銷售AI代理「STRIX」與IDEATECH展開「內容銷售®」實證實驗。

提供銷售AI代理/商談解析工具「STRIX(ストリクス)」的MEDIUM股份有限公司(總公司:東京都澀谷區，代表:關 翔太郎，以下稱「本公司」)宣布，已與擁有超過300家企業支援實績的媒體公關/內容行銷公司IDEATECH股份有限公司(總公司:東京都港區，代表取締役社長:石川 友夫，以下稱「IDEATECH」)共同啟動一項實證實驗，旨在結合IDEATECH所倡導的獨特銷售手法「內容銷售®」與銷售AI代理「STRIX」,以期提升法人銷售組織的生產力與成交率。

本次實證實驗將利用STRIX建構「銷售數據基礎架構」,對商談紀錄進行結構化與分析，並著手建立一套從商談分析、內容推薦到後續追蹤執行的一貫性支援機制。目標是將過去高度個人化的銷售活動轉化為基於數據的組織資產，實現可複製的銷售模式。

導入案例詳情請參閱:https://strixai.jp/case/ideatech-01

法人銷售面臨的「個人化依賴」、「AI僅限個人使用」、「數據孤島化」問題

法人銷售現場長期以來面臨的課題是「個人化依賴」,即成果高度仰賴少數頂尖銷售人員的直覺、經驗與人脈，導致組織難以複製成功模式。

近年來，隨著生成式AI的普及，個人在會議記錄摘要、文章撰寫等方面的生產力有所提升。然而，其應用大多僅限於個人使用，未能真正從根本上提升整個銷售組織的整體能力。

其根本原因在於數據的孤島化。商談中客戶的課題與意向等質化資訊，大多未能以結構化的形式儲存於SFA/CRM系統中，而是分散在各負責人的記憶或多個工具裡，未能匯集成組織資產。當欲解決銷售課題時，卻因缺乏作為探討基礎的資訊，導致改善進展停滯。

在IDEATECH內部，質化資訊也散落在Pipedrive、ChatGPT、Slack、ChatWork等多個工具中，且AI應用僅限於會議記錄摘要，導致「向哪些企業、在何時、傳遞何種內容」的決策，仍依賴頂尖銷售人員的潛規則。

IDEATECH所倡導的「內容銷售®」

為了解決這些課題,IDEATECH提出了獨特的銷售手法「內容銷售®」。

「內容銷售®」的理念是以「解決客戶課題」而非「商品」為銷售的核心。透過在適當的時機，將案例集、調查報告、知識庫、企劃書等內容作為解決課題的夥伴傳遞給客戶，讓內容本身成為「數位銷售人員」,推動商談進展。

此方法旨在將優秀銷售人員腦中的「內容網絡」,從個人技能轉化為組織機制，實現可複製性。

IDEATECH目前擁有480份可下載資料，並透過內容為軸心推動銷售機制化。結果顯示，從2021年約9成的銷售額由高階主管貢獻，到2023年，平均年齡24.3歲的年輕員工已能創造約5成的銷售額。

▼IDEATECH擁有的部分內容範例

1)調查報告(リサピー®︎)|【第二彈】日本BtoB大型採購流程實態調查

2)指南手冊(レポピー®︎)|以Go to Market視角設計的「產業特化型BtoB內容Perfect Guide 2026」

3)白皮書(ハクピー®︎)|LLMO時代的調查公關白皮書

透過將此「內容銷售®」與STRIX的商談紀錄結構化與分析能力相結合，旨在建立一套能基於數據判斷與執行「由誰、向哪個客戶、應傳遞何種內容」的機制。

實證實驗概要:打造將商談轉化為組織資產的「銷售數據基礎架構」

本次實證實驗的核心在於將個人化、孤島化的商談資訊，轉化為組織可用的「銷售數據基礎架構」。

1. 無需手動輸入，結構化並累積商談的質化資訊

僅需讓STRIX參與商談，即可自動化、結構化地累積過去分散在個人記憶或多個工具中的商談質化資訊，並儲存至SFA/CRM,全程無需手動輸入。

在將報告與記錄工數限りなく趨近於零的同時，建構一個可供組織跨部門搜尋與分析的「銷售數據基礎架構」。

2. 在基礎架構上實現「分析 → 內容推薦 → 後續追蹤執行」的一貫流程

AI將橫向分析累積的數據，可視化單一商談中難以察覺的「成功模式」與成交障礙，實現宏觀的商談評估。

進一步結合分析結果與IDEATECH擁有的480份內容資產，提供從「下一步應傳遞的內容」推薦，到感謝信草稿生成、下次行動建議等一貫性支援。

3. 融入現有業務流程中運營

具體而言，將與Google Calendar整合，自動參與商談並記錄，針對不同商談階段(初次/第二次以後/討論/導入)執行最佳化的分析。

STRIX專注於銷售端(商談紀錄的累積、結構化、分析),而Pipedrive則用於導入管理與客戶成功業務，在不影響現有業務的情況下逐步移行。

未來展望:從解決現場課題到提升銷售組織整體成果

雙方目標是從「解決現場課題」出發，實現能提升銷售組織整體成果的良性循環。

STRIX首先將從減輕現場負擔(如會議記錄整理、報告)開始，讓日常業務更加輕鬆。在此過程中，過去流失的優質商談數據將自然累積於組織中。這些累積的數據將成為AI應用的基礎，用於複製成功模式、優化後續行動等，從根本上提升整個銷售組織的能力。

從個人生產力提升開始，隨著數據累積，組織的成交率與生產力也隨之提高。這正是STRIX所追求的願景。

雙方將透過本次實證實驗，致力於實現「進行對話後，自動整理會議記錄、生成感謝信草稿、推薦下一步應傳遞的內容，並自動安排後續追蹤時程」的狀態。

並將此取り組み視為將「內容銷售®」確立為業界標準的第一步，並將成果分為三部曲連載公開。

第一回:背景與導入初期取り組み(已公開)

第二回:第三至四個月的成果與假設驗證

第三回:總結與第二年以後的展開

雙方評論

IDEATECH股份有限公司 專務取締役 競 仁志

「未來的時代，被選用的銷售組織與未被選用的銷售組織之間的差異，或許將體現在所擁有的內容品質上。本次合作不僅是單純的工具導入，我們希望能共同打造一個專案。銷售的深度行動由STRIX負責，量化數據與客戶管理由Pipedrive負責，這樣的劃分變得清晰，終於感覺到建構『具體且真實的銷售活動，並由組織進行管理與執行』的基礎已開始成形。」

MEDIUM股份有限公司 代表 關 翔太郎

「當我聽到競先生提出內容銷售的構想時，我認為『這就是我們一直以來追求的答案』。結合IDEATECH所擁有的內容體系，以及STRIX的商談紀錄結構化與分析能力，就能實現從『分析 → 內容推薦 → 後續追蹤執行』的一貫流程。我們將本次實證實驗作為將內容銷售確立為業界標準的第一步。」

關於銷售AI代理STRIX(ストリクス)

STRIX是以「邁向『AI驅動型』銷售組織，改革業務流程」為概念的銷售AI代理/商談解析工具。僅需讓其參與商談，即可自動化繁瑣的活動記錄與報告，並自動將商談資訊累積至SFA/CRM。

此外，更能橫向結構化與分析多個商談紀錄，提供從客戶攻略劇本擬定到後續行動建議的一貫性支援。

服務網站:https://strixai.jp/

公司概要

MEDIUM股份有限公司

代表人:關 翔太郎

設立:2023年10月

所在地:〒150-0044 東京都澀谷區圓山町5-5

事業內容:銷售AI代理STRIX的營運及諮詢事業 服務網站:https://strixai.jp/

IDEATECH股份有限公司

代表人:代表取締役社長 石川 友夫

設立:2010年2月(舊、株式会社ベイニッチ創業),2021年9月變更為現公司名稱

所在地:〒107-0062 東京都港區南青山2丁目11番17號 第一法規大樓3樓

事業內容:IDEA內容事業、IDEA行銷事業、IDEA設計事業、IDEA銷售事業、IDEA LLMO事業、IDEA AI事業

企業網站:https://ideatech.jp/

本案相關諮詢窗口

MEDIUM股份有限公司(STRIX 公關負責人) Email:contact@mdum.net ※採訪預約、本新聞稿相關諮詢請洽以上聯絡方式。

※「內容銷售」為IDEATECH股份有限公司的註冊商標。