學習富士通數位銷售組織初期啟動經驗：內部銷售研討會將於5月19日舉行
一場關於學習富士通數位銷售組織初期啟動經驗的內部銷售研討會將於2026年5月19日舉行。MM總研的久保田先生和富士通的重松先生將發表演講，分享大型企業銷售轉型中的挑戰和實用解決方案。
📋 文章處理履歷
- 📰 發表: 2026年5月8日 21:50
- 🔍 收集: 2026年5月8日 13:01
- 🤖 AI分析完成: 2026年5月8日 13:36（收集後34分鐘）
MM總研股份有限公司（總公司：東京都新宿區，代表取締役社長：萩原張廣，以下簡稱MM總研）的久保田光就將於2026年5月19日（週二）在Sales Retriever股份有限公司舉辦的線下研討會「學習富士通開拓大客戶的方法，數位銷售啟動初期的陷阱」中發表演講。他將與富士通股份有限公司的重松大介先生一同，解說「數位銷售組織」初期啟動的實踐經驗。
研討會詳情請見此處：https://salesrenovation.jp/seminar/20260519
本次研討會將以富士通為推動大客戶開拓而建立「數位銷售組織」的實踐經驗為基礎，讓參與者學習在啟動初期應思考什麼、如何推進。
近年來，在銷售活動中，擺脫依賴個人銷售風格，轉向可實現可複製性和持續性成果擴大的銷售運營的重要性日益提高。其中，負責建立與潛在客戶持續接觸點和創造商機機制的內部銷售受到越來越多的關注。然而，許多考慮啟動內部銷售的企業面臨著初期階段特有的障礙，例如在構思階段釐清目標、設計組織內部角色、與相關部門協作、以及為現場落地達成共識和培訓等。
當天，富士通股份有限公司的重松先生將介紹該公司在推進「數位銷售組織」建立過程中，初期是如何認識問題並採取哪些步驟推進的。他不會表面化地講述成功案例，而是分享大型企業如何將銷售轉型在現場實施，包括過程中遇到的陷阱和試錯經驗。
此外，從啟動至今一直提供支援的MM總研的久保田光就，將從支援現場的角度，整理在構思、啟動、落地各階段容易被忽視的要點，並解說實務上的關鍵。久保田先生也負責撰寫翔泳社出版的《富士通式！銷售數位轉型 改變文化，突破銷售瓶頸的方法》的書腰，他將基於從外部支援者角度觀察富士通實踐的知識發表演講。
本次研討會不僅表面化地介紹成功案例，更著重於從構思到啟動、落地的初期過程，對於即將啟動以銷售轉型為目標的內部銷售組織的企業來說，將是一次實用的學習機會。
推薦給以下人士：
- 正在考慮啟動內部銷售組織的人士
- 希望推動大客戶銷售系統化的銷售負責人、銷售企劃人員
- 不僅想了解其他公司的成功案例，也想學習啟動初期的試錯經驗的人士
- 著眼於現場落地和內部共識建立，推進銷售組織改革的人士
研討會亮點：
- 聆聽富士通「數位銷售組織」初期啟動的實踐經驗
- 具體學習內部銷售組織啟動的初期步驟
- 了解啟動時容易發生的陷阱及其應對方法
- 結合支援企業的視角，獲得應用於自身企業的啟示
講者：
重松 大介 先生
富士通股份有限公司
CRO室 數位銷售經理
2015年加入專注於內部銷售的外包公司。之後在事業公司從事內部銷售的啟動和作為執行者的業務。自2021年9月起，在富士通股份有限公司擔任數位銷售，致力於銷售改革和新業務創造。
久保田 光就
MM總研股份有限公司 執行董事
業務轉型第一事業部 部長
在外資IT企業從事內部銷售後，於2016年加入MM總研，並啟動了內部銷售內製化支援業務。目前主要以日本大型IT企業為中心，從戰略到人才培養、組織變革，深入協助並解決企業的課題。
主持人：
松本 成行 先生
Sales Retriever股份有限公司 代表取締役
在東京工業大學研究AI後，經歷了多家新創公司、AI諮詢業務和經營，判斷自己感受到的銷售低效率可以透過LLM解決，於是創立了Sales Retriever。
研討會概要：
研討會名稱：
學習富士通開拓大客戶的方法，數位銷售啟動初期的陷阱
舉辦日期和時間：
2026年5月19日（週二）18:30～21:00（18:00開放入場）*設有交流會
參加費用：
免費
地點：
東京某地 *詳情將依序通知報名者
參與企業：
富士通股份有限公司、MM總研股份有限公司、Sales Retriever股份有限公司
形式：
線下
研討會詳情請見此處：https://salesrenovation.jp/seminar/20260519
本次研討會將以富士通為推動大客戶開拓而建立「數位銷售組織」的實踐經驗為基礎，讓參與者學習在啟動初期應思考什麼、如何推進。
近年來，在銷售活動中，擺脫依賴個人銷售風格，轉向可實現可複製性和持續性成果擴大的銷售運營的重要性日益提高。其中，負責建立與潛在客戶持續接觸點和創造商機機制的內部銷售受到越來越多的關注。然而，許多考慮啟動內部銷售的企業面臨著初期階段特有的障礙，例如在構思階段釐清目標、設計組織內部角色、與相關部門協作、以及為現場落地達成共識和培訓等。
當天，富士通股份有限公司的重松先生將介紹該公司在推進「數位銷售組織」建立過程中，初期是如何認識問題並採取哪些步驟推進的。他不會表面化地講述成功案例，而是分享大型企業如何將銷售轉型在現場實施，包括過程中遇到的陷阱和試錯經驗。
此外，從啟動至今一直提供支援的MM總研的久保田光就，將從支援現場的角度，整理在構思、啟動、落地各階段容易被忽視的要點，並解說實務上的關鍵。久保田先生也負責撰寫翔泳社出版的《富士通式！銷售數位轉型 改變文化，突破銷售瓶頸的方法》的書腰，他將基於從外部支援者角度觀察富士通實踐的知識發表演講。
本次研討會不僅表面化地介紹成功案例，更著重於從構思到啟動、落地的初期過程，對於即將啟動以銷售轉型為目標的內部銷售組織的企業來說，將是一次實用的學習機會。
推薦給以下人士：
- 正在考慮啟動內部銷售組織的人士
- 希望推動大客戶銷售系統化的銷售負責人、銷售企劃人員
- 不僅想了解其他公司的成功案例，也想學習啟動初期的試錯經驗的人士
- 著眼於現場落地和內部共識建立，推進銷售組織改革的人士
研討會亮點：
- 聆聽富士通「數位銷售組織」初期啟動的實踐經驗
- 具體學習內部銷售組織啟動的初期步驟
- 了解啟動時容易發生的陷阱及其應對方法
- 結合支援企業的視角，獲得應用於自身企業的啟示
講者：
重松 大介 先生
富士通股份有限公司
CRO室 數位銷售經理
2015年加入專注於內部銷售的外包公司。之後在事業公司從事內部銷售的啟動和作為執行者的業務。自2021年9月起，在富士通股份有限公司擔任數位銷售，致力於銷售改革和新業務創造。
久保田 光就
MM總研股份有限公司 執行董事
業務轉型第一事業部 部長
在外資IT企業從事內部銷售後，於2016年加入MM總研，並啟動了內部銷售內製化支援業務。目前主要以日本大型IT企業為中心，從戰略到人才培養、組織變革，深入協助並解決企業的課題。
主持人：
松本 成行 先生
Sales Retriever股份有限公司 代表取締役
在東京工業大學研究AI後，經歷了多家新創公司、AI諮詢業務和經營，判斷自己感受到的銷售低效率可以透過LLM解決，於是創立了Sales Retriever。
研討會概要：
研討會名稱：
學習富士通開拓大客戶的方法，數位銷售啟動初期的陷阱
舉辦日期和時間：
2026年5月19日（週二）18:30～21:00（18:00開放入場）*設有交流會
參加費用：
免費
地點：
東京某地 *詳情將依序通知報名者
參與企業：
富士通股份有限公司、MM總研股份有限公司、Sales Retriever股份有限公司
形式：
線下