西裝業從量轉質，「訂製」引領市場 主要七家公司營收僅減5% 年輕族群「決勝西裝」需求提供支撐

帝國資料銀行針對因春季畢業、入學及就職而高漲的「西裝」需求，對主要七家男裝公司2025年度（2026年3月期）的業績進行了調查與分析。

摘要

2025年度，主要七家男裝公司的西裝業務銷售額連續第二年下滑，為3386億日圓。截至2025年度末，店舖數為2284家，營業利益為130億日圓。另一方面，訂製西裝正成為新的成長引擎，這得益於重要商務洽談、求婚及婚禮等場合對「決勝西裝」需求的增加，以及平價「樣式訂製」選項的普及。

[註1] 主要七家男裝公司（青山商事股份有限公司、AOKI Holdings股份有限公司、Konaka股份有限公司、Haruyama Holdings股份有限公司、Ginza Yamagataya股份有限公司、Taka-Q股份有限公司、Global Style股份有限公司）的「西裝・正式服裝」部門銷售額合計。
[註2] 2025年度（2025年4月～2026年3月期）的數據包含帝國資料銀行的部分推估值。

主要七家男裝公司「西裝銷售額」連續兩年下滑

銷售西裝等商品的七家主要男裝公司的財報大致已公布。在2025年度（2025年4月～2026年3月期），這七家主要公司的「西裝業務」部門合計銷售額為3386億日圓，較前一年度減少5.2%，連續第二年呈現下滑。由於遠距工作模式的普及等工作方式的多樣化，傳統的現成商務西裝和正裝襯衫銷售疲軟，整體市場持續低迷。然而，用於重要簡報或婚禮等正式場合的「決勝西裝」訂製需求依然強勁，顯示這一年「從量轉質」的轉變進一步深化。

值得注意的是，AOKI Holdings憑藉其非西裝業務的強勁表現，首次在合併銷售額上超越青山商事，成為業界龍頭。然而，在單獨的西裝（男裝）業務方面，青山商事仍居首位。

七家男裝公司的店舖數在2025年度末達到2284家。與疫情前最多時的2017年度末（2997家）相比，減少了約700家，即20%，是十年來首次跌破2300家，這反映了各公司在疫情後進行大規模店舖結構調整的影響。不過，近期趨勢顯示，專注於訂製西裝、透過減少庫存來縮小店面面積的小型店舖得到強化，同時也出現了從路邊店遷移至郊區購物中心等客流量較高設施的現象。

在獲利方面，2025年度的營業利益合計為130億日圓，較前一年度（176億日圓）減少26%。由於日圓貶值導致進口布料等採購成本上漲，加上人事費、水電費等各項營運成本飆升，導致許多公司不得不削減利潤。

「訂製西裝」成為重要的成長部門

在西裝及男裝產業中，隨著遠距工作的普及和商務休閒風的滲透，傳統的現成西裝市場呈現萎縮趨勢。在此背景下，專營訂製的Global Style公司（大阪・中央區）於2025年推出的以「Gachi Suit」為主題的短劇，在社群媒體上獲得巨大迴響，有助於挖掘消費者對於「特殊場合希望穿著高品質西裝」的潛在需求。在重要商務洽談、求婚、婚禮等「決勝時刻穿著的西裝」需求高漲之際，比全訂製（full order）價格更親民的「樣式訂製」（pattern order）等選項，降低了過去給人昂貴印象的訂製西裝的門檻，使其在各個世代的認知度都大幅提升。另一方面，業界龍頭青山商事（廣島・福山市）除了原有的品牌「Quality Order SHITATE」外，還推出了訂製專門店「Universal Language Measures」，顯示大型企業也開始積極發展採用高附加價值布料和選項的高階訂製西裝。無論是普及型價格帶還是高階產品線，都將「訂製」作為提升客單價和附加價值的關鍵成長部門，並加強了對此的投入。

此外，業界第二大的AOKI Holdings（橫濱・都筑區）的休閒服飾業務有所增長；Haruyama Holdings（岡山・北區）則推出了原創的疲勞恢復服飾「YOKUNERU」，並開設了健康服飾專賣店「DRUG WEAR」等，將業務範圍從傳統西裝拓展，透過加強功能性商務休閒服飾和女性商品的開發，實現了「時尚」事業的業績擴張。

追求「質重於量」的趨勢日益明顯

在2026年度的西裝及男裝產業中，各公司將以比現成服裝單價更高的訂製西裝為核心，努力爭取市場需求。然而，由於2000年代以來商務休閒化的影響，西裝總需求量今後難以避免持續縮小，加上以現成服裝為主的廉價西裝的出現，以及日圓貶值導致海外布料價格上漲等因素，整個產業正面臨價格調整和成本削減的挑戰。在這些條件下，各公司將持續專注於訂製西裝，同時擴展「休閒及女性服飾領域」，並透過店舖小型化、高效率化來實現「低成本營運」，預計將更加強調經營品質而非銷售量的趨勢。