「PartnerProp」強化對合作夥伴交易實況掌握與證據追溯管理之支援

PartnerProp 股份有限公司（總公司：東京都千代田區；代表取締役 CEO：井上 拓海；以下簡稱：PartnerProp）作為在日本實現「合作夥伴行銷」的領先公司，提供 PRM（合作夥伴關係管理系統）「PartnerProp」。該公司透過在 PRM 系統「PartnerProp」中新增「合作夥伴操作履歷」功能，強化了對合作夥伴交易實況的掌握和證據追溯管理的支援。此前，我們已經透過銷售對象資訊的可視化、交易更新履歷的管理以及交易衝突的偵測等方式，支援確保交易的透明度。本次功能新增後，合作夥伴經手交易的操作狀況也將更容易掌握，從而協助應對首次公開募股（IPO）審查、稽核及內部控制。

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◾️ 指南發布後，合作夥伴交易透明度確保的重要性日益提升

鑑於近期首次公開募股時發生的會計舞弊案例，日本證券業協會於 2026 年 3 月發布了「基於首次公開募股會計舞弊案例的承銷審查指南」。該指南指出，在透過代理商進行交易比例較高的情況下，確認實質供應商和銷售對象的狀況，以及在必要時進行直接確認的重要性。在此趨勢下，從 IPO 審查、稽核和內部控制的角度來看，確保合作夥伴交易透明度的要求進一步提高。

（參考：日本證券業協會「基於首次公開募股會計舞弊案例的承銷審查指南」https://www.jsda.or.jp/shijyo/minasama/hikiukeshinsa.html）

合作夥伴業務是拓展銷售通路和開拓市場的有效增長方式，但同時也存在自公司與終端用戶之間常有多個相關方介入，導致難以掌握銷售對象實況、交易進度及更新履歷的課題。特別是隨著透過合作夥伴的銷售比例增加，日常掌握誰、透過何種銷售管道、哪些交易正在進行的重要性也隨之提高。PartnerProp 提供支援合作夥伴經手交易「實況掌握」和「證據追溯管理」的功能，例如銷售對象資訊可視化和交易衝突偵測。我們現已新增「合作夥伴操作履歷」功能。

◾️ 支援交易透明度確保的主要功能

「PartnerProp」在單一平台上支援合作夥伴交易中銷售對象的可視化、進度與變更履歷的管理以及交易重複的識別。這有助於確保 IPO 審查、稽核和內部控制所需的交易透明度，同時也有助於提高日常交易運作的準確性。本次新增的「合作夥伴操作履歷」功能，將使您更容易了解誰在何時進行了什麼操作。

・銷售對象資訊可視化

透過在交易註冊時輸入和累積終端用戶資訊，製造商可以更容易掌握透過合作夥伴獲得的銷售對象資訊。這使得即使在透過合作夥伴進行的交易中，也能更容易驗證銷售對象的實際狀況，從而提高交易管理的準確性。

・交易流程履歷管理

透過記錄和累積交易更新履歷及變更內容，可以更容易確認誰在何時進行了什麼更新。這有助於支援稽核和內部控制所需的證據追溯管理，同時也有助於提高交易流程的透明度。此外，本次新增的「合作夥伴操作履歷」功能，將使您更容易掌握合作夥伴的操作詳情，進一步強化履歷管理。

・交易衝突偵測

透過偵測對同一終端用戶的重複註冊，可以更容易識別交易之間的競爭或不尋常交易的跡象。這不僅可以防止合作夥伴之間因交易重複引起的混亂，還有助於提高交易狀況的可視化和管理準確性。

◾️ 實際客戶心聲

・SpiderPlus 股份有限公司 業務組 銷售總部 合作夥伴成功部 課長 陶山 功陽 先生

我們公司認為，為了與銷售合作夥伴共同健全推動業務，遵守獨特的交易指南（例如對現有客戶的銷售限制等）以及以伺服器為單位的銷售對象資訊可視化至關重要。

透過「PartnerProp」的「銷售對象可視化／交易衝突偵測」功能，我們可以掌握指南是否妥善運作。此外，從談判到接單、導入支援，與客戶自主運作並存的合作夥伴的潛在客戶狀況和活動實況，也透過交易管理功能實現可視化，從而提高生產力。

本次新增的功能將進一步強化「證據追溯管理」和「銷售流程優化」。這將有助於透過確保透明度來強化我們的治理，並作為最大化合作夥伴業務績效的基礎。