ナリス化粧品、ふきとり化粧水国内販売シェア11年連続No.1を達成

株式会社ナリス化粧品（代表者：村岡弘義、本社：大阪市福島区）は、主力商品である「ふきとり化粧水」について2025年度（2025年4月から2026年3月）の「企業別国内販売動向調査」を実施し、11年連続で国内シェアNo.1であることがわかりました。市場動向とともに当社の取り組みも併せて以下にまとめます。（調査会社：TPCマーケティングリサーチ株式会社、調査実施：2026年4月30日）

当社は2015年度からふきとり化粧水の企業別国内販売動向調査を実施しています。2015年度に170億円だった市場規模は、2019年度の199億円をピークに、コロナ禍以降は売上規模を減少させ、2023年度は158億円と最低となりましたが、2024年度は168億円、2025年度は171億円とゆるやかながら復調の兆しが見て取れます。これは、ふきとり化粧水に関して新規参入など取り扱い企業が増えていることが起因しており、なかでも低価格の商品が増加しています。当社の2025年度の構成比は14.0％です。

各社の状況を見ると、10位までの企業は横ばいから縮小傾向にある中、10位以下の企業の新規参入や低価格化、また1品でスキンケアできるふきとり化粧水が増加しています。当社の状況ですが、ドラッグストア流通で販売している「ネイチャーコンク」ブランドは前年対比111％と伸長しており、リピート率も51.6％と高い水準を維持しています。

訪問販売流通においては、主力スキンケアブランド「マジェスタ」を昨年8月に全面リニューアルし、規模を維持しています。また、今期は「ルクエ」ブランドを全面リニューアルします。5月21日に発売した「ルクエ コンク」に加え、7月21日には1品でふきとり化粧水と保湿化粧水の機能を併せ持つ「オールパーパスローション」を投入し、大幅な新規ユーザーの獲得を目指します。

当社では、ハトムギ由来のヨクイニンエキスに加えて、白花豆から抽出した独自のふきとり成分を開発し特許登録されたことから、4月8日を「白花豆エキスの日」として日本記念日協会に申請し、認可されるなど、ふきとり化粧水の啓蒙活動に取り組んでいます。

1937年に創業者が発売した「ふきとり化粧水」は、余分な老化角質を取り除くことで肌のターンオーバーに働きかけ、後で使用する化粧品の浸透を高めることを目的としています。約90年に及ぶ角層研究に基づき、現在も「ふきとってから栄養を与える」という一貫した美容理論を展開しています。