【2026年最新】獲得第一想起的企業實踐了哪些行銷策略？為避免價格競爭而持續被選中，「一手數據發布」至關重要！

株式會社PRIZMA（https://www.prizma-link.com/）針對自認為已獲得第一想起的B2B企業，或雖有品質實力但尚未獲得第一想起的B2B企業的行銷負責人、經營企劃層、經營者共1,010名，進行了「B2B行業中“第一想起企業”實踐的行銷策略」相關調查。

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在B2B行銷中，客戶考慮商品或服務時能否「率先被提起（第一想起）」，是影響後續成交率和業務難易度的關鍵。

「雖然對實力和品質有信心，但因認知度不足而在競爭中落敗」「雖然能獲得潛在客戶，卻難以轉化為商談」——許多第二、三名的企業正面臨著行業頂尖企業的壁壘。

因此，PRIZMA進行了本次調查。涵蓋全部10個問題的白皮書可從下方免費下載。

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調查概要：「B2B行業中“第一想起企業”實踐的行銷策略」調查

調查期間：2026年6月2日（二）～2026年6月3日（三）
調查方法：使用PRIZMA提供的調查PR「PRIZMA」進行網路調查
調查人數：1,010人
調查對象：回答為自認為已獲得第一想起的B2B企業，或雖有品質實力但尚未獲得第一想起的B2B企業的行銷負責人、經營企劃層、經營者的監測對象
調查方：株式會社PRIZMA（https://www.prizma-link.com/press）

監測對象提供方：Sakurisa

雙方超過8成認為第一想起是「重要課題」

首先，我們詢問了被客戶「第一想起」是否是經營或行銷的重要課題。

本次調查從兩個視角收集回答：已獲得第一想起的企業和尚未獲得的企業。

已獲得第一想起的企業中超過9成，尚未獲得的企業中約8成回答「是重要課題」。

可見許多B2B業務相關負責人和經營層普遍認識到成為客戶「首先浮現的企業」的重要性。

第一想起為企業經營帶來的利益是「從潛在客戶到商談的轉化」！

那麼，實際獲得第一想起後，業務會產生哪些具體好處呢？

已獲得第一想起的企業被問及「實際感受到的好處」，尚未獲得的企業則被問及「預期好處」，各最多選擇兩項。

結果雙方均將「從潛在客戶獲取到‘商談化・預約獲取’的轉換率提升」列為首位。

即使通過網路廣告或展會收集了潛在客戶，若公司認知度低，往往難以預約。但如果已獲得第一想起，客戶信賴度高，就能順利推進到商談階段。許多現場人員實際感受到或期待這一好處。

此外，尚未獲得第一想起的企業中，對「競爭詢價時勝率提升（36.4%）」的期待值位列第二，可見其因丟單而強烈渴望此好處。

有能力卻未被選中…未獲得第一想起的企業在哪些場閤中感受到壁壘？

接著，我們針對尚未獲得第一想起的企業，詢問了在日常銷售和行銷中「深刻感受到企業未被行業選中（未獲第一想起）」的具體場景。

「提案總是陷入價格競爭（42.6%）」超過四成居首，其次是「客戶詢問與其他公司的差異（33.0%）」。雖然對產品品質有信心，但在實際提案中容易被捲入價格戰，每次商談都需費力說明差異化賣點。

「第一想起」企業實踐的行銷策略是「發布獨家調查數據」！

那麼，獲得第一想起的企業究竟將預算和資源投入哪些行銷策略？我們詢問了自認為已獲得第一想起的企業，在認知擴大和潛在客戶獲取方面重點投入的策略（最多三項）。

結果顯示，「發布獨家調查數據・發行行業資料（42.8%）」超越了常規的「網路廣告（41.0%）」，位居第一。

為了讓企業被視為「引領行業、值得信賴的公司」，僅靠廣告往往不夠。定期發布彙整市場真實聲音的統計報告和自家問卷數據（一手資訊），有助於獲得客戶認知與深度信賴，進而有望成為首要提及的企業。

【總結】為避免價格競爭並持續被選中，需要「發布一手數據」

本次調查浮現了未獲得第一想起企業的真實掙扎。儘管每日致力於獲取潛在客戶和擴大認知，但在實際商談中無法清晰說明與其他公司的差異，最終陷入價格競爭的窘境。

為解決這些課題，獲得客戶首先提及的「第一想起」，不僅需要投放廣告提升知名度，更需要能帶來深度信賴的方法。有效手段之一是活用全面分析行業動向和未來預測的「調查白皮書（年鑑・報告）」。

一般白皮書針對特定問題提供解決方案，旨在短期獲取潛在客戶；而包含約30個問題大規模交叉分析和多角度相關分析的「調查白皮書」，則提供作為行業指標的厚實一手資訊。

將自身定位為該領域先驅的這套方法，透過以下途徑解決以往的行銷課題：

● 構築壓倒性的「權威性」