掌握零售業提案式業務的基礎！2026年8月舉辦「新進與年輕總部人員聯合研修2026」　市場營銷研究協會通路行銷部

2026年8月舉辦　新進與年輕總部人員聯合研修2026

本課程旨在幫助參與者掌握提案式業務的起點所需的核心能力，於兩天內系統性學習總部人員的職責認知、半年度PDCA循環、對主要零售客戶與終端消費者的理解、數據應用基礎，以及提案故事的建構方法。本研討會為實體集合型，特色在於匯集來自各類消費品製造商的參與者，促進跨產業交流與學習。

本課程學習重點

製造商業務的「基礎知識」與工作形象：理解作為總部業務人員的職責與角色

半年度業務PDCA循環：總部人員應如何以半年為週期推動業務

零售業、客戶、消費者與賣場的理解：深入掌握所負責客戶企業、消費者行為與賣場運作

數據應用基礎與提案故事建構：建立具實務導向的提案思維，為業務活動奠定基礎

詳情請見

本課程針對企業在新進與年輕業務人員教育上常見的痛點，例如：

「新進人員人數不足，無法獨立舉辦集合教育」

「公司內部缺乏系統性教導零售提案業務的知識」

「以在職訓練（OJT）為主的培育方式，導致人員技能參差不齊」

提供有效解決方案。

本研修接受單人報名，並可透過與其他企業業務人員交流，拓展人脈與專業見解，是另一大特色。

上屆研討會現場實況

講師由具備豐富製造商業務實務經驗與輔導實績的市場營銷研究協會取締役（通路行銷部部長）塚本和之擔任。

講師：塚本 和之 市場營銷研究協會 取締役 通路行銷部 部長

大學畢業後，進入現為花王集團客戶行銷股份有限公司任職。

擔任業務期間，負責日本最大型藥妝連鎖體系，實踐以解決零售業課題為目標的提案式業務。根據店鋪特性提出類別經營建議，累積成功與失敗經驗。

其後加入市場營銷研究協會股份有限公司，主要支援消費品製造商的客戶策略規劃與執行，同時致力於培育下一代業務領導人才。

著作：《消費品製造商、批發業、零售業的顧客經營提案 實務指南》（共著，學術研究出版社） 實績（摘錄）

【製造商】化妝品、日用品、加工食品、糖果點心、飲料、酒類、文具、玩具等 【其他】廣告代理商、促銷代理商等

研討會課程：

第一天

1．什麼是業務？製造商的提案式業務是什麼？

商品介紹與提案的差異 業務的本質在於解決對方的問題 問題解決的視角來自銷售結構的拆解 以三個步驟推進提案式業務 【實作】透過跨產業案例思考「提案式業務」

2．製造商總部人員的半年度PDCA

「以半年為單位」與「以月為單位」決定的事項 在提案階段設定「達成目標」的明確範圍

將半年度提案與月度／定期商談連結

3．理解零售業與客戶企業

當前影響零售業的各項趨勢

零售業對製造商業務的期待（來自訪談與調查）

如何深化對所負責企業的理解？

情報蒐集要點與零售業決策流程 【實作】解讀企業方針與類別方針

第二天

1．科學化觀察賣場與消費者

科學觀察賣場的基礎知識與賣場陳列規劃（In-Store Merchandising） 空間管理、促銷活動與購買心理

賣場是如何被設計出來的？ 【實作】分析標準賣場配置／賣場的優點為何？

2．掌握數據活用的商談形象

業務人員應具備的數據分析基本觀念

最重要的視角：「為何會出現這樣的數據？」 【實作】從銷售數據向採購人員進行現況報告

3．提案內容的建構與商談流程

商談時的大致流程：在製作提案書前，先建構提案故事 攜帶公司內部提案書格式時的注意事項

組織內外溝通的基礎原則 【實作】評估提案書的優劣

舉辦概要：

日期：2026年8月24日（一）・25日（二）　兩日均為上午10:00～下午16:30

舉辦形式：實體集合型研討會

會場：東京都立產業貿易中心濱松町館（東京都港區）

受講費用：每人9萬日圓（不含稅），含午餐與飲料

優惠方案 1）多人報名：2人以上報名，每人優惠5,000日圓 2）早鳥優惠：6月30日（二）前報名，每人優惠10,000日圓 ※優惠1）與2）可合併使用

如有任何疑問，歡迎隨時洽詢！

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市場營銷研究協會

市場營銷研究協會

本協會自1960年創立以來，致力於培育具備市場營銷思維的人才與組織，並協助企業建立持續獲得客戶青睞的體制。主要透過「市場營銷支援」、「零售業業務力強化（通路行銷）」、「賣場銷售力強化」、「B2B業務力強化」四大領域，提供公開研討會、企業內訓、顧問諮詢等多元服務。

上述研討會亦可作為企業內訓辦理。歡迎隨時洽詢。

【公司概要】

市場營銷研究協會股份有限公司

105-0012 東京都港區芝大門1丁目2番8號 COSMIC大樓2樓

代表取締役：平林 信吾

事業內容：教育研修事業、市場營銷調查事業、顧問諮詢事業、公開研討會事業、企劃製作事業

設立：1962年

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