案例分析：BtoB技術企業Artekna透過贊助電競戰隊SCARZ，成功強化招募品牌與銷售業務

## 贊助背景：BtoB企業面臨的「招募」與「銷售」挑戰

Artekna每年招募約30名應屆畢業工程師，但由於屬於BtoB企業，在潛在候選人中的知名度較低。此外，由於約8成的業務來自回頭客，在進行客戶拜訪時，常面臨話題與維繫關係的新內容不足之挑戰。

在集團員工贏得電競世界大賽冠軍後，公司開始關注電競的潛力。Artekna看中軟體工程師（20多歲）與遊戲粉絲之間的高度重合，以及電競線上內容能觸及全日本客戶的優勢，因此決定贊助SCARZ。

## 贊助成效：在招募、銷售、品牌三大領域發揮效果

透過贊助SCARZ，Artekna實現了以下成效：

### 招募品牌化

- 約半數應屆畢業生知曉SCARZ：在每年約30名的招募中，約半數在入職前就已知道SCARZ，有助於提升在招募市場的認知度。
- 活化內部社群：入職儀式時自然產生了交換Discord帳號的文化，這種影響力延伸至招募品牌之外，影響了組織文化。

### SNS與Web平台的傳播力

- 存取次數最高成長至原來的40倍：發布SCARZ相關內容時，流量成長最高達40倍，即便在平常時期，流量也增加了2至4倍。
- 數位影響力超越傳統體育：證實電競在數位平台上的迴響，遠大於傳統運動。

### 強化銷售業務

- 加強與現有客戶的溝通：製作與SCARZ的聯名宣傳品，有助於維持並加深與現有客戶的關係。
- 適用於全國業務現場：不限於特定地區，成為與全國客戶商談時的共同話題。

## 未來展望：擴大運用領域，包括內部電競大賽與聯名宣傳品

為了進一步深化贊助關係，SCARZ與Artekna開始討論以下新舉措：

- 舉辦內部電競大賽：在SCARZ的支援下舉辦公司內部電競賽，旨在活化員工間的溝通。
- 製作聯名宣傳品：利用Artekna每年為展覽製作上千件宣傳品的經驗，與SCARZ合作開發原創週邊。
- 舉辦線下體驗活動：研討利用巡迴賽貴賓席，以及SCARZ集團公司（大丸松坂屋百貨、PARCO）的場地，舉辦針對客戶的招待活動。

SCARZ將透過此類BtoB企業的贊助案例，持續為企業提案電競的新價值。