【Youth Now! 青年層趨勢調查】Z世代不再以「粉絲數」選擇品牌，“爆紅”不如“狂熱”更能創造銷售
本次由 Reaplus 進行的 Z 世代網紅定性調查揭示，Z 世代選擇品牌時不再只看粉絲數，而是更重視品牌的「熱情」。調查顯示，網紅透過「展現魅力」、「縮小距離感」、「提升熱度」和「接受 PR」等四個階段，建立與粉絲的「關係性」，從而培養忠實核心粉絲，這種「人格魅力」的傳遞比單純的「外貌」更能有效轉化為銷售。 企業應專注於「設計社群」與「與社群共存」，而非僅追求觸及率，以建立能長期帶來銷售的粉絲基礎。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年4月6日 20:00
- 🔍 收集: 2026年4月6日 11:30
- 🤖 AI分析完成: 2026年4月18日 06:06（收集後282小時35分鐘）
Reaplus Co., Ltd. [Reaplus]（總部：東京都澀谷區，代表董事：松元 詞音）透過其可視化消費者「現狀」的下一代洞察行銷服務「Youth Now!」，針對 Z 世代的網紅進行了「核心粉絲的形成與社群建構的定性調查」。
本調查釐清了「認知（粉絲）」與「狂熱（核心粉絲）」的決定性差異，以及如何培養能轉化為銷售的粉絲。
■調查概要
調查名稱 ：【Youth Now! 趨勢調查】Z世代的核心粉絲形成與社群設計
實施主體：Reaplus Co., Ltd. [Reaplus]
調查方法：個別訪談（定性調查）
實施時間：各約 45 分鐘
參與者 ：網紅（美容・娛樂領域）
調查日期 ：2026 年 3 月 5 日・3 月 10 日
調查目的：提煉粉絲轉化為「狂熱核心粉絲」的過程及其再現性
※本調查並非統計上的定量數據，而是用於釐清傳播行為、價值標準結構的探索型調查。
■調查摘要（部分節錄）
1. 核心粉絲是「被設計」出來的
網紅並非偶然獲得粉絲，而是透過
明確的流程培養社群。
該流程可歸納為 4 個階段：
① 展現魅力（外貌・世界觀）
② 縮小距離感（個人化・對話）
③ 提升熱度（直播・實體接觸）
④ 接受 PR（購買・擴散）
結構是透過累積「關係性」，而非立即促銷。
2. 從「外貌」走向「人格魅力」
調查中確認到，
・即使是因外貌或氣質而關注的使用者，
・持續關注的理由是「人格魅力」。
特別是，
・Vlog
・日常發文
・失敗談或幕後花絮
等內容，被認為能產生「共鳴」，成為成為核心粉絲的起點。
※本發布內容僅節錄部分結果。
所有問題的結果、詳細數據等完整版報告，可透過以下方式洽詢申請資料。Youth Now! 目前也提供免費的行銷諮詢服務，請隨時與我們聯繫。
資料請求：https://www.youthnow.jp/report/how-to-build-core-fans-among-youth
■資料範例
階段 1：「外貌」的消費，轉向對「人格魅力（內在）」的共鳴
階段 3：跳脫螢幕的「線下」與「即時」狂熱
■對企業・品牌的啟示範例
① 訴說「人格魅力」，而非「功能」
訴說 WHO（誰在製作），而非 WHAT（製作什麼）
② 網紅不是「擴音器」
應將其設計為能創造社群的存在
③ 尊重社群脈絡
設計成企業能共存，而非介入其中
④ 投資於「互動」，而非「觸及」
最大化終身價值 (LTV)，而非短期數字
◼️代表董事評論
這次調查中最讓我印象深刻的是「爆紅無法帶來銷售」這個事實。
即使能創造一時的觸及，單憑這些並無法轉化為購買。
實際帶來銷售的，是少數狂熱的核心粉絲。
企業應該做的事情，不是增加粉絲數量，而是「設計關係性」。
我認為未來的 SNS 行銷將以「社群建構」為中心，而非廣告。
<個人簡介>
Reaplus Co., Ltd. 代表董事
松元 詞音（まつもと しおん）
出生於 1999 年。
經營廣告代理、網紅經紀、D2C、調查等多項事業，並從「行為經濟學」、「SNS 數據」、「實務現場」三個軸線分析 Z 世代與 α 世代的決策。
在 SNS 時代，面對「即使爆紅也賣不掉」、「無法觸及年輕人」等
行銷課題，擅長從「以誰的言語」、「在什麼脈絡下觸及」的視角進行結構性整理與實際應用。
其優勢在於，能將經營多項事業所獲得的實際經營視角，以及對年輕族群的理解，而非僅憑感覺，進行言語化。
h2 class="pr-header--highlight">■Reaplus(リアプラス)對年輕族群的課題解決支援
Z 世代的行為與價值觀，不僅是作為趨勢觀察，更重要的是「結構性地掌握其為何產生、如何擴散」。
Reaplus（リアプラス）透過活用 YouthNow! 進行Z世代為中心的獨特調查，以及以 SNS・內容為起點的行銷設計兩方面，提供符合企業課題的解決方案。
h2 class="pr-header--highlight">■提供服務（SERVICES）
① 問卷調查
【透過數字洞察購買行為的真實情況】
將商品的利用場景與購買行為數據化，可視化年輕族群的決策模式。提供目標客群設定與促銷策略的「證據數據」。
② 網紅訪談
【從發布者視角，探尋趨勢萌芽】
訪問粉絲數萬至數十萬規模的網紅。
從流行趨勢的「創作者」角度，分析產生共鳴的因素。
③ 小組訪談
【用言語捕捉「共鳴的瞬間」】
以 4 至 8 名年輕人進行的座談會形式，可視化定量調查無法捕捉的情感基調。
從對話中提取「真心話」與「潛意識需求」。
④ 贈品調查
【衡量體驗如何影響購買意願】
向年輕族群提供商品或服務，在 SNS 發布的同時，可視化購買意願的變化。
可以發現使用前後，收到商品後的真實回饋。
⑤ 一站式方案提案
【從數據到執行，組成單一團隊】
分析調查結果，並將其應用於行銷與廣告策略。
以洞察為核心，設計可執行的方案。
⑥ 趨勢調查資料
【對年輕族群的「現在」進行定點觀察】
定期發布涵蓋多個行業、總結年輕族群趨勢的報告。
可用於內部資料或下一期企劃的構思。
h2 class="pr-header--highlight">■預期應用場景-
針對年輕族群的新商品開發・品牌重塑支援
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SNS・網紅策略方向驗證
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針對年輕人市場的活動設計・效果分析
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年輕族群趨勢報告／客製化調查 等。
「在獲得年輕族群・Z 世代方面感到課題，希望有效觸及目標客群」
「希望為 Z 世代用戶創造能「產生共鳴的品牌體驗」」
「希望將本次的調查應用於自家商品開發與行銷」
面臨上述課題的企業・品牌，我們正提供免費的行銷諮詢服務，請隨時與我們聯繫！
▶︎聯絡我們請由此處
h2 class="pr-header--highlight">■公司概要
公司名稱 ：Reaplus Co., Ltd. (リアプラス)
地址 ：東京都澀谷區猿樂町 9-8 Urban Park Daikanyama 0208
代表者 ：代表董事 松元 詞音
成立年月：2023 年 7 月 20 日
事業內容：溝通企劃事業 / 洞察事業 /
藝人支援事業 / 選角事業 / 補助金支援事業 / D2C事業