AI x 實踐知識：即使一人也能改變銷售。為中小企業設計觸及決策者的引導線

本事務所響應「April Dream」，旨在將4月1日定為發布夢想的日子。本新聞稿是「SCW OFFICE KANBE」的夢想。

自2015年創立以來，SCW OFFICE KANBE（代表：神部哲郎／東京都千代田區）一直致力於支援中小企業的銷售與行銷，並懷抱著「結合AI與實踐知識，將以線而非點來銷售的機制推廣至中小企業」的夢想。其核心理念在於，設計「從銷售到成交的整個流程」本身的重要性，而非僅僅是單一的策略。（官方網站：https://sales-cw.jp 事業網站：https://scw-craft.jp ）

決定下一步行動：設計觸及決策者的情境。

中小企業面臨銷售創意不足與人手短缺的現實

我們所追求的，是一個即使沒有專職銷售或行銷人員的中小企業，也能擁有一人即可執行的銷售策略和一人即可運作的銷售戰術，並以適合自身公司的方式，推進新客戶開拓、銷售改善、銷售流程檢視及銷售機制化的社會。

進入AI時代後，資訊的創建本身比以往更容易。文章、企劃案、影片架構，都能在短時間內達到一定水準。

然而，在經營者和銷售經理的現場，至今仍不斷面臨以下困擾：

「不知道如何制定銷售策略」 「缺乏銷售或行銷的創意」 「參加展覽會卻無法促成商談」 「舉辦網路研討會（Webinar）卻無法轉化為訂單」 「想嘗試信件銷售或DM，卻不知道該寄給誰、寄什麼、怎麼寄」 「未能有效利用現有名片清單或休眠客戶」 「想推進AI應用，但銷售數位轉型（DX）和銷售設計跟不上」

以線而非點來銷售的設計理念

換句話說，許多中小企業真正困擾的並非「策略的數量」，而是能導向成果的順序與引導線的設計。

SCW OFFICE KANBE於2015年創立，以中小企業的銷售與行銷支援為核心，累積了超過350件的支援實績。透過這些經驗，我們持續支援將展覽會、網路研討會、電子郵件、登陸頁面、影片、信件DM、CxO信件等策略，不以單一方式，而是以「觸及決策者的引導線」來組合。

我們為銷售專員不多或內部缺乏統一行銷人才的中小企業，提供線上與線下融合的銷售與促銷支援。我們結合展覽會、網路研討會、電子郵件、影片、LP、信件DM等策略，設計直接促成銷售額和商談機會的訊息與故事。

我們認為，未來中小企業真正需要的，不僅僅是「導入最新的AI工具」。更重要的是，在最大化AI應用的同時，透過人的實踐知識來決定「傳達什麼、給誰、以什麼順序」。

針對哪些企業、 針對哪些人、 從哪個問題點切入、 以什麼順序建立接觸點、 在什麼時機推進商談。

如果沒有這種「線的設計」，那麼展覽會、網路研討會、信件、影片、LP、AI應用，所有的一切都將止步於點。

反過來說，即使只有一個人的實踐知識，只要能描繪出這條線，銷售活動就能大幅改變。正因如此，我們希望讓這種實踐知識對中小企業而言更加普及。

希望推廣一人也能運作的自主銷售模式

希望為苦於銷售與行銷創意不足的中小企業，創造看見下一步行動的契機。 我們將把這份心意，進一步具體化為支援與發布的形式。

我們的夢想是，結合AI與實踐知識，將以線而非點來銷售的設計推廣至中小企業。

這不僅僅是「增加支援案件數量」。

當中小企業的經營者或銷售負責人，面臨以下困擾時：

「我們沒有銷售創意」 「公司內部沒有行銷人員」 「無法投入大量廣告費用」 「無法觸及決策者」

我們的目標是成為一個讓他們覺得「只要諮詢這裡，就能看見下一步行動」的存在。

具體而言，我們未來將致力於實現以下目標：

第一，增加中小企業擁有符合自身公司銷售設計圖的狀態。 第二，持續以更易懂的方式，公開經營者和銷售經理在實務中可用的知識，主題涵蓋從展覽會促成商談、網路研討會集客、信件銷售、決策者接觸、銷售流程改善、銷售機制化、新客戶開拓、一人行銷部等。 第三，以中小企業也能複製的形式，推廣類比與數位融合的策略。

例如，信件DM並非過時，而是根據設計仍具有強大效果。 網路研討會不僅是舉辦，前後設計會影響成果。 展覽會不僅是當天，前後的引導線會改變商談數量。 AI並非取代人類，而是能加速實踐知識的伴跑者。

我們將這些具有現場感的知識，不以理想論，而是以可執行的銷售戰術來傳達。

目前，本事業已在推進決策者接觸、銷售情境設計、一人行銷部、信件DM・CxO信件、以展覽會為起點的引導線設計、網路研討會應用等資訊發布。未來將進一步系統化這些內容，創造一個讓苦於銷售改善的中小企業「不僅止於閱讀，更能實際行動」的狀態。

此外，以本次Dream新聞稿為契機，我們希望未來能持續發布案例、實踐知識和銷售改善的提示，同時增加與認同此夢想的企業和夥伴的相遇機會。

在銷售活動中，真正需要的並非華麗的策略，而是符合自身公司現實的下一步行動。

即使人手不足。 即使廣告費用有限。 即使沒有專職銷售人員。 即使在AI時代資訊氾濫。 中小企業仍有可以做的事情。 即使一人，也能改變。

我們希望未來能增加更多這樣的證明。

SCW OFFICE KANBE將來也將結合AI與實踐知識，作為中小企業的夥伴，作為觸及決策者的銷售設計者，作為以線而非點來連結成果的伴跑者，致力於為中小企業的銷售活動創造新的現實解決方案。

代表評論

SCW OFFICE KANBE 代表 神部 哲郎

「AI應用越進步，資訊就越多。然而，在中小企業的現場，由於『傳達什麼、給誰、以什麼順序』沒有被整理，導致銷售活動停滯不前的場面並不少見。我至今持續支援將展覽會、網路研討會、信件、影片、LP、電子郵件等多樣策略，不以單一方式，而是作為一條引導線來組合。我的夢想是讓這種實踐知識對更多中小企業而言更加普及。我希望為因銷售或行銷創意不足而停滯的公司，提供一人也能運作的銷售設計圖。在最大化AI應用的同時，最終以根植於現場的實踐知識來推動中小企業的銷售。我希望成為能夠提供這種力量的存在。」

事業概要

商號：SCW OFFICE KANBE SCW：Scenario×Consulting×Workflow／設計×伴走×運用 Scenario（設計）： 描繪銷售情境（線） Consulting（伴走）： 共同面對困境，支援執行 Workflow（運用）： 將現場能毫不猶豫運作的機制落實

代表：神部 哲郎 創立：2015年（2026年 創立第12年） 所在地：東京都千代田區

事業內容：以「線」而非「點」連結中小企業銷售的4項支援

1. 銷售、行銷策略設計

將零散的策略，重新設計為能銷售的引導線。

融合實體、線下、線上，構築一人也能運作的銷售策略。

2. 決策者接觸支援

活用信件DM和CxO信件，支援建立與經營層、決策者的接觸點。

3. 展覽會、網路研討會實施支援

從當日運作到前後的追蹤引導線，設計並完善即使資源有限也能導向成果的機制。

4. 音訊媒體應用支援

活用Podcast和Spotify等，支援將經營者和企業的知識轉化為信任資產的資訊發布。

官方網站：https://sales-cw.jp/

事業網站：https://scw-craft.jp/

決策者接觸/ABM策略/信件銷售/CXO信件策略請洽「行動DM・情境DM」 服務網站：https://dm-strategist.jp/

一人也能改變銷售的下一步行動「一人銷售部、一人行銷部」

服務網站：https://1-mktg.biz/

本案相關諮詢處

SCW OFFICE KANBE 公關部

電子郵件：pr@sales-cw.jp