『GTM（Go-To-Market）戰略教科書：將行銷、銷售、CS構建為成長引擎並實現全面系統化』再版決定

Revenue Organization 透過 GTM 戰略（Go-To-Market Strategy）的規劃，到營運模式的設計與建構，擁有豐富支援實績的 Zero-One Growth Co., Ltd.（總部：京都府京都市，代表取締役：丸井達郎）撰寫的書籍『GTM（Go-To-Market）戰略教科書：將行銷、銷售、CS構建為成長引擎並實現全面系統化』（翔泳社／MarkeZine BOOKS）在發售後，獲得了眾多企業與實務工作者的肯定，在此告知各位，書籍已決定再版。

■ 再版背景

近年來，歐美企業正快速地重新建構 GTM 戰略，並著手整合行銷、銷售、客戶成功（Customer Success），以重新設計 Revenue Organization。為了最大化 ROI 與 LTV，GTM Motion（顧客價值提供的方法論）的重組也在進行中，企業的成長模式本身的正視與檢討聲浪正不斷加速。

另一方面，日本企業中，常可見到部門間擁有不同目標、KPI 與流程，導致 Revenue Organization 整體缺乏一致性的情況。其結果是，技術與數據的活用與戰略脫節，並造成現場負荷增加與成效停滯等課題日益顯現。

隨著 AI 技術的演進，企業面臨著被要求著手導入 RevOps（Revenue Operations）與 GTM Engineer 等新角色與功能，此時，GTM 戰略的重新設計已成為企業成長的必要條件。本書中，我們提出了以 GTM 戰略為核心，整合 Revenue Organization，並能一體化設計技術、數據與營運的實踐性方法。

發售後，我們收到了眾多企業與實務工作者的高度評價，因此決定這次再版。

■ 翔泳社負責人評論

過往作品『MOps 教科書』與『RevOps 教科書』，以及這次的『GTM 戰略教科書』，都幸運地在 Amazon 取得分類第一名，並不斷加印。

我們深刻體認到，在組織、措施、目標設定都分散的情況下，需要在一個宏大的戰略框架下，以最先進的方法論，達到合理且有效率的營運，這是一股強烈的需求。

■ 讀者心聲（部分摘錄・摘要）

• GTM 戰略與 RevOps 的關係性及整體架構得以釐清，對過去模糊不清的領域有了更深入的理解。

• 從顧客價值定義到價值提供流程、成效驗證，皆體系化地整理，使得戰略設計的解析度大幅提升。

• 不只部門層級，而是能具體地描繪出以顧客價值為中心的 Revenue Organization 的樣貌。

• 能夠以框架為基礎，套用到自家公司進行檢討，實務應用性高。

■ 書籍概要

書籍標題：GTM（Go-To-Market）戰略教科書：將行銷、銷售、CS構建為成長引擎並實現全面系統化（MarkeZine BOOKS）

作者：丸井達郎、廣崎依久

出版社：翔泳社

購買方式：SEBook、Amazon 及全國各大書店販售中

https://www.shoeisha.co.jp/book/detail/9784798193335

https://amzn.asia/d/0dAUpbBx

〈目錄〉

序章　為何現在必須に取り組むべき GTM 戰略？

第1章　價值創造（Value Creation）—— 顧客價值是什麼？

第2章　GTM Motion（顧客價值提供方法論）—— 如何傳遞價值？

第3章　GTM Tech Stack（技術堆疊）—— 價值是否被正確傳遞？

第4章　建構 GTM 戰略的 3 個步驟總結

第5章　GTM Leader 訪談

■ 作者評論

GTM 戰略不僅僅是跨部門的行動，更是對企業成長模式本身的重新設計。隨著 AI 技術的發展，個別業務的自動化正在推進，而組織整體設計與整合能力的重要性也前所未有地提高。若未能重構 GTM 戰略，即使導入了先進的 AI 或最新工具，也只會擴大現有問題。因此，首先必須確立作為整體設計核心的 GTM 戰略。本書若能成為投身 GTM 戰略的企業的指針，並助其實現可持續成長，將是我們的榮幸。

■ 作者簡介

丸井達郎　Zero-One Growth Co., Ltd. 代表取締役

曾任職於 Marquet Co., Ltd.（現 Adobe 公司），作為全球僅有 6 名成員的重點客戶諮詢團隊之一員，為大型企業提供戰略諮詢服務。運用全球標準的戰術設計框架，支援企業實現數位轉型與營收增長。在參與科技新創公司的海外拓展後，於 2021 年創立 Zero-One Growth Co., Ltd. 並擔任代表取締役。融合全球標準框架與實務知識，透過 GTM 戰略與 RevOps 構築，支援企業實現可持續成長。

著作包括『「數字指向」的行銷—— 為了不被數據左右的數字解讀與使用法』、『行銷營運（MOps）教科書—— 透過專業團隊提升行銷人員生產力的美國發新常識』、『營收營運（RevOps）教科書—— 促進部門間數據連携以最大化收益的美國發新常識』、『GTM（Go-To-Market）戰略教科書—— 將行銷、銷售、CS構建為成長引擎並實現全面系統化』（以上皆為 MarkeZine BOOKS 出版）。

廣崎依久　Zero-One Growth Co., Ltd. 取締役 COO（Chief Operating Officer）

在 Marquet Co., Ltd.（現 Adobe 公司）實習行銷後留美。大學院主修行銷後，於矽谷的 EdTech 新創公司 Coursera 擔任現場行銷與企業行銷營運。之後移居新加坡，在 AdTech 供應商 MediaMath 擔任 APAC 地區的全球行銷營運。現於 Zero-One Growth Co., Ltd. 擔任 COO，負責主導 GTM 戰略，並同時致力於客戶企業的諮詢服務開發與公司自身教育服務的開發。

著作包括『行銷營運（MOps）教科書—— 透過專業團隊提升行銷人員生產力的美國發新常識』、『營收營運（RevOps）教科書—— 促進部門間數據連携以最大化收益的美國發新常識』、『GTM（Go-To-Market）戰略教科書—— 將行銷、銷售、CS構建為成長引擎並實現全面系統化』（以上皆為 MarkeZine BOOKS 出版）。

■ 關於 Zero-One Growth Co., Ltd.

以「邁向世界標準的 Revenue Organization」的願景為目標，由擁有全球實務經驗的成員，提供從 GTM 戰略的制定，到營運模式的設計與建構之一貫支援服務。憑藉在行銷營運（MOps）與 RevOps 領域的豐富實績，以及基於全球標準框架的體系化方法，推動 AI 驅動的 Revenue Organization 的高度化，為企業的可持續成長與競爭力提升貢獻力量。

官方網站：https://www.01growth.com/

■ 術語註釋

※1　GTM Motion（顧客價值提供方法論）

顧客價值提供的方法論。存在多種方法，如：流入主導（Inbound-led）、外流主導（Outbound-led）、產品主導（Product-led Growth, PLG）、夥伴主導（Partner-led）等，並可根據情況進行組合。

※2　RevOps（Revenue Operations）

跨越行銷、銷售、客戶成功各部門，統一管理與優化收益流程的營運功能。

※3　GTM Engineer（GTM 工程師）

在 GTM 戰略執行過程中，負責數據管線建構、自動化、系統整合等技術領域的專業職位。兼具銷售、行銷、數據工程方面的知識。