W2於AI搜尋時代公開「企業媒體商務戰略」定義書，實現「首選企業電商」

提供符合事業形態之商務平台W2株式會社(總公司:東京都中央區，代表取締役:山田大樹，以下簡稱W2)為企業(BtoB)電商的下一波成長戰略，獨自定義了「企業媒體商務」,並無償公開了系統性彙整其整體架構、結構、戰略及實踐的「企業媒體商務白皮書」。

本白皮書為2026年3月公開並獲得迴響的「媒體商務定義書」系列第二彈。上次以自家電商全般為對象，本次則聚焦於企業採購特有的決策流程，彙整了BtoB領域專用的戰略與實施方法。

▼下載(免費)

企業媒體商務白皮書 ~BtoB EC×媒體將改變企業採購的新常識~

https://www.w2solution.co.jp/useful_info_doc/btob_mediacommerce/

背景|現行企業電商面臨結構性限制

企業(BtoB)的採購依循以下5個步驟進行。各步驟所需資訊不同，能否滿足這些需求左右了企業電商的競爭力。

調查

比較

內部說明

決策

購買

然而，現行企業電商在數位上僅能對應「決策→購買」這後兩步驟。其餘前三個步驟(調查、比較、內部說明)的結構是透過聯絡業務人員來進行，電商網站仍維持「購買用頁面」的設計，無法滿足探詢、說明階段的資訊需求。

此外，研究顯示在68%的案件中，企業採購負責人在接觸業務人員前已完成資訊蒐集與候選名單篩選。

再者，隨著ChatGPT、Perplexity等AI搜尋的普及，透過AI進入企業網站的流量較前一年增加超過1,200%。

為因應這些「採購流程數位化延遲」、「商談前確定候選名單」、「AI搜尋導致資訊蒐集變化」,W2定義了「企業媒體商務」。

「企業媒體商務」是採購流程的整體再設計 W2將「企業媒體商務」定義如下。

「整合BtoB電商與媒體(專業內容),在數位上完成「調查→比較→內部說明→決策→購買」整體採購流程的平台戰略」

透過媒體商務化，利用虛擬商務、案例研究、技術、稟議支援等內容，在購買前建立信任，並即時解答負責人的疑問，以期最大化商談數、顧客終身價值(LTV)及重複購買率。

W2公開的「企業媒體商務白皮書」,是針對企業電商負責人、BtoB行銷人員、事業負責人所提供的業界白皮書。

由此下載:https://www.w2solution.co.jp/useful_info_doc/btob_mediacommerce/

【BtoB適用】舉辦企業媒體商務說明會 W2定期舉辦「企業媒體商務說明會」。約30分鐘的時間，將解說如何將電商網站從「銷售場所」進化為「傳遞資訊的媒體」的媒體商務整體架構。請務必觀看，作為未來集客、促銷的靈感。

預約觀看由此進:https://www.w2solution.co.jp/useful_info_seminar/btobec_construction/

關於W2株式會社

本公司致力於客戶電商事業的「成功」,提供符合客戶戰略階段的服務，例如實現媒體商務的商務平台、實現媒體化、AI活用等高度戰略的各種外掛程式、以及根據客戶需求的大規模客製化開發等。

公司概要

公司名稱 W2株式會社

代表人 代表取締役 山田 大樹

所在地 東京都中央區築地1丁目13番1號 銀座松竹Square 5樓

URL https://www.w2solution.co.jp/

關於本服務的諮詢窗口

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