「ＡＢＭ　基本と実践」と題して、株式会社才流 シニアコンサルタント 政次 貴弘氏によるセミナーを2026年5月18日(月)に開催!!

────────────【SSKセミナー】─────────




どうすれば「あの企業」から受注できるのか




ＡＢＭ　基本と実践




（アカウント・ベースド・マーケティング）




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[セミナー詳細]




https://www.ssk21.co.jp/S0000103.php?spage=pt_26238









[講　師]




株式会社才流　シニアコンサルタント　政次　貴弘　氏









[日　時]




２０２６年５月１８日（月）　午後１時～３時









[受講方法]




■ライブ配信 (Zoomウェビナー)




■アーカイブ配信（２週間、 何度でもご都合の良い時間にご視聴可）









[重点講義内容]




国内市場の成長鈍化や労働人口の減少に直面するＢｔｏＢ企業にとって、営業担当者１人あたりの生産性向上と顧客内シェアの拡大は喫緊の課題です。しかし、「リードを数多く集めて絞り込む」従来のマーケティング手法だけでは、大手企業の複雑な意思決定プロセスを突破できず、成果が頭打ちになるケースが少なくありません。
本講演では、ＢｔｏＢマーケティング・営業の支援実績が豊富な才流（サイル）のコンサルタントが、日本企業におけるＡＢＭ（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践を解説します。マーケティングと営業が単体で改善を図るのではなく、いかに連携すべきか。日本の商習慣（合議制）やデータ環境の制約を踏まえた「ＡＢＭ３つのパターン」の選び方、施策・ツールの導入が目的化する「ドーナツ化現象」の回避策、属性ではなく「文脈」でターゲットを選ぶ考え方、そして組織の共通言語となる「アカウントプラン」の運用・モニタリングまで、体系的に学べます。
従来の手法や属人的な営業から脱却し、仕組みで重要顧客からの受注を最大化させたい経営者・事業責任者・営業／マーケティング責任者の皆さまに、明日から使える「定石」をお届けします。

１．基本
　・ＡＢＭが求められる背景
　・日本におけるＡＢＭ実践の落とし穴
　・ＬＴＶと意思決定の複雑性で選ぶ３つのパターン

２．実践
　・４つの「実行プロセス」
　　ターゲット選定・プランニング・アクション・モニタリング
　・２つの「推進環境」
　　推進体制の整備・デジタルツールの活用

３．質疑応答





























【お問い合わせ先】




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新社会システム総合研究所(SSK)は、1996年12月6日に設立、創業以来28年以上 法人向けビジネスセミナーを年間約500回企画開催する情報提供サービスを主な事業としております。




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また、セミナー事業を軸に多様なビジネスを展開しており、セミナー企画運営代行サービス・講師派遣、BtoB広告・受託調査・市場調査レポート販売・セミナーオンデマンド販売等お客様の事業の成功・拡大に必要な情報、サービスを提供しております。




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