《品牌行銷的科學》監譯加藤巧，以P&G、江崎格力高30多年經驗揭密行銷理論的超實踐法!首本著作《行銷的真相》正式發行

日經BP股份有限公司(總公司:東京都港區，社長CEO:井口哲也)旗下專注於行銷與創新領域的專業媒體「日經趨勢」,於2026年6月29日(一)正式發行加藤巧先生的首本著作《行銷的真相 在P&G與格力高學到的成功與失敗法則》。即日起於全台書店全面展開銷售。

2026年6月29日發行，定價:2200元(含稅)

【銷售網站】

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《品牌行銷的科學》系列日文版的企劃與監譯者加藤巧，將自身在P&G、江崎格力高累積逾30年的實戰經驗，完整剖析「真正的」行銷理論實踐方法!

「當多數人將科特勒與夏普的理論視為對立時，加藤先生卻能融合兩者，透過實際的成功與失敗經驗提出銳利、具說服力且極富新意的觀點。不僅行銷人員，更希望企業經營者務必一讀。」(朝日啤酒代表董事社長 松山一雄先生)

目前席捲全球行銷界的理論，來自阿德雷德大學艾倫巴格、巴斯研究所的拜倫、夏普(Byron Sharp)所提出的觀點。其中，消費者購買產品的時機與動機「CEP(類別進入點)」、心理層面的購買可能性「心智可及性」(Mental Availability),以及通路鋪貨等實體層面的購買可能性「實體可及性」(Physical Availability)等概念，備受矚目。

將此理論引進日本的，正是由拜倫、夏普所著《How Brands Grow: What Marketers Don't Know》翻譯而成的日文版《品牌行銷的科學 誰也不知道的11大行銷法則》(朝日新聞出版)。而負責該書日文版企劃與監譯的，正是加藤巧先生。

然而，加藤先生指出:「過度重視夏普理論，導致逐漸出現將『現代行銷學之父』——美國學者菲利普、科特勒(Philip Kotler)所建立的、基於人性理解的價值創造理論完全捨棄的二元對立現象。」他進一步強調，無論是科特勒理論或夏普理論，目前都存在諸多誤解。

加藤先生長期於P&G擔任消費者調查部門主管，並於江崎格力高創立消費者調查部、擔任中國分公司總經理等職務，三十多年來持續在實務現場應用這兩大理論。他主張:「必須根據不同階段，正確整合兩大理論，使其各自的優勢發揮到最大，這才是當代行銷人員亟需掌握的技術。」

本書以加藤先生在P&G與江崎格力高親身經歷的實際案例為基礎，完整解說從新產品開發到規模擴張(0→1、1→10、10→100)的全行銷流程中，理論與架構的正確運用方式。

「STP真的無用嗎?」「CEP是否萬能?」「科特勒vs夏普，誰才是對的?」——本書將為您指引在眾說紛紜、誤解橫行的行銷理論中，最真實的實踐之道。

【日經趨勢現正全文公開本書序文!】

P&G時期遭遇挫敗、差點遞出辭呈，轉換為研究者後建立的行銷思維

https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/01416/00001/

本書架構

【目錄】

序文 在P&G與格力高累積的「經驗」與「直覺」的突破之道

第一部:「0→1」階段的價值創造

第1章:為何新產品開發總像「賭博」?

―「0→1」階段中科特勒理論的應用方法

【專欄】:3C、SWOT分析...... 活用架構的定性調查技巧

第2章:擺脫創意浪費的困境

―篩選優秀企劃案的三大標準

【專欄】:為何設計思考難以在組織扎根?

第3章:正確理解STP與CEP

―「價格參考點」與「長文案概念」的陷阱

【專欄】消費者的三種基本類型

【專欄】區隔化分析的實務手法

第4章:破解概念測試的迷思

―運用夏普理論的新產品銷售預測模型

第二部:「1→10」階段的價值確立

第5章:品牌存續的「死亡之谷」

―超過九成的新產品在此階段消失

【專欄】試用、試用、再試用

第6章:優先改善溝通而非產品

―以「每三個月」為單位，規劃「三年」的執行藍圖

第7章:阻擋競爭對手進場

―解析對手模式，使其策略失效的具體手法

第8章:品牌的「健康檢查」

―品牌穩定期的三大鐵則

第三部:「10→100」階段的價值最大化

第9章:忠誠度計畫的陷阱

―運用夏普理論實現品牌飛躍性成長

第10章:CEP實踐法

―從「百奇」與「麥當勞」學習「入口擴大」策略

【專欄】行銷組合模型(MMM)的挑戰與應用方式

第11章:建立兩大「可及性」的關鍵

―明明理解理論，卻仍重蹈覆徹:中國格力高的慘痛教訓

【專欄】推動策略執行的多元組織之重要性

終章

作者簡介

加藤巧(かとう たくみ)先生

Insight股份有限公司 代表取締役

1992年進入P&G,專注於品牌行銷與消費者調查。作為團隊成員與管理團隊一員，成功推動多個新品牌的上市，涵蓋衣物與住宅清潔劑類別。於護髮產品類別中，更將當時市占第五名的P&G提升至第一名。2011年轉任江崎格力高，歷任消費者調查部部長、上海江崎格力高總經理、總公司執行董事等職。擔任中國分公司總經理期間，達成營收成長逾兩倍且維持高獲利率的佳績。2025年起擔任Insight代表取締役，現亦為兵庫縣立大學國際商經學部特任教授。

翻譯著作包括《為何你的行銷總像賭博?:帶來驚人成長與獲利的紀律化、以事實為基礎的行銷》(朝日新聞出版)。另擔任日文版企畫與監譯之書籍包括《品牌行銷的科學 誰也不知道的11大行銷法則》《品牌行銷的科學 新市場開拓篇》《品牌行銷的科學 獨特品牌資產建構篇》《品牌行銷的科學4 品牌健康診斷篇》(以上皆由朝日新聞出版)。

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