打破人物誌流於形式的困境。採購決策小組設計×企業數據應用 網路研討會。
One Marketing與SalesNow將於2026年5月共同舉辦免費B2B網路研討會，結合採購決策小組框架與超過1,400萬筆的企業資料庫，提供將人物誌轉化為實戰策略的方法。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年4月23日 18:00
- 🔍 收集: 2026年4月23日 09:31
- 🤖 AI分析完成: 2026年4月24日 04:11（收集後18小時39分鐘）
One Marketing株式會社（總部：大阪市中央區，代表取締役社長：垣內 良太）與株式會社SalesNow將從2026年5月12日（二）起，共同舉辦線上研討會：「別讓人物誌開發淪為『儀式』 〜以採購決策小組設計×企業數據描繪市場與空白市場的可視化方法〜」。
本次研討會將結合One Marketing提倡的採購決策小組設計框架（RAM9・RRF・PPF），以及SalesNow所擁有超過1,400萬筆的企業數據，解說如何將人物誌設計從「做完就結束」轉變為「持續使用的武器」的實戰方法。
■ 舉辦背景：為何人物誌在現場無法發揮作用
許多B2B企業雖然實施了「人物誌開發工作坊」，但完成的人物誌往往被塵封在資料夾中，並未被應用於實際的業務與行銷活動中，這類問題層出不窮。
人物誌開發流於形式的根本原因，在於對「誰、向誰、傳達什麼」的設計解析度不足。在One Marketing的調查「B2B採購流程白皮書2025」中也顯示，1,000萬日圓以上的交易平均有18.3人參與採購決策，這凸顯了僅靠單一人物誌形象已無法應對日益複雜的群體採購實態。
本次研討會將統整採購決策小組的角色結構與市場數據，提出擺脫依賴個人經驗的業務模式，並透過數據與流程最佳化來實現營收成長最大化的解決方案。
■ 本研討會特色
1. 採購決策小組設計框架（RAM9・RRF・PPF）的實戰解說
將解說如何運用One Marketing獨自開發的三個框架，從「鎖定哪個帳戶」、「接觸採購小組中的誰」到「在哪個心理階段傳達什麼」，進行一條龍的系統化設計。
▲RAM9（Revenue Account Matrix9）＝將目標帳戶分為9個象限進行評估的框架
▲RRF（Revenue Role Finder）＝針對與目標帳戶關聯的潛在客戶，定義為4種角色並設計人物誌的框架
▲PPF（Purchase Psychology Flow）＝針對每個人物誌在B2B採購過程中的心理轉變進行定義，以思考應提供何種內容與契機的框架
2. 運用企業數據可視化空白市場
利用SalesNow提供的超過1,400萬筆企業資料庫，以設計好的採購決策小組為基礎來俯瞰整體市場。將介紹如何基於數據，具體鎖定貴公司尚未接觸的「空白市場（White Space）」。
3. 消除戰略與現場的認知落差
協助填補行銷與業務部門之間對目標客群的認知落差，建立共同語言，確保戰略不會淪為「紙上談兵」。
■ 推薦對象
本研討會非常適合：雖然建立了人物誌或理想客戶輪廓（ICP）但未能深植於第一線人員；看不清應鎖定市場的全貌而缺乏目標戰略依據；以及覺得行銷與業務部門在目標認知上有落差的人士。
■ 活動概要
別讓人物誌開發淪為「儀式」 〜以採購決策小組設計×企業數據描繪市場與空白市場的可視化方法〜
觀看時間：
・2026年5月12日（二）12:00～13:00 / 直播
・5月14日（四）12:00～13:00 / 隨選播放
・5月16日（六）9:30～10:30 / 隨選播放
共同主辦：One Marketing株式會社／株式會社SalesNow
形式：線上網路研討會
參加費用：免費
當日議程
【前半45分鐘】
One Marketing株式會社 代表取締役社長 垣內 良太
人物誌在現場失效的原因——透過採購決策小組設計，將目標轉變為持續使用的武器
株式會社SalesNow 行銷部 髙橋 鐵平
用數字決定「對象」的數據應用論
【後半15分鐘】 討論／Q&A／問卷調查
■ 講者簡介
One Marketing株式會社
代表取締役社長 垣內 良太
1996年進入中堅印刷公司負責新業務開發。2002年進入現職公司，2013年為專注於B2B行銷服務事業而更名為One Marketing株式會社。2018年就任代表取締役。負責大型B2B企業的行銷顧問、MA/SFA導入專案...
本次研討會將結合One Marketing提倡的採購決策小組設計框架（RAM9・RRF・PPF），以及SalesNow所擁有超過1,400萬筆的企業數據，解說如何將人物誌設計從「做完就結束」轉變為「持續使用的武器」的實戰方法。
■ 舉辦背景：為何人物誌在現場無法發揮作用
許多B2B企業雖然實施了「人物誌開發工作坊」，但完成的人物誌往往被塵封在資料夾中，並未被應用於實際的業務與行銷活動中，這類問題層出不窮。
人物誌開發流於形式的根本原因，在於對「誰、向誰、傳達什麼」的設計解析度不足。在One Marketing的調查「B2B採購流程白皮書2025」中也顯示，1,000萬日圓以上的交易平均有18.3人參與採購決策，這凸顯了僅靠單一人物誌形象已無法應對日益複雜的群體採購實態。
本次研討會將統整採購決策小組的角色結構與市場數據，提出擺脫依賴個人經驗的業務模式，並透過數據與流程最佳化來實現營收成長最大化的解決方案。
■ 本研討會特色
1. 採購決策小組設計框架（RAM9・RRF・PPF）的實戰解說
將解說如何運用One Marketing獨自開發的三個框架，從「鎖定哪個帳戶」、「接觸採購小組中的誰」到「在哪個心理階段傳達什麼」，進行一條龍的系統化設計。
▲RAM9（Revenue Account Matrix9）＝將目標帳戶分為9個象限進行評估的框架
▲RRF（Revenue Role Finder）＝針對與目標帳戶關聯的潛在客戶，定義為4種角色並設計人物誌的框架
▲PPF（Purchase Psychology Flow）＝針對每個人物誌在B2B採購過程中的心理轉變進行定義，以思考應提供何種內容與契機的框架
2. 運用企業數據可視化空白市場
利用SalesNow提供的超過1,400萬筆企業資料庫，以設計好的採購決策小組為基礎來俯瞰整體市場。將介紹如何基於數據，具體鎖定貴公司尚未接觸的「空白市場（White Space）」。
3. 消除戰略與現場的認知落差
協助填補行銷與業務部門之間對目標客群的認知落差，建立共同語言，確保戰略不會淪為「紙上談兵」。
■ 推薦對象
本研討會非常適合：雖然建立了人物誌或理想客戶輪廓（ICP）但未能深植於第一線人員；看不清應鎖定市場的全貌而缺乏目標戰略依據；以及覺得行銷與業務部門在目標認知上有落差的人士。
■ 活動概要
別讓人物誌開發淪為「儀式」 〜以採購決策小組設計×企業數據描繪市場與空白市場的可視化方法〜
觀看時間：
・2026年5月12日（二）12:00～13:00 / 直播
・5月14日（四）12:00～13:00 / 隨選播放
・5月16日（六）9:30～10:30 / 隨選播放
共同主辦：One Marketing株式會社／株式會社SalesNow
形式：線上網路研討會
參加費用：免費
當日議程
【前半45分鐘】
One Marketing株式會社 代表取締役社長 垣內 良太
人物誌在現場失效的原因——透過採購決策小組設計，將目標轉變為持續使用的武器
株式會社SalesNow 行銷部 髙橋 鐵平
用數字決定「對象」的數據應用論
【後半15分鐘】 討論／Q&A／問卷調查
■ 講者簡介
One Marketing株式會社
代表取締役社長 垣內 良太
1996年進入中堅印刷公司負責新業務開發。2002年進入現職公司，2013年為專注於B2B行銷服務事業而更名為One Marketing株式會社。2018年就任代表取締役。負責大型B2B企業的行銷顧問、MA/SFA導入專案...