禮品電商「TANP」導入Zenshin新事業專屬BDR支援服務「Commit Sales」，3個月內成功簽約

專門針對新事業提供業務支援服務「Commit Sales」的株式會社Zenshin（總部：東京都，代表取締役：岸本雅史，以下簡稱「Zenshin」），宣布公開為營運禮品電商「TANP」的株式會社TANP（總部：東京都，代表取締役：齋藤拓泰，以下簡稱「TANP」）提供BDR（針對新客戶開發的推播式業務）支援的導入案例。

新事業負責人面臨的「業務人員招募困難」與「起步瓶頸」
目前，許多B2B企業面臨嚴重的業務人員招募困難。特別是在新事業的起步期，需要具備開拓不確定市場的高階業務技能與組織建構知識。然而，許多企業常因「內部缺乏開發新客戶的經驗」或「沒有時間投入招募與培訓成本」等問題，導致事業成長停滯。

為了解決這些課題，Zenshin提供「Commit Sales」服務。這是一項針對新事業的BDR代辦服務，由具備B2B事業從0到1、從1到10經驗的專業成員，以「陪伴式」的模式支援從策略制定到執行的整個過程。

■ 導入案例：株式會社TANP（營運禮品電商「TANP」）
自2017年創立以來，TANP在個人禮品市場取得了快速成長。2023年秋季，該公司開始正式進軍B2B領域，提供員工福利與促銷支援等服務。當時，公司內部幾乎沒有具備B2B業務經驗的人才，因此建立「可複製的潛在客戶名單獲取機制」成為當務之急。

【選擇Zenshin的關鍵與成果】
- 補足核心能力：透過外部資源，立即確保內部所缺乏的推播式業務專業能力。
- 壓倒性的PDCA速度：可從最小規模開始，並能及早進行名單與腳本驗證等PDCA循環。
- 3個月內達成簽約：開始3個月內即獲得簽約與潛在案件，成功建立可複製的潛在客戶名單獲取機制。

■ 株式會社TANP 代表取締役 齋藤拓泰先生的評論
「在新事業的0到1階段，最重要的是節省時間。與其勉強在公司內部建立團隊並反覆試錯，不如在價值主張有一定基礎後，交由外部專家來驗證通路的有效性，這樣更能快速獲得驗證結果。如果有像Zenshin這樣能根據情況靈活應對的合作夥伴，我們就能將精力集中在原本應該專注的事業核心上。」

■ 株式會社Zenshin 代表取締役 岸本雅史先生的評論
「透過我在新創企業建立業務團隊以及在顧問公司的經驗，我親眼目睹了許多新事業在業務瓶頸中掙扎。我們的使命不僅僅是提供勞動力，而是成為開拓不確定市場的戰略合作夥伴。我們希望能透過促進B2B企業的事業成長，加速整個日本的產業發展。」

■ 關於專為新事業設計的BDR支援「Commit Sales」
這是一項專門為新事業起步設計的推播式業務支援服務。
特色1：由具備B2B事業從0到1、從1到10經驗的專業人士提供高品質的接觸。
特色2：不僅僅是代辦作業，而是透過制定策略、建立名單與腳本驗證，打造出致勝模式。
特色3：將市場回饋即時反映到商業決策中，為事業的持續成長做出貢獻。

■ 關於株式會社Zenshin
作為「加速事業成長的實務合作夥伴」，展開專注於新事業的業務支援與BPO事業。從BDR組織建立、內部銷售架構到業務策略顧問，能根據企業發展階段提供靈活的支援體制是該公司的最大優勢。