中元節送禮平均客單價達 9,069 日圓高於全年平均，老顧客單價突破 12,000 日圓為新顧客的 1.5 倍 |「Gochisou Honpo」調查

由三庫股份有限公司（株式会社サンク，總部：靜岡縣濱松市，代表董事：香藤紘一）營運的線上商店「Gochisou Honpo（ごちそう本舗）」針對樂天市場內累計117,033名消費者的購買行為數據（期間為2025年1月至2026年2月，包含訪問、瀏覽及購買數據）進行了獨立分析，並發表了2026年年中送禮（中元節）的禮品趨勢。

中元節期間出現「送禮溢價」！老顧客平均客單價突破 12,000 日圓

三大主要趨勢： - 「送禮溢價」的出現：中元節期間（7月至8月）的平均客單價達 9,069 日圓，高於全年 average 平均的 8,887 日圓。 - 老顧客送禮常態化：老顧客客單價突破 12,000 日圓，約為新顧客的 1.5 倍。「去年送禮深受對方喜愛」的成功體驗是主要推動力。 - 多人份需求擴大：4人份以上的「多人份套組」佔總銷售額的 21.1%，滿足了家庭、親友及企業客戶的送禮需求。

發現 1：中元節平均客單價為 9,069 日圓，高於全年平均的「送禮溢價」 分析累計 117,033 筆的月度購買行為數據顯示，在中元節需求高漲的 7月至 8月，平均客單價達到了 9,069 日圓，超過了全年平均客單價。

【月度平均客單價排行榜】 1. 6月（父親節）：10,426 日圓 2. 11月（歲暮送禮期）：9,554 日圓 3. 7月（中元節）：9,362 日圓 3. 9月（敬老之日）：9,362 日圓 4. 8月（殘暑問候）：8,802 日圓

相較於以 2人份套組為主的母親節或一般月份，中元節送禮更傾向於符合「請與全家人一同享用」的贈送目的，因此消費者多選擇「4人份套組」或「10人份套組」等多人份的高單價商品。

發現 2：老顧客客單價突破 12,000 日圓，「去年深受喜愛」推動中元節送禮常態化 分析 7月至 8月購買者的新舊客戶組成，老顧客的客單價在 7月達到 12,314 日圓，8月達到 12,052 日圓，約為新顧客（7月 8,085 日圓，8月 7,954 日圓）的 1.5 倍。

【新顧客與老顧客的客單價比較】 - 7月（中元節）- 新顧客：8,085 日圓 | 老顧客：12,314 日圓 | 倍率：1.5倍 - 5月（母親節）- 新顧客：7,692 日圓 | 老顧客：9,176 日圓 | 倍率：1.2倍

中元節作為一項年度例行活動，通常每年都會送禮，因此「去年送了某款禮物，收件人感到非常高興」的體驗，很容易直接影響到翌年的購買行為。此外，老顧客顯著傾向於選擇比上一次更高單價的商品，這進一步推高了整體的平均客單價。 - 老顧客回購人數（2025年7月）：30人（較去年同期的 23人成長 30.4%） - 老顧客回購銷售額：較去年同期穩定成長 +18.4% 「每年中元節都選擇 Gochisou Honpo 的法式焗龍蝦（Thermidor）」的購買習慣正在確實深植人心。

發現 3：4人份以上的「多人份套組」佔銷售額的 21.1%，展現中元節特有的送禮需求 從商品類別分析，4人份以上的套組商品與烤肉（BBQ）套組的合計銷售額佔了整體銷售額的 21.1%。在母親節和父親節，2人份套組是主流，而中元節的特點則是多選擇能與家人或朋友一同享用的多人份套組。

中元節期間新客戶佔比達 71% 至 81% 分析中元節期間的購買者結構，7月的新顧客比例為 71%，8月為 81%，維持在較高水準。特別是 8月的新顧客人數較去年同期大幅增加 +27.8%（從 72人增加至 92人）。

根據 2026年 2月時的顧客分析報告（樂天市場 R-Karte），本店購買者輪廓的特徵如下： - 性別比例：男性約 49%，女性約 51%（幾乎均等） - 年齡分布：30代（21%）、40代（19%）為核心購買層 - 樂天會員等級：白金與鑽石會員佔比超過 80%

這顯示中元節的送禮者以 30至40代為主，熟悉電子商務的樂天重度用戶出於「想送點特別的東西給照顧自己的人」這一動機，選擇了本店。

代表董事評語 「在中元節期間，『想贈送能與全家人一起享用的食品』的聲音會增加。我們的 4人份套組 and 和 10人份套組提供多種組合配置，可配合收件人家庭的人數進行選擇。此外，作為夏季特有的需求，『波士頓龍蝦烤肉套組』的訂單也相當多。只需將大隻的波士頓龍蝦直接放在烤網上燒烤，就能瞬間讓烤肉餐桌變得豪華。產品以冷凍方式配送，保存期限長，收件人可配合自身方便的時間享用，非常適外部合作為中元節禮品。」