B2B商談後買方內部行動大調查：不到三成全盤告知業務，逾六成因「未達共識」選擇沉默
Key facts
- B2B商談後買方內部行動大調查：不到三成全盤告知業務，逾六成因「未達共識」選擇沉默
- B2B商談後有91%買方會進行內部討論，但僅約三成會向業務全盤透露，凸顯出買方在達成內部共識前多傾向保持沉默。
- Source: PR Times
- Date: 2026年5月14日
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B2B商談後有91%買方會進行內部討論，但僅約三成會向業務全盤透露，凸顯出買方在達成內部共識前多傾向保持沉默。
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- B2B商談後買方內部行動大調查：不到三成全盤告知業務，逾六成因「未達共識」選擇沉默 (2026年5月14日), PR Times
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- PR Times
- Date
- 2026年5月14日
B2B商談後有91%買方會進行內部討論，但僅約三成會向業務全盤透露，凸顯出買方在達成內部共識前多傾向保持沉默。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年5月14日 19:10
- 🔍 收集: 2026年5月14日 10:32
- 🤖 AI分析完成: 2026年5月15日 21:09（收集後34小時37分鐘）
由NK Energy System（エヌケーエナジーシステム）針對100名B2B採購人員進行的調查指出，商談後有91%的買方會採取內部行動，但僅30.8%會完全告知業務。高達61.9%的買方因為在內部達成共識前不願對外分享而保持沉默。調查也發現，64%的採購案有4人以上參與決策，但業務能接觸到所有決策者的比例僅11.5%，導致窗口常需自行重製簡報以利內部溝通。高達83%的受訪者表示，希望能有專屬頁面（DSR）來集中管理資料、影片與常見問題，以大幅提升內部簽核的效率。
常見問題
NK能源系統股份有限公司針對B2B採購人員進行的調查中，有多少比例的買方在商談後會採取內部行動？
根據NK能源系統股份有限公司對一百名B2B採購人員的調查，有高達百分之九十一的買方在商談結束後會在公司內部採取相關行動。
在商談後採取內部行動的買方中，有多少比例會將內部討論的狀況完全告知業務人員？
在商談後採取行動的買方中，僅有百分之三十點八的採購人員會將內部的討論進度與狀況完整告知負責的業務人員。
高達百分之六十一點九的買方選擇對業務人員保持沉默，其最主要的原因是什麼？
高達百分之六十一點九的買方選擇保持沉默，是因為在公司內部尚未達成共識之前，不願意對外分享或透露任何相關資訊。
在受訪的B2B採購案中，參與決策人數達到四人以上的比例以及業務能接觸到所有決策者的比例分別為何？
調查顯示百分之六十四的採購案有四人以上參與決策，然而業務人員實際上能夠接觸到所有決策者的比例僅有百分之十一點五。
有多少比例的受訪者希望能有專屬頁面來集中管理資料，以提升內部簽核的效率？
有高達百分之八十三的受訪者表示，希望能有專屬頁面來集中管理簡報資料、影片與常見問題，以大幅提升內部簽核的效率。