【中壯年世代投資調查】即使擁有高收入且具備興趣，約八成的人「沒有向不動產公司諮詢經驗」。阻礙第一步的是「推銷的障礙」？
Propally株式會社針對中壯年高收入族群的調查顯示，79.5%未曾向不動產公司諮詢，主要阻礙為害怕遭遇死纏爛打的推銷，揭示了業界透明化的迫切需求。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年4月23日 19:00
- 🔍 收集: 2026年4月23日 10:31
- 🤖 AI分析完成: 2026年4月24日 03:02（收集後16小時30分鐘）
開發並營運不動產投資平台的Propally株式會社（https://propally.co.jp/）（總公司：東京都港區，代表：齊藤郁織）為了釐清阻礙人們邁向不動產投資第一步的障礙，針對對不動產投資有興趣但無經驗的30歲至49歲上班族等（年收入700萬至1,200萬日圓）進行了問卷調查。本次調查揭露了許多適合進行不動產投資的族群目前並未與不動產公司接觸的現狀，以及未來市場所需的支援形式。
調查摘要
本次調查結果的概要如下：
1. 即使對不動產投資有興趣，仍有79.5%的人「沒有諮詢經驗」。
2. 31.7%的人對「死纏爛打的推銷」感到警戒，「業者的可靠度」與「對知識不足的擔憂」也成為障礙。
3. 未考慮諮詢的族群中，有26.5%回答「根本不想諮詢」，15.7%回答「不知道需要什麼」。
4. 57.3%的人希望能「匿名瀏覽與自己條件相近者的投資實績」，顯示出對「客觀數據」的需求。
調查實施概要
調查機構：自行調查
調查方法：網路調查（iBridge株式會社「Freeasy」）
調查地區：日本全國
調查對象：對不動產投資有興趣但無經驗的30歲至49歲上班族等（年收入700萬至1,200萬日圓）
調查期間：2026年4月2日～4月6日
有效問卷數：180份
※對象的具體職業為上班族（正職、約聘/派遣）、公務員（教職員除外）、醫師。
※事前調查依人口結構比例進行配額。正式調查中，則是根據事前調查中符合條件的出現率來進行配額。
主要調查結果
1. 即使對不動產投資有興趣，仍有79.5%的人「沒有諮詢經驗」
隨著不動產投資作為未來資產形成的選項而備受矚目，實際上採取行動的人究竟有多少呢？首先，這是針對有一定收入水準且對不動產投資有興趣的上班族等，詢問他們至今是否有向不動產公司諮詢經驗的結果。
從回答比例來看，「從沒想過要諮詢」佔56.7%，「曾考慮諮詢，但最後作罷」佔22.8%。兩者合計有79.5%的人沒有向不動產公司諮詢的經驗。另一方面，回答「曾經諮詢過」的人佔7.8%，「不知道／不記得」的佔12.8%。
即使是容易滿足一般不動產投資資金條件且對投資感興趣的族群，實際與不動產公司接觸的人依然有限。可以看出，從產生興趣到實際諮詢的過程中，存在著某種障礙。
2. 31.7%的人對「死纏爛打的推銷」感到警戒，「業者的可靠度」與「對知識不足的擔憂」也成為障礙
那麼，具體是哪些因素讓他們對諮詢卻步呢？接著，這是針對「曾考慮向不動產公司諮詢，但最後作罷」的人，詢問其理由的結果。
在具體理由方面，「感覺會遇到死纏爛打的推銷」比例最高，達31.7%。其次是「無法判斷哪家公司值得信賴」與「覺得自己還缺乏知識」並列29.3%，「覺得諮詢就等於被逼著買」則佔19.5%。
雖然對投資有興趣，但「推銷似乎很煩人」的負面印象似乎成為了行動的煞車。此外，也可以隱約看出他們擔心在缺乏知識的狀態下與不動產公司接觸，會照單全收對方的提案。這些強烈的警戒心與對資訊不足的擔憂相互交疊，被認為是造成他們對直接諮詢感到猶豫的原因。
3. 未考慮諮詢的族群中，有26.5%回答「根本不想諮詢」，15.7%回答「不知道需要什麼」
另一方面，尚未考慮過向不動產公司諮詢的人，會在什麼樣的情況下採取行動呢？接下來，這是針對「從沒想過要向不動產公司諮詢」的人，詢問能成為其契機的條件之結果。
比例最高的回應並非特定的契機，而是「根本不想向不動產公司諮詢（26.5%）」。其次是「存到一筆可觀的頭期款（自有資金）時（16.7%）」以及「清楚知道以自己的年收與條件能買得起的物件價格帶時（15.7%）」等條件，同時「如果有具體契機就會想諮詢，但不知道需要什麼」也達到了15.7%。
由此可知，未考慮諮詢的族群中，有超過四分之一的人完全是在迴避與不動產公司接觸。
調查摘要
本次調查結果的概要如下：
1. 即使對不動產投資有興趣，仍有79.5%的人「沒有諮詢經驗」。
2. 31.7%的人對「死纏爛打的推銷」感到警戒，「業者的可靠度」與「對知識不足的擔憂」也成為障礙。
3. 未考慮諮詢的族群中，有26.5%回答「根本不想諮詢」，15.7%回答「不知道需要什麼」。
4. 57.3%的人希望能「匿名瀏覽與自己條件相近者的投資實績」，顯示出對「客觀數據」的需求。
調查實施概要
調查機構：自行調查
調查方法：網路調查（iBridge株式會社「Freeasy」）
調查地區：日本全國
調查對象：對不動產投資有興趣但無經驗的30歲至49歲上班族等（年收入700萬至1,200萬日圓）
調查期間：2026年4月2日～4月6日
有效問卷數：180份
※對象的具體職業為上班族（正職、約聘/派遣）、公務員（教職員除外）、醫師。
※事前調查依人口結構比例進行配額。正式調查中，則是根據事前調查中符合條件的出現率來進行配額。
主要調查結果
1. 即使對不動產投資有興趣，仍有79.5%的人「沒有諮詢經驗」
隨著不動產投資作為未來資產形成的選項而備受矚目，實際上採取行動的人究竟有多少呢？首先，這是針對有一定收入水準且對不動產投資有興趣的上班族等，詢問他們至今是否有向不動產公司諮詢經驗的結果。
從回答比例來看，「從沒想過要諮詢」佔56.7%，「曾考慮諮詢，但最後作罷」佔22.8%。兩者合計有79.5%的人沒有向不動產公司諮詢的經驗。另一方面，回答「曾經諮詢過」的人佔7.8%，「不知道／不記得」的佔12.8%。
即使是容易滿足一般不動產投資資金條件且對投資感興趣的族群，實際與不動產公司接觸的人依然有限。可以看出，從產生興趣到實際諮詢的過程中，存在著某種障礙。
2. 31.7%的人對「死纏爛打的推銷」感到警戒，「業者的可靠度」與「對知識不足的擔憂」也成為障礙
那麼，具體是哪些因素讓他們對諮詢卻步呢？接著，這是針對「曾考慮向不動產公司諮詢，但最後作罷」的人，詢問其理由的結果。
在具體理由方面，「感覺會遇到死纏爛打的推銷」比例最高，達31.7%。其次是「無法判斷哪家公司值得信賴」與「覺得自己還缺乏知識」並列29.3%，「覺得諮詢就等於被逼著買」則佔19.5%。
雖然對投資有興趣，但「推銷似乎很煩人」的負面印象似乎成為了行動的煞車。此外，也可以隱約看出他們擔心在缺乏知識的狀態下與不動產公司接觸，會照單全收對方的提案。這些強烈的警戒心與對資訊不足的擔憂相互交疊，被認為是造成他們對直接諮詢感到猶豫的原因。
3. 未考慮諮詢的族群中，有26.5%回答「根本不想諮詢」，15.7%回答「不知道需要什麼」
另一方面，尚未考慮過向不動產公司諮詢的人，會在什麼樣的情況下採取行動呢？接下來，這是針對「從沒想過要向不動產公司諮詢」的人，詢問能成為其契機的條件之結果。
比例最高的回應並非特定的契機，而是「根本不想向不動產公司諮詢（26.5%）」。其次是「存到一筆可觀的頭期款（自有資金）時（16.7%）」以及「清楚知道以自己的年收與條件能買得起的物件價格帶時（15.7%）」等條件，同時「如果有具體契機就會想諮詢，但不知道需要什麼」也達到了15.7%。
由此可知，未考慮諮詢的族群中，有超過四分之一的人完全是在迴避與不動產公司接觸。