緩解行銷部門新進人員的不安：掌握AI時代知識的入門指南——書籍《BtoB行銷基礎》將於6月12日發行

Symphony Marketing Inc.（為BtoB企業提供行銷諮詢、教育及委外服務）的代表取締役庭山一郎，將於2026年6月12日透過日本實業出版社發行其第9本著作《BtoB行銷基礎》。

《一本書了解所有事》系列是日本實業出版社的長期暢銷書，作為系統性且易於理解的商業基礎入門書，深受眾多讀者支持。本書作為能系統性理解BtoB行銷全貌與實務的入門指南，無論是初次分配到行銷部門的新人、管理層的人才培訓，或是為了企業成長，皆可活用本書。

日本的BtoB行銷大幅落後於先進國家。許多企業不僅缺乏必要的行銷部門，也缺乏系統性學習行銷的專家，甚至沒有行銷生涯頂端的CMO。然而，過去那種即便沒有行銷部門或CMO也能實現企業成長的時代已經結束了。

在BtoB行銷中，僅優先考慮工具與手法，卻不理解整體架構與目的而盲目推行策略的案例正不斷增加。正因為是在日常工作中運用AI已成為常態的時代，我們所需要的正是「基本功」。本書總結了所有參與業務者都應掌握的知識，從BtoB行銷的基本架構、策略到技能提升。

本書將策略選擇、戰術運用等如何將行銷部門轉變為營收部門的核心知識濃縮於一冊，內容包含：

- 設計真正有效的「線索收集→線索培養→銷售轉化」流程。
- 如何使用BtoB專屬術語與方法，例如全漏斗行銷（Whole Funnel）、安索夫矩陣（Ansoff Matrix）、ABM、CRM等。
- 數據管理的思考方式。
- 線索收集的戰術實踐，如展覽、電子報、白皮書、實體DM等。

作者庭山一郎評論：
「過去我處理過ABM、MA及行銷偏差值等較專業的主題，為什麼現在又要回歸『BtoB行銷基礎』呢？日本的BtoB企業目前僅僅因為『行銷』這一項而敗陣。AI的進化是一個巨大的轉機。我將所有參與業務的人員都應學習的基礎知識灌注於本書中。為了讓新進員工或初次加入行銷部門的人員也能輕鬆理解，書中加入了大量圖解，說明淺顯易懂。」