【調查】直擊BtoB行銷王道——白皮書的陷阱！

株式会社PRIZMA針對BtoB行銷人員進行了關於「線索獲取與白皮書運用」的調查。結果顯示，許多行銷人員對「線索質量」與「商談轉化率」感到困擾。

由於廣告費用高漲與競爭加劇，雖然線索獲取數量得以維持或增加，但企業正面臨以下問題： - 無法連結至商談 - 未被銷售部門有效利用 - 無法達成訂單

此外，生成式AI的普及正在改變用戶的資訊收集行為。不僅是傳統的「下載資料進行比較」，以AI摘要與回答為起點進行決策的案例正在增加，白皮書的角色也隨之改變。

基於此背景，PRIZMA發布了針對行銷人員的實踐資料，總結了： - 線索質量下降的結構性原因 - 白皮書策略的挑戰 - AI時代下的新線索獲取策略

[「線索獲取了卻賣不掉」的結構性問題] 調查揭示了共同挑戰：「下載了卻沒有商談」與「未被銷售部門有效利用」。其背景在於以「介紹自家服務」為主的資料設計。用戶尋求的是「新知識與市場理解」以及「有助於決策的客觀資訊」，單純的服務介紹已無法滿足需求。

[AI時代下「原始資訊」的價值] 在這種環境下，擁有被AI引用的資訊至關重要。獨家調查數據、原始資訊與專業性高的內容，被視為可靠的資訊來源。

[新策略：「數據力量（Data Force）」] 這是一種透過調查數據，以客觀市場數據呈現挑戰與必要性，從而提高讀者認同感的策略。PRIZMA的「數據力量推廣」將市場調查轉化為新聞稿、白皮書等具說服力的內容資產，無論預算或知名度如何，都能加速貴公司的推廣。