【事例】BtoB技術系企業アルテクナが、eスポーツチームSCARZのスポンサーシップを通じて採用ブランディングと営業活動の強化を実現

## スポンサーシップの背景：BtoB企業が抱える「採用」と「営業」の課題

株式会社アルテクナは、年間約30名の新卒エンジニアを採用していますが、BtoB企業のため採用候補者層への認知度が低いことを課題に感じていました。また、取引の約8割がリピートである既存顧客営業において、訪問時の話題作りや関係維持のための新しいコンテンツが不足しているという課題もありました。

このような状況の中、グループ会社の社員がeスポーツ世界大会で優勝したことをきっかけに、eスポーツの可能性に注目。採用ターゲットである20代前半のソフトウェアエンジニア層とゲームファン層の親和性の高さや、オンラインで全国の取引先に届けられるコンテンツ力に着目し、SCARZのスポンサーとなりました。

## スポンサーシップの成果：採用・営業・ブランディングの3領域で効果を発揮

SCARZのスポンサーシップを通じて、アルテクナは以下のような成果を実現しています。

### 採用ブランディング

- 新卒エンジニアの約半数がSCARZを認知：年間約30名の新卒採用のうち、約半数が入社前からSCARZを知っており、採用市場における認知度向上に寄与
- 社内コミュニティの活性化：内定式でDiscrodを交換し合う文化が自然発生するなど、採用ブランディングにとどまらない組織カルチャーへの波及が生まれた

### SNS・Web発信の拡散力

- アクセス数が通常の最大40倍に：SCARZ関連コンテンツ発信時、アクセス数が最大40倍に。平常時でも2〜4倍のアクセス増を記録
- リアルスポーツを上回るデジタル上の反響：リアルのスポーツと比較しても、eスポーツの方がデジタル上の反響が圧倒的に大きいことを確認

### 営業活動の強化

- 既存取引先とのコミュニケーション強化：SCARZとのコラボレーションノベルティを作成し、既存顧客との関係維持・強化に寄与
- 全国の営業現場で活用可能：地域性に依存せず、全国の取引先との商談のネタに

## 今後の展開：社内ゲーム大会やコラボノベルティなど、活用領域の拡大へ

SCARZとアルテクナは、スポンサーシップをさらに発展させるため、以下のような新たな取り組みの協議を開始いたしました。

- 社内ゲーム大会の開催：社員同士のコミュニケーション活性化を目的に、SCARZの支援による社内eスポーツ大会の実施
- コラボレーションノベルティの制作：展示会で年間1,000個単位のノベルティを制作しているアルテクナとSCARZのコラボレーションによるオリジナルグッズの展開
- リアル体験イベントの実施：トーナメント観戦の特別席や、SCARZのグループ会社の大丸松坂屋百貨店・パルコの会場を活用した取引先向け接待イベントの検討

SCARZでは、BtoB企業におけるスポンサーシップの活用事例を通じて、eスポーツの新たな価値を提案してまいります。