BtoB AI Workers 推出專為攻略大型企業而設的伴隨式支援服務「企業攻略達人」
BtoB AI Workers 推出「企業攻略達人」服務，旨在支援大型企業的法人銷售和行銷。面對 SaaS 市場的飽和以及向大型企業轉型的趨勢，該服務提供從 ABM 設計到執行的一站式支援。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年5月12日 18:00
- 🔍 收集: 2026年5月12日 09:31
- 🤖 AI分析完成: 2026年5月12日 10:09（收集後37分鐘）
BtoB 的職人股份有限公司（公司名稱正在變更為「BtoB AI Workers 股份有限公司」／總公司：東京都港區／代表董事：名生 和史。以下簡稱 BtoB AI Workers）已開始提供「企業攻略達人」服務，這是一項支援大型企業法人銷售和行銷的伴隨式服務。該服務以內容為起點，有計劃地擴大目標企業內的接觸點，並全面負責從 ABM（帳戶基礎行銷）的設計到執行。
服務網站：https://btob-ai-workers.co.jp/
■ 背景：SaaS 市場飽和與轉向大型企業
許多在 SMB 市場取得先行增長並透過潛在客戶開發行銷取得成果的 B2B 企業，正將大型企業（Enterprise）攻略作為下一個增長領域。
然而，現場普遍存在三個課題：
1. 依賴單一關鍵人物：接觸點集中於一人，一旦調職或離職，關係便歸零。
2. The Model 的局限性：在潛在客戶開發行銷中，數量有限的大型企業潛在客戶往往依賴偶然。
3. 缺乏 ABM 執行體系：雖然理解策略，但公司內部缺乏能夠負責設計、執行和改進 ABM 的人才。
「企業攻略達人」正是為了解決這三個課題而提供的伴隨式支援服務。
■ 服務特色
這既不是諮詢也不是 BPO，而是從戰略設計到執行的一站式支援。提供的價值基於以下三個軸心：
1. 透過內容創造接觸點的「入口」
以 12 種實用資料和調查報告為武器，不以推銷服務，而是以提供價值來開啟大門。結合 CxO 信函（致高階主管的信件）和後續電話行銷，提高接觸關鍵人物的到達率。
2. 透過研討會和活動「廣泛」擴大接觸點
透過一次研討會或講座，向多個部門和多個職位提供價值，使關係滲透到組織內部。將實施內容報告化、文章化，以建立持續的接觸點。
3. 透過關係地圖可視化接觸點的「增長方式」
將企業內的接觸點和關係以一張圖表進行管理，每月更新。透過數據管理與各部門、各職位的接觸有無、關係深度（認知→興趣→信任→推薦）、下一個應攻略的關鍵人物以及進度分數，實現數據驅動的決策，而非憑感覺判斷下一步行動。
■ 對應領域
對應「創造、擴大、深化」三個階段。
1. 創造接觸點
內容：調查報告、WP 製作（12 種模式）
方法：CxO 信函、電話行銷
管理：目標設計、客戶計畫
2. 擴大接觸點
內容：研討會報告、案例文章
方法：研討會・培訓、講座
管理：關係地圖、接觸點評分
3. 深化接觸點
內容：行業會議、高階主管內容
方法：圓桌會議、個別會談
管理：深化與決策者的關係、提案故事設計
我們的支援體系由 PM（KPI 設計、優先順序排定、每週數據管理）和執行層的內容企劃／製作・外展措施執行單位組成。
■ 收費方案
可選擇 3 種方案。共同條件如下：
初期費用：30 萬日圓
最低合約期間：6 個月起
月費：需洽詢
入門方案
對應階段：創造接觸點
調查報告／WP 製作：每月最多 1 份
包含支援：CxO 信函設計・發送、培訓・研討會的企劃／營運
標準方案（推薦）
對應階段：創造・擴大接觸點
調查報告／WP 製作：每月最多 2 份
包含支援：CxO 信函設計・發送、電話行銷合作、培訓・研討會的企劃／營運、內容二次展開、關係地圖擴大
高級方案
對應階段：創造・擴大・深化接觸點
調查報告／WP 製作：每月最多 2 份
包含支援：標準方案的所有項目，外加行業會議企劃、高階主管會談、高階主管個別提案設計
■ 支援實績
迄今已支援超過 100 家 B2B 企業。
新創企業：60%
大型企業：20%
地方中小企業：20%
主要支援企業：樂天支付、Japan Customer Success、Sales Brain、wib、Lis Inc、Maroo、Brave work、SUMATEN、ツクチム、VIE、ゼトスタ、Robinson Consulting、OpenReachTech、Miuit、M&A Co-Creation 等
支援案例（摘錄）
SIGQ 股份有限公司｜以調查報告為起點
服務網站：https://btob-ai-workers.co.jp/
■ 背景：SaaS 市場飽和與轉向大型企業
許多在 SMB 市場取得先行增長並透過潛在客戶開發行銷取得成果的 B2B 企業，正將大型企業（Enterprise）攻略作為下一個增長領域。
然而，現場普遍存在三個課題：
1. 依賴單一關鍵人物：接觸點集中於一人，一旦調職或離職，關係便歸零。
2. The Model 的局限性：在潛在客戶開發行銷中，數量有限的大型企業潛在客戶往往依賴偶然。
3. 缺乏 ABM 執行體系：雖然理解策略，但公司內部缺乏能夠負責設計、執行和改進 ABM 的人才。
「企業攻略達人」正是為了解決這三個課題而提供的伴隨式支援服務。
■ 服務特色
這既不是諮詢也不是 BPO，而是從戰略設計到執行的一站式支援。提供的價值基於以下三個軸心：
1. 透過內容創造接觸點的「入口」
以 12 種實用資料和調查報告為武器，不以推銷服務，而是以提供價值來開啟大門。結合 CxO 信函（致高階主管的信件）和後續電話行銷，提高接觸關鍵人物的到達率。
2. 透過研討會和活動「廣泛」擴大接觸點
透過一次研討會或講座，向多個部門和多個職位提供價值，使關係滲透到組織內部。將實施內容報告化、文章化，以建立持續的接觸點。
3. 透過關係地圖可視化接觸點的「增長方式」
將企業內的接觸點和關係以一張圖表進行管理，每月更新。透過數據管理與各部門、各職位的接觸有無、關係深度（認知→興趣→信任→推薦）、下一個應攻略的關鍵人物以及進度分數，實現數據驅動的決策，而非憑感覺判斷下一步行動。
■ 對應領域
對應「創造、擴大、深化」三個階段。
1. 創造接觸點
內容：調查報告、WP 製作（12 種模式）
方法：CxO 信函、電話行銷
管理：目標設計、客戶計畫
2. 擴大接觸點
內容：研討會報告、案例文章
方法：研討會・培訓、講座
管理：關係地圖、接觸點評分
3. 深化接觸點
內容：行業會議、高階主管內容
方法：圓桌會議、個別會談
管理：深化與決策者的關係、提案故事設計
我們的支援體系由 PM（KPI 設計、優先順序排定、每週數據管理）和執行層的內容企劃／製作・外展措施執行單位組成。
■ 收費方案
可選擇 3 種方案。共同條件如下：
初期費用：30 萬日圓
最低合約期間：6 個月起
月費：需洽詢
入門方案
對應階段：創造接觸點
調查報告／WP 製作：每月最多 1 份
包含支援：CxO 信函設計・發送、培訓・研討會的企劃／營運
標準方案（推薦）
對應階段：創造・擴大接觸點
調查報告／WP 製作：每月最多 2 份
包含支援：CxO 信函設計・發送、電話行銷合作、培訓・研討會的企劃／營運、內容二次展開、關係地圖擴大
高級方案
對應階段：創造・擴大・深化接觸點
調查報告／WP 製作：每月最多 2 份
包含支援：標準方案的所有項目，外加行業會議企劃、高階主管會談、高階主管個別提案設計
■ 支援實績
迄今已支援超過 100 家 B2B 企業。
新創企業：60%
大型企業：20%
地方中小企業：20%
主要支援企業：樂天支付、Japan Customer Success、Sales Brain、wib、Lis Inc、Maroo、Brave work、SUMATEN、ツクチム、VIE、ゼトスタ、Robinson Consulting、OpenReachTech、Miuit、M&A Co-Creation 等
支援案例（摘錄）
SIGQ 股份有限公司｜以調查報告為起點