強化採購人員主動談判能力，實現最佳交易條件的「採購人員談判培訓」開始提供：員工培訓的Reskill

Reskill 株式會社發布了「採購人員談判培訓」，旨在讓採購人員能主動參與談判，並為公司爭取到最佳的交易條件。在本培訓中，學員將擺脫傳統的被動姿態，並學會在維持與供應商信任關係的同時，實現雙方利益最大化的技巧。

本培訓的目的在於透過從理解戰術到實踐模擬的過程，培養能確實達成共識的談判能力。

採購人員談判培訓【爭取最佳條件】 - 員工培訓的Reskill

需要戰略性採購活動的背景

傳統採購業務的挑戰

在許多企業中，採購人員往往對供應商的提案處於被動狀態。然而，隨著近年來市場環境的劇烈變化，成本優化與風險管理的重要性日益增加。現在要求的已不只是單純的價格談判，而是要在深入了解雙方需求基礎上達成戰略性共識。

轉變為主動的談判者

對採購人員而言，不可或缺的是不僅要避免衝突，還要能看準共同利益並引導出有利條件的主動性。本培訓正是基於此社會背景而開發，旨在強化採購人員自信地站上談判桌並為組織帶來價值的技能。

採購人員談判培訓介紹

培訓名稱

採購人員談判培訓

授課對象

本培訓以採購人員為對象。具體而言，內容適合中階員工至管理職人員。

可習得技能與目的

本培訓旨在促成向主動型採購人員的意識轉變。將能培養汲取對方需求並看準共同利益的能力。此外，還將學習BATNA等戰術與周密的準備手法，目標是落實能有利推進談判的技能。

本培訓特色

本培訓主要有三大特色。

汲取對方需求並看準共同利益
理解供應商的視角，並學習在表面衝突背後找出共同利益的手法。

驅使BATNA等戰術有利地推進談判
活用定錨效應或互惠原則等心理技巧，學習具高實效性的談判話術。

透過周密的準備與情境腳本製作提高達成協議率
學習利潤分析與具體的談判情境腳本制定步驟，培養非碰運氣的確實談判能力。

採購人員談判培訓【爭取最佳條件】 - 員工培訓的Reskill

培訓課程部分摘錄

本培訓將結合理論理解與實踐演練，依以下架構進行。

採購人員所需的談判能力：促成從被動到主動談判者的意識轉變
基礎的Win-Win共識凝聚：理解對方立場與需求，看準利益的一致性
談判戰術：學習BATNA（協議不成立時的替代方案）等原理原則
話術技巧：學習定錨效應及階段性讓步等具體手法
談判準備：系統性學習利潤分析與腳本製作等準備步驟
談判演練：透過實踐演練綜合運用談判技能

關於 Reskill 株式會社

Reskill 株式會社提供包含談判培訓在內的多樣化人才培育計畫。為了創造易於實施培訓的環境，我們維持著商業培訓單一費率的明確價格設定。我們透過基於講師陣容豐富經驗的實踐性內容，以及教材準備等營運支援，協助解決組織課題。

※本新聞稿內容為2026年04月之資訊。