」。此外，作為HubSpot用戶社群「Japan HUG」的運營事務局，致力於推動國內HubSpot的活用與AI導入。 公司概要：https://www.100inc.co.jp/company 關於本案的聯絡方式 株式會社100（Hundred） 擔當：若本