被 AI 搜尋引用的企業共同點：B2B 行銷內容差異化實態調查

PRIZMA 株式會社針對 B2B 企業的行銷、公關及銷售企劃負責人（共 1,004 名）進行了「AI 普及後 B2B 行銷中的『文章』差異化」調查。

調查顯示，關於「應對 AI 搜尋（如 ChatGPT 和 Perplexity）」的優先程度，結合「非常高（20.3%）」與「略高（49.6%）」，顯示約 7 成的 B2B 企業認為應對 AI 搜尋具有高度優先性。特別是在回答優先度為「非常高」的企業中，有超過 9 成確實感受到公司資訊被 AI 搜尋引用。

在被引用的媒體類型方面，感受到「頻繁被引用」的企業中，『公司網站的部落格/專欄文章（自有媒體）（64.9%）』佔比最高。另一方面，在「偶爾被引用」的企業中，『新聞稿（51.0%）』則居首位。這顯示單發性的資訊發布有助於「偶爾」被引用，而持續充實自有媒體則是建立「頻繁」引用地位的關鍵。

關於文章製作預算，感受到被引用的企業多數每月投資『30 萬日圓以上至 50 萬日圓以下』。投入一定外部預算的企業在 AI 搜尋對策上進度較快，而僅靠內部運作且無預算的企業則面臨對策不足的現狀。

文章製作的主要挑戰中，『撰寫及數據收集資源（人力與時間）不足（46.8%）』位居首位，其次是『企劃靈感枯竭（32.9%）』及『內容與他社重複（31.4%）』。此外，約 7 成受訪者認為 AI 的普及使得內容差異化變得更加困難，這凸顯了在 AI 搜尋時代發布獨家原始資訊及適當分配資源的必要性。