【實證調查】白皮書下載量：「立即能用」的具體主題勝過「廣泛主題」

「品牌塑造」資料為0次下載，「電子報提示語」資料在1個月內有7次下載。株式會社コンビーズ於本月18日匯總了在自家網站上進行的白皮書驗證結果，發現主題性質對下載次數的差異顯著，特此公布內容。 本次計畫比較了以「品牌塑造」為主題的資料，和以「製作電子報的提示語」為主題的資料。相較於預期能觸及更廣泛興趣群眾的品牌塑造資料，用途具體明確的電子報提示語資料，結果顯示更容易促成下載。 背景：白皮書僅憑「廣泛的吸引力」就能被選擇嗎？ 在BtoB行銷中，白皮書是與潛在客戶建立接觸點的重要內容。 然而，在決定資料主題時，要在「能引起廣泛人群興趣的主題」和「能深入觸及特定課題的主題」之間做出選擇，往往是一個困難的時刻。 本次測試中，我們比較了品牌塑造這個廣泛主題，與直結電子報製作的提示語這個具體主題，驗證哪一個更容易被下載。 計畫內容 本次比較的是以下兩種白皮書： 1. 以品牌塑造為主題的資料。 2. 彙整了可用於製作電子報的提示語資料。 起初的設想是，品牌塑造資料的興趣群眾較廣，下載數應該會更多。 另一方面，也有一個假設是，電子報提示語資料雖然主題限定，入口較窄，但作為能立即用於實務的內容，應該有一定需求。 驗證結果 在1個月的比較中，品牌塑造資料的下載數為0次。 另一方面，電子報提示語資料則被下載了7次。 從這個結果可以看出，在白皮書方面，比起用廣泛主題來爭取認知，讓讀者感覺「馬上就能用」的具體主題，更有可能促成下載。 本計畫所顯示的意義 本次結果顯示，在白皮書的主題設計上，並非「看似受歡迎的廣泛主題」就一定有利。 特別是在B2B領域，讀者下載資料不僅是為了收集資訊，更是為了尋找解決自家公司業務課題的提示。 因此，比起像「品牌塑造」這樣抽象度高的主題，「可用於製作電子報的提示語」這樣用途和能獲得的成果明確的主題，被認為更容易促成行動。 株式會社コンビーズ今後將繼續提供有關行銷的有價值調查結果。 我們也接受有關郵件行銷和電子報製作的諮詢。 ▶︎讓電子報製作輕鬆10倍的6個AI提示語◀︎ ▶︎能瞬間製作B2B產品步驟郵件的AI提示語◀︎ 調查概要 對象措施：品牌塑造資料與電子報提示語資料的下載數比較 媒體：網站運營 目的：驗證白皮書主題所帶來的需求差異 結果：品牌塑造資料0次下載，電子報提示語資料1個月內7次下載 ※本文是根據附件內部測試管理數據中記錄的一項措施所製作的獨自調查報告。成果為本公司環境下的實際成績，並不保證所有白皮書措施都能獲得同樣的結果。 公司資訊 公司名稱：株式會社コンビーズ / Combeez Inc. 地址：〒150-6145 東京都澀谷區澀谷二丁目24番12號 澀谷Scramble Square 代表董事：山﨑 祐一郎 成立：2002年 事業內容：郵件發送工具「コンビーズメール」「コンビーズメールプラス」「コンビーズメールライト」的銷售