改善「高高在上」的態度，成為被選中的採購負責人。「為買方建立關係・談判能力培訓」開始提供：員工培訓的Reskill

株式會社Reskill推出了針對採購負責人的新課程「為買方建立關係・談判能力培訓」。隨著供需平衡的變化，賣方市場常態化，傳統的強硬態度直接導致採購風險。

本培訓旨在擺脫買方優勢的固有觀念，學習以對等立場最大化雙方利益的關係建立技巧。它不僅依賴價格談判，還透過正確傳達自身魅力來建立信任，實施具體的實踐方法。

為買方建立關係・談判能力培訓【改善高高在上的態度】 - 員工培訓的Reskill

社會背景與導入企業的需求
賣方市場常態化與採購風險的顯現
近年來，許多行業的供需平衡發生變化，賣方市場常態化。隨之而來的是，賣方對交易對象的選擇性增強，繼續抱持傳統「發包方優越」的固有觀念，將導致嚴重的採購困難和無法確保供應的風險。

迫切需要轉變為合作夥伴關係
企業不僅需要追求成本削減，還需要提出對賣方也有利和有價值的提案。培養能夠優化交易流程並建立長期信任關係的採購負責人，是業務持續發展的關鍵課題。

為買方建立關係・談判能力培訓概要
培訓名稱
為買方建立關係・談判能力培訓
受訓對象
從年輕員工到管理職的採購負責人，以及所有參與與賣方談判・協調的員工
習得技能與目的
本培訓旨在消除買方優勢的固有觀念，透過與賣方建立健全的合作夥伴關係來實現穩定採購。它強化了理解賣方市場中角色變化、提出價格以外價值的能力，以及平衡信任感和健康緊張感的判斷力。

本培訓的特點

正確理解角色變化
掌握賣方市場常態化的背景，並深入理解採購負責人轉變為關係建立專家的必要性。

提出價格以外價值的能力
學習設計非財務激勵和推銷自身優勢的方法，大幅擴展談判範圍。

平衡信任建立與風險管理
透過透明的應對贏得信任，同時培養邏輯處理不合理要求實踐判斷力。

為買方建立關係・談判能力培訓【改善高高在上的態度】 - 員工培訓的Reskill

培訓課程摘錄

賣方市場時代買方角色的變化（理解結構性變化）

擺脫高高在上的態度（建立對等關係的態度與心態）

非財務激勵的設計（盤點與宣傳自身優勢）

建立信任感（言行一致與令人信服的應對）

「被選中」與「被看輕」的界線（處理不合理要求）

現場行動轉變計畫（落實到實際工作中）

關於株式會社Reskill
商業培訓費用統一體系
株式會社Reskill為了滿足企業多樣化的培訓需求，採用了所有商業培訓（包括「為買方建立關係・談判能力培訓」）費用統一的明確價格體系。透過降低實施培訓的門檻，支持持續的人才培養。

培訓準備的全面支持
除了培訓當天的運營，我們還提供從準備階段開始的支持體系，例如郵寄教材和設備。這減輕了負責人的行政負擔，並實現了高品質培訓的實施。

※本新聞稿內容截至2026年4月。