PRIZMA股份有限公司針對哪一群體進行了關於潛在客戶獲取與白皮書應用的調查？

PRIZMA股份有限公司針對從事B2B行銷的行銷人員進行了關於潛在客戶獲取與白皮書應用的調查，探討當前面臨的挑戰與策略調整方向。

根據PRIZMA的調查結果，企業在潛在客戶獲取方面面臨哪些主要問題？

根據PRIZMA的調查結果，企業雖能維持或增加潛在客戶獲取數量，卻面臨無法促成商談、業務單位未能有效利用、以及未能達成訂單等三大問題。

因多數白皮書以介紹自家服務為主軸，無法滿足用戶對新知識、市場理解與客觀決策資訊的需求，導致下載後未被業務有效利用或促成商談。

隨著生成式AI普及，用戶不再僅依賴下載白皮書進行比較研究，而是越來越多以AI生成的摘要或回答作為決策起點，改變了對白皮書的使用模式。

PRIZMA股份有限公司公開了針對潛在客戶質量下降結構、白皮書策略課題，以及AI時代新潛在客戶獲取戰略等內容所彙整的行銷人員實踐資料供免費下載。

發布 2026年3月31日 22:00 ・ 最後更新 2026年6月28日 21:40 ・閱讀約 2 分鐘・來源：PR TIMES

PRIZMA Inc. 的一項調查顯示，許多B2B行銷人員在白皮書帶來的潛在客戶質量及其轉換率方面面臨挑戰。需要新的策略來適應生成式AI的時代。

株式會社PRIZMA針對B2B行銷人員實施了關於「潛在客戶獲取與白皮書應用」的調查。

結果顯示，許多行銷人員對「潛在客戶的質量」和「商談轉換率」感到挑戰。

下載資料▲行銷人員必看的實踐資料在此▲

由於廣告費用高漲和競爭加劇，儘管潛在客戶獲取數量得以維持或增加，

・無法促成商談

・未被業務有效利用

・未能達成訂單

面臨這些課題的企業正在增加。

此外，隨著生成式AI的普及，用戶的資訊收集行為也在發生變化。

不僅僅是傳統的「下載資料進行比較研究」，以AI生成的摘要或回答為起點進行決策的案例也在增加，白皮書的角色也正在轉變。

基於這樣的背景，PRIZMA

・潛在客戶質量下降的結構

・白皮書策略的課題

・AI時代新的潛在客戶獲取戰略

公開了總結以上內容的行銷人員向け實踐資料。

下載資料▲行銷人員必看的實踐資料在此▲

「有潛在客戶卻賣不出去」的結構性問題

本次調查顯示，在白皮書的應用上，

・雖被下載但未促成商談

・未被業務有效利用

是許多企業共通的課題。

其背後的原因在於以「介紹自家服務」為主軸的資料設計。

用戶在白皮書中尋求的是，

・新知識或對市場的理解

・有助於決策的客觀資訊

單純的服務介紹無法滿足他們的期望。