StockSun公開YouTube月產400件企業詢問的「VSEO」邏輯與1,411支影片分析白皮書

雖然將YouTube作為BtoB集客管道的企業日益增加，但關於「觀看次數增加卻無法轉化為商機」、「無法擺脫定性營運」等問題的諮詢也急遽增加。

StockSun株式會社（總部：東京都新宿區，代表董事：岩野 圭佑）表示，該公司透過自有的YouTube頻道群，每月獲得300至400件、全年超過1萬件的企業詢問，而支撐這項成果約半數來源的正是「VSEO（YouTube SEO）」。

本次，該公司免費公開了結合解說影片的《BtoB YouTube縮圖與標題設計 業界標準白皮書》，該白皮書是基於這半年來導入VSEO所獲得的獨家知識、內部開發工具的詳細資訊，以及對自家1,411支影片進行全面分析的結果編撰而成。

什麼是影音SEO「VSEO對策」？｜完全公開在YouTube每月創造400件詢問的秘訣！

YouTube每月400件轉換──其中半數由「VSEO」產生

StockSun株式會社營運的BtoB專用YouTube頻道，包含主頻道「網路行銷TV」在內共計4個頻道，每月持續發布超過60支影片。自家頻道群所創造的集客成果如下：

透過YouTube
月間轉換（CV）：300〜400件
年間企業詢問：超過1萬件
其中來自「VSEO（搜尋流量）」：約半數

流量來源佔比
首頁瀏覽/關聯影片：60〜70%
搜尋（VSEO目標）：約25%
其他（外部嵌入等）：其餘

儘管搜尋來源（約25%）在絕對數量上有限，但由於觀眾的搜尋意圖明確，與其他流量相比，其轉化為詢問的轉換率具有壓倒性的優勢。將首頁流量作為「擴大認知度的裝置」，並將搜尋流量（VSEO）作為「促成商機的裝置」，這種雙輪驅動的營運設計，正是達成每月400件轉換成果的基礎。

BtoB YouTube面臨的3個結構性課題

在導入VSEO之前，BtoB YouTube營運現場普遍存在以下3點結構性課題。

課題①：擺脫定性營運
依賴影片企劃人員經驗與直覺的企劃擬定已成為常態，尚未建立基於事實進行討論與驗證的體制。僅靠影片導演人才進行營運已達極限，迫切需要向數據驅動的決策轉型。

課題②：SEO業界習以為常的關鍵字設計，在影音業界尚未普及
掌握關鍵字搜尋量、依搜尋意圖分群、分析競爭對手投放狀況等在SEO業界屬於標準的基本操作，目前在影音營運現場依然尚未普及。

課題③：缺乏VSEO專用的監測工具
雖然市面上存在擷取特定關鍵字排名的工具，但卻沒有符合YouTube Data API規格限制（擷取數據30天後銷毀、不顯示互動率等）的實用監測工具。

本公司除了串接YouTube API及第三方分析工具外，還結合部分手動擷取，建立了一套獨有的分析體制。

經過半年VSEO導入所獲得的3個獨家發現

本公司在具備SEO負責人與工程師的體制下正式著手進行VSEO後，獲得了以下獨家知識。

發現①：YouTube無法處理「拼字差異（表記搖擺）」
我們確認了一項特性：在SEO文章中，單篇內容即可涵蓋的「相同搜尋意圖關鍵字群」，在YouTube上卻會被視為各自獨立的項目處理。

【即使意圖相同，關鍵字群排名卻發生分歧的實例】
關鍵字① / 關鍵字② / 關鍵字③
「Meta廣告」第1〜3名 / 「Facebook廣告」名次外 / 「IG廣告」名次外
「費用」前段班 / 「行情」名次外 / 「手續費」名次外 / 「複合詞」名次外
「廣告代操」前段班 / 「廣告代操」（有空格）排名下滑

我們已經確認了多個案例：針對相同意圖的關鍵字群，只要分別製作不同的影片，或是將關鍵字正確地加入現有影片的標題中，就能在3到4天內躍升至第2到第3名的區間。
可以推測，BtoB影音市場中仍存在許多能以有限資源回收排名的「遺漏紅利區」。

發現②：「發布30分鐘・曝光1萬次」的兩極化分布
持續觀察發布後30分鐘的曝光次數後發現，出現了以「是否超過1萬次」為界的明確兩極化現象：低於1萬次的影片最終會收斂在該水準，而超過的影片則會增長至2萬次以上。