BDRゼロの営業組織が、60日で商談率3倍・MRR240万円を達成
株式会社NSJAPANは、株式会社サードフェーズに対し営業体制構築支援および研修サービス「Sales Knowledge Lab」を提供。支援開始から60日でBDR経由の有効商談率を3倍に引き上げ、初月MRR240万円を達成した。
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- 📰 発表: 2026年5月25日 18:10
- 🔍 収集: 2026年5月25日 09:31
- 🤖 AI分析完了: 2026年5月25日 10:20（収集から48分後）
株式会社SC Capital Partnersの出資先である株式会社NSJAPANは、Notion構築および研修を通じた業務効率化支援を行う株式会社サードフェーズに対し、新規営業体制の構築支援および営業研修サービス「Sales Knowledge Lab」を提供しました。
支援開始時点でサードフェーズはBDR経由のアポイント実績が0件でしたが、営業プロセスを再設計し、Notionを用いた運用と研修を組み合わせて定着を図った結果、初月でBDR経由アポイント15件・口頭合意2件を獲得し、MRR240万円を達成。さらに、有効商談率は支援1週目の20％から2ヶ月目に60％へ（3倍）と大幅に改善しました。
■ 導入の背景：紹介依存・属人化による「成長の壁」
サードフェーズは、Notion構築や業務効率化研修を通じて企業の生産性向上を支援する企業ですが、リード獲得は紹介に依存しており、BDR軸での実績が存在しませんでした。また、営業活動の属人化により、成果にばらつきが生じるという課題がありました。
■ 支援内容：「攻めの営業基盤」をゼロから設計・実装
NSJAPANは以下の2軸で包括的な支援を実施しました。
1．BDR体制の構築支援：ターゲット企業の再定義、課題特定、構造化されたアウトバウンド営業の設計。
2．営業基盤の整備（Sales Knowledge Lab）：CRMの導入、ヒアリング設計、提案構成、クロージングの体系化。
■ 導入企業コメント（サードフェーズ 匠 一剛代表）：体系化された運用体制への進化が最大の価値。
■ NSJAPANコメント（内藤 脩平代表）：型化と運用によって短期間での成果創出が可能。
支援開始時点でサードフェーズはBDR経由のアポイント実績が0件でしたが、営業プロセスを再設計し、Notionを用いた運用と研修を組み合わせて定着を図った結果、初月でBDR経由アポイント15件・口頭合意2件を獲得し、MRR240万円を達成。さらに、有効商談率は支援1週目の20％から2ヶ月目に60％へ（3倍）と大幅に改善しました。
■ 導入の背景：紹介依存・属人化による「成長の壁」
サードフェーズは、Notion構築や業務効率化研修を通じて企業の生産性向上を支援する企業ですが、リード獲得は紹介に依存しており、BDR軸での実績が存在しませんでした。また、営業活動の属人化により、成果にばらつきが生じるという課題がありました。
■ 支援内容：「攻めの営業基盤」をゼロから設計・実装
NSJAPANは以下の2軸で包括的な支援を実施しました。
1．BDR体制の構築支援：ターゲット企業の再定義、課題特定、構造化されたアウトバウンド営業の設計。
2．営業基盤の整備（Sales Knowledge Lab）：CRMの導入、ヒアリング設計、提案構成、クロージングの体系化。
■ 導入企業コメント（サードフェーズ 匠 一剛代表）：体系化された運用体制への進化が最大の価値。
■ NSJAPANコメント（内藤 脩平代表）：型化と運用によって短期間での成果創出が可能。
よくある質問
株式会社サードフェーズがNSJAPANから受けた支援内容は何ですか？
新規営業体制の構築支援と、営業研修サービス「Sales Knowledge Lab」の提供です。具体的にはターゲットの再定義、BDR体制の構築、CRM運用設計、およびヒアリングや提案構成の体系化などが行われました。
今回の支援によるサードフェーズの営業成果は？
BDR経由のアポイント獲得数が0件から初月15件へ増加し、口頭合意2件を獲得しました。また、初月MRR（月次経常収益）は240万円を達成し、有効商談率は1週目の20％から2ヶ月目に60％へ3倍改善しました。
サードフェーズが抱えていた営業上の課題は何でしたか？
紹介や交流会への依存、営業活動の属人化、営業ノウハウの組織的蓄積の不足、および安定的な商談創出ができていない点が課題でした。
NSJAPANが提供する「Sales Knowledge Lab」の目的は？
属人化を解消し、個人依存ではない再現性のある営業力を標準化することです。ヒアリング設計、課題整理、提案構成、クロージングの意思決定設計などを体系化します。
この事例のビジネス的示唆は何ですか？
属人化しやすい営業領域であっても、プロセスを構造化し「型化」することで、スタートアップや中小企業でも短期間で成果を創出できることを示しています。